Банкротные торги: кто сократит риски


11.12.2025 10:00

Покупка недвижимости через торги по банкротству дает возможность приобрести объект значительно ниже его рыночной стоимости, но есть нюансы юридического характера, с которыми не каждый покупатель справится.


По данным ГИС «Торги», в 2025 году в базе размещены 2470 объявлений о торгах банкротной недвижимостью и 581 — о продаже банкротных земельных участков. В 2024 году таких объявлений было 4367 и 982 соответственно. При этом, по данным компании «Долговой консультант», в прошлом году состоялись 3079 торгов, на которых продавались квартиры ипотечных должников.

По подсчетам компании «Долговой консультант», за первые восемь месяцев текущего года успешно завершились 1198 торгов, это число соответствует количеству проданных объектов жилой недвижимости (квартир, комнат, долей в праве собственности). В ходе торгов покупатели предложили стоимость на 15% выше первоначальной, кредиторы вернули 3,796 млрд рублей. В среднем стоимость одного жилого помещения по стране на торгах составила 3,168 млн рублей при выставленной на торги за 2,745 млн рублей.

«Результат за восемь месяцев по количеству проданных объектов и по увеличению цены — невпечатляющий. В прошлые годы в среднем на торгах ежегодно продавались по 4 тыс. квартир при росте цены на 25% и более. Причин несколько. Должники стали разговаривать с кредиторами и начинают погашать долги, не доводя ситуацию до судов и последующих торгов. На торгах отсутствует покупатель. Третье, менее очевидное объяснение, — кредиторы предпочитают взять жилье “на баланс”, чтобы продать его после того, как улучшится экономическая ситуация», — пояснил Денис Аксенов, генеральный директор коллекторского агентства «Долговой Консультант».

Статистика по торгам в банкротстве

Год

К-во торгов

К-во успешных

торгов

К-во лотов

К-во проданных

лотов

Сумма проданного, млрд руб.

2022

185 938

58 846

281 062

84 323

296

2023

191 203

65 208

288 590

87 808

247

2024

192 168

56 421

265 438

74 050

194

2025

177 940

43 672

224 379

53 746

155,5

Источник: Торги России

Минимизация рисков

Потенциальных покупателей, которые разбираются в процессах на рынке недвижимости, интересуют банкротные объекты — их можно купить с дисконтом. Но это только в теории. Торги проводятся на десятках электронных торговых площадок, каждая из них имеет уникальный интерфейс и индивидуальный регламент. Любой неверный шаг лишает возможности купить нужное имущество, а то и потерять деньги.

«Я много раз наблюдал сделки по банкротным торгам и вижу, как они меняют рынок. Формально такие продажи дают шанс получить недвижимость с дисконтом до 30% от рынка. На практике этот дисконт получает не каждый: порог входа высокий не только из-за денег. Юридические нюансы требуют опыта, и без него человек быстро попадает в ловушку», — отмечает Константин Анохин, эксперт по недвижимости, управляющий партнер агентства «Генератор Недвижимости».

Разобраться в происходящем действительно непросто. Например, электронная торговая площадка ЭТП ВТБ-Центр аккредитована на полусотне ЭТП. Поэтому ВТБ запустил цифровой сервис «Агент на торгах», чтобы сопровождать клиентов при покупке недвижимости на торгах по результатам банкротств — от консультации и регистрации на электронной площадке до участия в аукционе и оформления сделки. Такой формат снижает риск ошибок и избавляет клиентов от необходимости самостоятельно разбираться в юридических тонкостях торгов по банкротству.

В ВТБ отмечают, что сделки по банкротным торгам юридически полностью безопасны. Право собственности оформляется по результатам публичной процедуры, утвержденной арбитражным судом, что исключает возможность ее оспаривания.

«Инициатива ВТБ может упростить отдельные технические шаги, но она не меняет суть самой работы. Самые серьезные трудности начинают появляться задолго до подачи заявки: нужно проверить объект, понять его реальное состояние и разобраться в ситуации вокруг него. Ошибки здесь приводят к затяжным спорам и нередко — к непредсказуемым решениям суда», — указывает Валерий Летенков, генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы».

По его словам, сами торги — только верхушка процесса. Они требуют аккуратной подготовки: собрать документы, оформить электронную подпись, подстроиться под требования площадки. Если банк предложит сервисы, которые снимут часть этой рутины, это облегчит жизнь покупателям. Но основная нагрузка все равно остается на человеке. Нужно оценить рыночную стоимость квартиры, просчитать риски, выстроить стратегию, проверить документы, запросить информацию у управляющей компании, разобраться с историей собственника. Эти шаги нельзя автоматизировать полностью.

