Только 12% россиян пользуются услугами риэлторов для поиска недвижимости
Согласно данным опроса МТС AdTech, информацию о недвижимости на специализированных порталах ищут 65% опрошенных, на сайтах застройщиков — 54%, на форумах недвижимости — каждый пятый (20%), на обзорных и рейтинговых сайтах — 15%, а получать информацию от риэлторов или агентств недвижимости напрямую предпочитают 12% респондентов.
62% россиян больше всего стимулирует инвестировать в недвижимость ожидание высоких доходов с аренды. Для половины респондентов (51%) важен рост стоимости недвижимости, а для 40% — минимальные расходы на содержание. Только каждый третий (27%) ставит в приоритет защищенные права собственности (неприкосновенность и гарантии).
«Несмотря на то что защищенные права собственности важны только трети респондентов, от рекламы недвижимости люди в первую очередь хотят получить чувство безопасности и стабильности: 56% участников опроса считают этот месседж самым важным. Каждый пятый (19%) хочет видеть в рекламе визуализацию новой жизни и впечатлений, еще 12% выделяют в качестве важного и эффективного эмоционального посыла в продвижении недвижимости — легкость и простоту. Интересно, что гордость и статусность, как основной акцент в рекламе недвижимости, «цепляет» всего 6% респондентов. Понимание драйверов для покупки и ожиданий аудитории от рекламы в комплексе позволяет застройщикам делать правильные акценты в коммуникациях», — комментирует директор департамента продаж рекламных продуктов и технологий МТС AdTech Татьяна Ковалевская.
Чаще всего рекламу недвижимости замечают на сайтах (46%), в социальных сетях (32%) и в наружной рекламе (билборды) (28%). Рекламу в приложениях и в Telegram видят 21% и 18% соответственно.
«По сравнению с мартом этого года изменился топ-5 популярных рекламных площадок. Потеряли позиции наружная реклама — с 44% весной до 28% в октябре, социальные сети — с 42% до 32%, телевидение — с 37% до 24%. А вот на сайтах заметность рекламы выросла на 10 процентных пунктов до 46% в сентябре с 36% в марте. Изменения в рекламном сплите могут быть связаны с желанием рекламодателей протестировать новые медиасплиты для оживления достаточно невысокого спроса. Несмотря на падение ключевой ставки и ожидаемого смягчения ипотечных условий, 68% россиян считают рынок недвижимости переоцененным», — отмечает директор департамента продаж рекламных продуктов и технологий МТС AdTech Татьяна Ковалевская.
В рекламном контенте потенциальных покупателей инвестиционной недвижимости чаще всего отталкивает манипуляция ценой, это отметили 32% респондентов, недостоверная информация про преимущества или выгоду — 25%. Указанные в рекламе неверные проценты по выплатам разочаруют 15% участников опроса, провокационный креатив — 10%, изображения, созданные искусственным интеллектом — 9%. Грамматические ошибки в рекламе смутят всего 6% россиян.
Об опросе:
МТС AdTech опросил 2000 россиян старше 18 лет. В опросе приняли участие россияне, проживающие на территории РФ. Опрос был проведен в сентябре 2025 года.
Финансовый маркетплейс «Выберу.ру» провёл всероссийское исследование предпочтений россиян при покупке жилья. Согласно опросу, в котором приняли участие 3 000 респондентов в возрасте от 18 до 60 лет, всё больше покупателей недвижимости готовы переплачивать не только за квадратные метры или развитую инфраструктуру, но и за эстетические и эмоциональные особенности квартиры.
Среди главных нематериальных факторов, за которые покупатели готовы заплатить больше, лидирует панорамный вид из окон. Его готовы оплатить дополнительно 27% опрошенных. Особенно респонденты ценят квартиры с видом на воду, парки или исторический центр. Второе место заняли высокие потолки: 22% участников отметили, что ощущение воздуха и пространства важнее лишних метров. Также 14% опрошенных готовы заплатить больше за необычную архитектуру здания — востребованы сталинки, лофты, дома с ярко выраженным индивидуальным стилем.
Среди других факторов, способных повлиять на цену, респонденты назвали панорамные и витражные окна (13%), «ауру квартиры» — свет, запах, ощущение уюта (9%), наличие камина или декоративной печи (6%), редкие элементы дизайна — кирпичные кладки, авторские лестницы и т.д. (5%). Уникальные художественные акценты, такие как витражи, мозаика или фрески, готовы оплатить дополнительно 4% россиян.
В то же время 14% респондентов отказались от покупки квартиры только потому, что она находилась вблизи кладбища. Близость к болотистой местности отпугнула 18% опрошенных. Почти каждый шестой анкетируемый признался, что откажется от квартиры с видом на мусорную площадку или трансформаторную будку. Среди других причин отказа были тёмные, узкие подъезды, неприятный запах в доме, окна на северную сторону и даже наличие поблизости линий высоковольтных ЛЭП.
Как показало исследование, чаще всего переплачивать за эстетические и эмоциональные характеристики готовы жители Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга и Казани. Наиболее активными в этом сегменте оказались покупатели в возрасте от 35 до 45 лет, чаще всего работающие в IT, креативных индустриях, маркетинге и дизайне. Такие покупатели, как правило, имеют доход выше среднего по региону и уже владеют одним или несколькими объектами недвижимости. Они рассматривают новое жильё не только как инвестицию, но и как пространство, которое должно отражать их образ жизни и ценности.