«Покупка на торгах подходит не всем. Это инструмент для тех, кто готов тратить время, вникать и работать руками. Особенно если речь идет о банкротной недвижимости: примерно в восьми случаях из десяти после сделки начинаются суды. Условный “дисконт” в объявлении часто скрывает спорные ситуации, которые превращают покупку в долгий процесс», — резюмировал Валерий Летенков.

Статистика торгов по недвижимости по состоянию на 17 ноября 2025 года

Год

Земельные участки

Недвижимость (за исключением земельных участков)

К-во объявлений

Начальная цена, млрд руб.

Итоговая цена, млрд руб.

Повышение в ходе торгов, %

К-во объявлений

Начальная цена, млрд руб.

Итоговая цена, млрд руб.

Повышение в ходе торгов, %

2022

259

0,327

0,652

99,26

2064

4,9

9

83,59

2023

723

1,39

1,68

21,25

5185

14,71

22,28

51,42

2024

982

1,14

1,54

13,5

4367

15,57

17,68

13,5

2025

581

0,926

1,14

22,94

2470

8,08

9,35

15,64

Источник: ГИС «Торги»

Набирая обороты

По мнению участников рынка, банкротные торги будут проходить активнее. Электронных торговых площадок в стране много, на рынке появились консультанты-сопровождающие, количество банкротств не сокращается.

«Сегодня лотов стало больше, и среди них действительно встречаются интересные объекты. Но найти их — отдельная работа. Недостаточно просто “взять что-то с торгов”. Если объект не проходит проверку или не имеет понятной перспективы, никакая скидка не спасает — покупка превращается в убыток», — предостерегает Валерий Летенков.

В то же время он называет участие в банкротных торгах нишевой историей: «Те, кто умеют работать с такими объектами, продолжат этим заниматься. Остальным важно понимать: торги привлекают только на первый взгляд, а выгода появляется не из-за площадки, а из-за тщательной проверки каждого объекта».

Константин Анохин не советует входить в банкротные торги без специалиста, который умеет проверять объект, историю должника, требования кредиторов и сценарии развития споров. Самостоятельные попытки нередко заканчиваются потерями.

По его словам, когда частный покупатель приходит с мыслью «у меня есть полмиллиона, хочу выиграть что-нибудь выгодное», он часто недооценивает риск. «Покупка на торгах по банкротству, по сути, превращается в предпринимательскую сделку: ее результатом должна стать прибыль, а любой предпринимательский шаг несет риск. Если нет компетенций, высока вероятность ошибиться. Случаи успешных покупок встречаются, но встречаются и обратные истории — порой гораздо чаще. И рынок тут не станет проще. Закредитованность растет, количество банкротств увеличивается, поэтому лотов станет больше. Торги будут набирать обороты, но интерес к ним будет идти в первую очередь от тех, кто работает с перепродажей и флиппингом. Для профессионалов этот инструмент дает пространство для маневра», — полагает Константин Анохин.

По его мнению, частному покупателю выгоднее смотреть в сторону срочных выкупов: там меньше юридических рисков и более прозрачный процесс, чем на торгах, где каждая ошибка превращается в цепочку проблем.

По оценке экспертов ВТБ, рынок недвижимости на торгах по банкротству может стать одним из драйверов для роста инвестиционной активности. Покупатели получают возможность приобрести ликвидные активы с дисконтом, а бизнес — инструмент для выхода на новые сегменты рынка.


АВТОР: Лариса Петрова
ИСТОЧНИК ФОТО: ASNinfo

Подписывайтесь на нас:


22.10.2025 16:45

На покупку квартир в трех российских регионах потребуется выложить от 17 до 19 годовых зарплат проживающих там граждан. Самое недоступное жилье — в Республике Крым, средневзвешенная стоимость квартир в новостройках здесь превышает 10 млн рублей, тогда как медианная зарплата на полуострове не дотягивает и до 45 тыс. рублей. Легче всего приобрести квартиру жителям северных регионов страны и Дальнего Востока — стоимость жилья на этих территориях относительно невелика, а заработные платы высоки.


Аналитический центр ИА «Движение.ру» изучил стоимость нового жилья во всех регионах России и рассчитал, сколько годовых зарплат, которые получают их жители, потребуется потратить на его приобретение. Не участвовали в ранжировании регионы, где в настоящее время не ведется реализация жилья в новостройках (Еврейская автономная область, Ненецкий и Чукотский автономные округа). Расчет был проведен по принципу «здесь и сейчас», без учета прогноза динамики цен на недвижимость и инфляции (в связи с практической невозможностью корректно прогнозировать эти параметры на длительной дистанции). Дополнительно приведены средневзвешенные площади продаваемых на рынке квартир.

Больше всего годовых зарплат на квартиру в новостройках потребуется потратить жителям Республики Крым, копить придется 19 лет и 2 месяца. Средневзвешенная стоимость новой квартиры в сделках на первичном рынке здесь в начале октября 2025 года составила 10,13 млн рублей, а медианная зарплата по итогам второго квартала 2025 года — 44 тыс. рублей.

Похожая ситуация в Севастополе. Средневзвешенная стоимость жилого помещения здесь — 10,06 млн рублей при зарплате в 46,7 тыс. рублей.

«На цены в Крыму давит недвижимость, расположенная непосредственно у моря и вблизи него. Если в Симферополе и в его окружении новое жилье стоит относительно недорого, то на побережье — в Евпатории, Алуште, Ялте и окрестностях велика доля новостроек бизнес- и премиального классов, что существенно влияет на стоимость недвижимости», — объясняет руководитель аналитического центра ИА «Движение.ру» Ян Гравшин.

На втором месте рейтинга расположилась Республика Дагестан с медианной зарплатой в 35 тыс. рублей и средневзвешенной стоимостью квартиры в 7,98 млн рублей. На покупку в республике нужно отдать заработную плату за 19 лет.

В Москве нужно отложить на покупку новой квартиры зарплату за 17 лет и 2 месяца. Медианный заработок здесь составляет 109,9 тыс. рублей, а средневзвешенная стоимость лота на первичном рынке — 22,69 млн рублей.

От 10 до 16 годовых зарплат потребуется потратить в 27 регионах России, от 5 до 10 — в 51 субъекте РФ.

Самое доступное жилье в новостройках относительно доходов населения — в Якутии, Югре, Магаданской и Мурманской областях. Здесь на покупку жилья понадобится от пяти до шести годовых зарплат.

Регион

Медианная заработная плата, тыс. ₽/мес.