«Мы видим устойчивый тренд на индивидуализацию жилья. Если 10–15 лет назад большинство покупателей были готовы закрыть глаза на внешний вид или детали ради удобства и цены, то сегодня всё больше россиян стремятся к тому, чтобы квартира была продолжением их образа жизни. 47% респондентов заявили, что эмоциональное восприятие пространства стало для них критически важным. При этом, около 28% участников опроса признались, что выбрали квартиру, которая была дороже, однако там было больше света, интереснее вид или просто понравилось ощущение в помещении. Это изменение особенно заметно в городах-миллионниках, где высока конкуренция среди застройщиков. Теперь выигрывают те проекты, которые не только функциональны, но и предлагают ценность через эстетику, комфорт и уникальность. Я считаю, что именно такие нематериальные характеристики в ближайшие годы станут ключевыми драйверами цены в сегменте городской недвижимости. На фоне роста интереса к индивидуальности жилья, застройщикам и агентствам недвижимости стоит пересматривать стратегию продаж, акцентируя внимание не только на технических параметрах квартиры, но и на её визуальных, эмоциональных и дизайнерских качествах», — комментирует исполнительный директор «Выберу.ру» Ярослав Баджурак.
В последние несколько лет с активным развитием внутреннего туризма и с ростом интереса к отдыху на природе в целом, в России стало появляться все больше объектов загородной курортной недвижимости. Несмотря на то, что спрос во многих регионах до сих пор опережает предложение, далеко не каждый проект может похвастаться стабильно высокой загрузкой даже в высокий сезон. По итогам исследования запросов арендаторов, эксперты компании Vetvihome, специализирующейся на строительстве и сдаче в аренду загородной курортной недвижимости, выделили пять ключевых факторов, которые влияют на выбор гостей и напрямую определяют финансовый успех отеля.
Водные развлечения
В купальный сезон наибольшим спросом пользуются отели, расположенные в непосредственной близости от большой воды: рек, озер и водохранилищ. Особенно если там есть лодочные станции или яхт-клубы, где гости смогут взять катер и совершить спокойную водную прогулку, либо заняться вейксерфингом или другими активными водными видами спорта.
Однако, и в течение всего года наличие на территории загородного отеля «водной составляющей» является, пожалуй, самым востребованным пунктом среди гостей.
Например, открытого или закрытого бассейна, банных чанов с подогревом и т.п.
Организация питания
Наличие в загородном отеле ресторана – еще один обязательный фактор, который гости учитывают при выборе объекта. Опробовав на зарубежных пляжных курортах систему «все включено», туристы хотят видеть аналогичные предложения в отечественных загородных отелях. Приезжая на отдых, гости не хотят тратить время на готовку еды. Поэтому в большинстве случаев необходимо предлагать гостям хотя бы завтраки, в идеале обеспечить полный пансион. Большим спросом пользуются те, рестораны, которые в том числе предлагают гостям аутентичную кухню региона. При этом наличие своего ресторана не исключает таких традиционных загородных “ритуалов” как шашлыки и барбекю. Для этого важно обустроить на территории отеля мангальные зоны и беседки для отдыха.
Собственный ресторан на территории загородного отеля - это не только важный объект инфраструктуры, который повышает привлекательность проекта для гостей, но еще заметно увеличивает его доходность. “Сама по себе аренда кровати приносит лишь 40% прибыли отелю. Ресторан или любой кейтеринг для гостей может увеличить прибыль отеля на 20% в год, отмечает Ирина Кольцова, основатель и руководитель компании Vetvihome”.
Аренда спортинвентаря
Еще один из самых частых запросов от гостей загородных отелей – возможность аренды спортивного инвентаря для активного отдыха. Обычно востребованы велосипеды, квадроциклы, сапборды, снаряжение для рыбалки и спортивных игр. Эта услуга не только приносит дополнительный доход до 10% годовых, но и повышает лояльность арендаторов.
Площадки для проведения мероприятий
Достаточно часто в загородные отели приезжают для празднования торжественных событий (дней рождения, свадеб и пр), и запрашивают отдельные площадки для проведения своего ивента. В зависимости от формата и масштаба проекта, собственники отеля могут строить как отдельные павильоны для всесезонных активностей, так и предоставлять только летние веранды и беседки. Также местом проведения мероприятий может быть ресторан. С точки зрения финансовой эффективности, сдача в аренду площадок для проведения мероприятий позволяет увеличить прибыль отеля примерно на 5-10% в год.
Wellness инфраструктура
Если баня или сауна сегодня являются must-have для любого загородного отеля, то расширенная SPA-инфраструктура встречается реже, хотя и достаточно востребована. Термальные ванны, хамам, профессиональные массажные кабинеты и комплексные wellness-программы являются немаловажным фактором выбора для аудитории, готовой платить за повышенный комфорт и заботу о здоровье.
Cовременный загородный отель – это сложный мультифункциональный комплекс, где качество самого помещения становится лишь базой для создания полноценного отдыха. «Инвестиции в развитие инфраструктуры – от продуманных точек питания и водных развлечений до специализированных сервисов – напрямую трансформируются в лояльность гостей, рост среднего чека и, как следствие, в устойчивую прибыльность проекта. В условиях растущей конкуренции именно эти факторы будут определять лидеров рынка в ближайшие годы», - уверена Ирина Кольцова.