Стоимость квартиры, млн ₽

Площадь квартиры, м²

Необходимый период накопления

Лет

Месяцев

Республика Крым

44,0

10,13

45,71

19

2

Республика Дагестан

35,0

7,98

55,83

19

0

Севастополь

46,7

10,06

48,72

17

11

Москва

109,9

22,69

44,54

17

2

Чеченская Республика

31,8

5,99

70,23

15

8

Республика Северная Осетия — Алания

37,2

6,88

51,32

15

5

Республика Татарстан

61,1

9,7

45,5

13

3

Омская область

51,9

8,21

52,36

13

2

Карачаево-Черкесская Республика

37,8

5,84

56,57

12

10

Республика Алтай

53,2

8,05

45,97

12

7

Астраханская область

47,4

6,87

42,99

12

1

Краснодарский край

54,4

7,84

44,57

12

0

Ивановская область

42,1

6,02

61,16

11

11

Республика Адыгея

45,7

6,44

43,39

11

9

Саратовская область

48,2

6,78

54,7

11

9

Нижегородская область

57,0

7,94

46,77

11

7

Санкт-Петербург

82,9

11,49

39,13

11

7

Ставропольский край

44,7

5,91

50,36

11

0

Республика Калмыкия

43,0

5,64

66,47

10

11

Ростовская область

49,2

6,42

43,76

10

11

Республика Марий Эл

46,7

6,06

54,82

10

10

Самарская область

55,7

7,14

50,54

10

8

Кировская область

50,4

6,43

48,42

10

8

Кабардино-Балкарская Республика

37,9

4,81

56,03

10

7

Калининградская область

54,4

6,86

46,39

10

6

Алтайский край

47,4

5,96

48,17

10

6

Республика Бурятия

59,4

7,37

54,7

10

4

Республика Башкортостан

52,7

6,52

45,34

10

4

Костромская область

45,6

5,63

53,84

10

3

Волгоградская область

49,8

6,09

49,1

10

2

Чувашская Республика

50,1

6,05

53,63

10

1

Республика Ингушетия

32,0

3,82

79,28

9

11

Новосибирская область

60,9

7,25

54,31

9

11

Республика Тыва

56,7

6,74

40,2

9

11

Тульская область

59,5

7,04

48,28

9

10

Хабаровский край

69,0

8,12

50,1

9

10

Приморский край

69,5

8,12

46,29

9

9

Республика Хакасия

57,5

6,65

48,41

9

8

Белгородская область

53,6

6,17

49,47

9

7

Пермский край

61,5

7,08

45,96

9

7

Томская область

63,2

7,27

48,6

9

7

Амурская область

68,2

7,83

43,79

9

7

Брянская область

49,0

5,62

53,18

9

7

Московская область

78,7

8,89

43,17

9

5

Свердловская область

64,2

7,2

46,09

9

4

Кемеровская область

60,3

6,76

47,3

9

4

Республика Карелия

60,7

6,8

48,74

9

4

Ульяновская область

48,4

5,41

47,74

9

4

Орловская область

46,8

5,23

53,24

9

4

Воронежская область

53,0

5,9

50,9

9

3

Забайкальский край

68,0

7,55

45,11

9

3

Тюменская область

63,4

7,03

49,52

9

3

Владимирская область

54,2

5,9

51,24

9

1

Курская область

53,2

5,77

47,51

9

1

Удмуртская Республика

55,6

6,03

46,91

9

0

Рязанская область

52,6

5,7

46

9

0

Челябинская область

60,1

6,51

47,52

9

0

Иркутская область

70,7

7,52

48,07

8

10

Тамбовская область

45,6

4,85

52,8

8

10

Республика Мордовия

49,9

5,29

51,02

8

10

Пензенская область

49,4

5,23

50,33

8

10

Тверская область

53,7

5,68

51,17

8

10

Курганская область

52,6

5,52

46,57

8

9

Новгородская область

51,6

5,38

51,72

8

8

Калужская область

59,3

6,14

52,99

8

8

Ярославская область

54,1

5,46

50,9

8

5

Ленинградская область

70,3

7,08

43,06

8

5

Липецкая область

54,6

5,36

53,51

8

2

Смоленская область

48,8

4,58

52,68

7

10

Красноярский край

73,2

6,75

49,95

7

8

Оренбургская область

54,9

4,97

51,26

7

6

Республика Коми

71,4

6,33

52,53

7

5

Сахалинская область

105,2

9,21

47,63

7

4

Псковская область

47,4

4,11

50,63

7

3

Вологодская область

58,6

5

48,78

7

1

Архангельская область

69,0

5,56

44,26

6

9

Камчатский край

107,8

8,28

47,62

6

5

Ямало-Ненецкий автономный округ

148,6

10,81

53,6

6

1

Мурманская область

91,1

6,22

45,93

5

8

Магаданская область

128,2

8,7

51,74

5

8

Республика Саха (Якутия)

107,3

7,05

41,32

5

6

Ханты-Мансийский автономный округ — Югра

107,3

6,73

48,46

5

3

Источники информации: Данные о средневзвешенной стоимости жилого помещения (лота) и средневзвешенной площади лота на октябрь 2025 года: Единая информационная система жилищного строительства (ЕИСЖС). Данные о медианной заработной плате в разрезе регионов России на II кв. 2025 года: Центр экономических исследований «РИА Рейтинг».


ИСТОЧНИК: Аналитический центр ИА «Движение.ру»
ИСТОЧНИК ФОТО: ASNinfo

Подписывайтесь на нас:


22.10.2025 12:00

Структура инвестиционных вложений в недвижимость Санкт-Петербурга в 2025 году претерпела кардинальные изменения, в фокусе внимания инвесторов – коммерческая недвижимость с совокупной долей в общем объеме вложений 70%, когда как доля жилой недвижимости сократилась вдвое по сравнению с прошлым годом.


По данным консалтинговой компании IBC Real Estate, совокупный объем инвестиций в недвижимость Санкт-Петербурга с января по сентябрь 2025 года составил 62 млрд руб. Данное значение на 28% ниже показателя за аналогичный период 2024 года и является минимальным с 2021 года. Одна из основных причин снижения – падение спроса на жилую недвижимость и, как следствие, снижение активности девелоперов по пополнению земельных банков.

В структуре инвестиционных вложений в недвижимость Санкт-Петербурга по итогам III квартала лидирует сегмент коммерческой недвижимости – 70% против 30% в жилом. При этом средняя доля жилого сегмента за последние 5 лет составляла 53%.

Структура инвестиционных вложений в недвижимость Санкт-Петербурга, млрд руб.

Источник: IBC Real Estate

В жилом сегменте с января по сентябрь инвестиционная активность сократилась в 2,8 раза по сравнению прошлым годом.  Объем вложений составил всего 19 млрд руб., став минимальным за последние 5 лет, а количество транзакций уменьшилось до 7 против 18 годом ранее. Нисходящая динамика обусловлена двумя основными факторами: снижением спроса на фоне высокой стоимости ипотечных кредитов, а также удорожанием стоимости строительства. Совокупность этих причин вынуждает застройщиков пересматривать свои стратегии развития. «Ввиду инертности рынка недвижимости c начала года стали наблюдаться такие изменения, как оптимизация существующих портфелей и приостановка запуска новых проектов. Влияние этих факторов стало особенно существенным в последние несколько месяцев. Ипотечное кредитование остается по-прежнему дорогим инструментом для населения, что сказывается на сокращении инвестиций девелоперскими компаниями», – комментирует Микаэл Казарян, член совета директоров, руководитель департамента рынков капитала и инвестиций IBC Real Estate.

Структура вложений по сегментам в недвижимость Санкт-Петербурга,

I-III кварталы 2024-2025 гг.

Источник: IBC Real Estate

Объем вложений в коммерческую недвижимость, напротив, растет – по итогам трех кварталов 2025 года показатель достиг 43 млрд руб., увеличившись на 29% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Данный результат является одним из рекордных за всю историю наблюдений, исключая 2023 год, когда он составил 74 млрд руб. Наибольший прирост инвестиций наблюдается в торговом и гостиничном сегментах, которые последние 2 года демонстрировали низкие показатели инвестиционной активности.

В сегменте торговой недвижимости за прошедшие 9 месяцев 2025 года было закрыто 5 транзакций общим объемом 16 млрд руб., когда как за весь 2024 год состоялось только 2 сделки общим объемом 3 млрд руб., которые были закрыты в IV квартале. Результат этого года обеспечен как продажей крупных объектов от иностранных игроков – аутлет-центр «Пулково» и ТРЦ «Лето» в составе портфеля Malltech (15% доля в составе портфеля), так и продажей активов на торгах.

В сегменте гостиничной недвижимости объем инвестиций за три квартала 2025 года увеличился в 2,6 раза и составил 10 млрд руб. Крупнейшими сделками стали – продажа отеля «Таллион Империал» с торгов и гостиничного комплекса «Никольские ряды».

Складской и офисный сегменты, демонстрировавшие лидерство в прошлом году, напротив, показывают достаточно умеренные результаты – 7 и 6 млрд руб. соответственно. В обоих сегментах объем вложений в абсолютных значениях сократился в 2 раза (в период января-сентября 2024 года инвестиции составляли 14 и 12 млрд руб.). Около половины вложений по-прежнему происходят для приобретения зданий под собственные нужды компаний.

Крупнейшие инвестиционные сделки с недвижимостью Санкт-Петербурга,

I-III кварталов 2025 г.

Сегмент

Объект

Площадь, тыс. кв. м

Цена продажи, млрд руб.

Продавец

Покупатель

Торговый

Outlet Village Пулково *

35,5

Конфиденциально

Hines

Кама Капитал

Жилой

ЗУ на Матисовом поле

4,6 га

5,5-6

ЛСР

Fizika Development

Торговый

ТРЦ «Лето» в составе портфеля Malltech

(15% доля в портфеле)

116

Конфиденциально

Goldman Sachs

Balchug Capital

Жилой

ЗУ на ул. Шкиперский проток

3 га

5-5,5

Самолет

ПСК

Гостиничный

Талион Империал

9,8

4,4

Талион, Елисеев палас отель

Империя

Жилой

ЗУ на наб. р. Каменки

2,7 га

3-3,5

Ленстройтрест

ПСК

Гостиничный

Никольские Ряды

28

3-3,5

Имрихолд Лимитед

Частный инвестор

МФК

ГОИ им. Вавилова

47,6

2,76

Ростех

Arsenal Group

Складской

Адмирал

39,6

2,5-3,0

Адмирал

ВИМ Сбережения

Гостиничный

Ibis на Лиговском пр.

29,0

2,0-2,5

Кеско–Балтия

ЛСР

(*) – Консультант сделки: компания IBC Real Estate

Источник: IBC Real Estate

Динамика объема инвестиционных сделок на рынке недвижимости Санкт-Петербурга, млрд руб.

Источник: IBC Real Estate

«По нашим прогнозам, совокупный объем вложений в недвижимые активы Санкт-Петербурга по итогам 2025 года составит 90-100 млрд руб. Инвестиционная активность постепенно стабилизируется после пиковых показателей прошлых лет. В течение года Банк России три раза снижал уровень ключевой ставки, что является позитивным сигналом для инвесторов. Уже сейчас наблюдается увеличение активности и интереса игроков рынка к приобретению объектов на рынке недвижимости», – отмечает Сергей Владимиров, руководитель филиала IBC Real Estate в Санкт-Петербурге.


ИСТОЧНИК: Пресс-служба консалтинговой компании IBC Real Estate
ИСТОЧНИК ФОТО: ASNinfo

Подписывайтесь на нас: