Российский софт: способы интеграции, бесшовность и платформенный подход
Исследователи измерили отечественный рынок программных продуктов для промышленности. Основной вывод - рынок ПО демонстрирует устойчивый рост, доля отечественных решений на нем увеличивается, а государственная поддержка цифровизации способствует активному технологическому развитию российской промышленности.
Хороший год
Минувший 2024 год стал знаковым для российского ИТ-рынка, который столкнулся как с вызовами, так и с новыми возможностями. Уход западных поставщиков ПО, усиление киберугроз, внешнеэкономическая нестабильность и необходимость обеспечения технологической независимости способствовали ускорению цифровой трансформации отечественных компаний с помощью отечественного софта. Одним из ключевых трендов стало активное развитие и внедрение российских решений в области автоматизации управления, проектирования и информационного моделирования.
Исследователи выделили несколько основных тенденций, которые продемонстрировал в прошлом году рынок. Во-первых, на его развитие повлияли внешние факторы: отказ от зарубежных программных продуктов и сервисов, а также ужесточение мер информационной безопасности, связанных с возросшим количеством атак. Оказывали влияние и внутренние явления, а именно: ускоренное развитие российских ИИ-моделей и инструментов машинного обучения, а также рост инвестиций в отечественные облачные технологии и импортозамещающие решения. Расширило меры поддержки ИТ-компаний и государство через субсидии, налоговые льготы и грантовые программы, что также не могло не сказаться на темпах роста рынка.
«Российский рынок ТИМ переживает активную фазу роста. Государственная поддержка и развитие ключевых технологий помогут ускорить процесс цифровой трансформации в строительстве и промышленности, - прокомментировал выводы исследователей заместитель генерального директора по научной работе АО «СиСофт Девелопмент» (входит в ГК «СиСофт») Михаил Бочаров. - Совокупный объем рынка в этих сегментах оценивается примерно в 100 млрд рублей в год. Это делает его стратегически важным направлением развития отечественного ИТ-сектора».
За последние годы значительно выросло и число российских решений в области технологий информационного моделирования. Среди лидеров рынка можно выделить: АО «СиСофт Девелопмент», АО «СиСофт Разработка», ПАО «Нанософт», АО «Топ системы», АО «Аскон», ООО «Компания «Кредо-Диалог», ООО «НПФ «Топоматик», ООО «Ренга Софтвэа» и другие. Кроме того, некоторые крупные промышленные и строительные холдинги начали развивать собственные ИТ-решения для поддержки процессов проектирования и строительство. По мнению исследователей, это способствует конкуренции, но также создает определенные вызовы для единого рынка, в том числе снижает бесшовную интероперабельность решений ведущих российских разработчиков.
Драйверами роста рынка ТИМ России можно считать:
- государственную цифровизацию строительства;
- развитие цифровой инфраструктуры;
- совершенствование законодательства;
- позитивные эффекты внедрения ТИМ предприятиями реального сектора экономики.
Однако существуют и вызовы, которые нужно преодолеть. В частности, это недостаток квалифицированных кадров, обладающих компетенциями в работе с отечественным ПО ТИМ. Также развитию рынка мешают проблемы совместимости различных российских программных продуктов, и недостаточный функционал отечественных решений для решения задач по цифровизации строительства, т.к. есть инерция ПО ТИМ изначально рассчитанная, но повторение решений для мирового рынка. Амбиции российской цифровой стройки намного превосходят требования западных рынков, и ведущие отечественные разработчики могут стать лидерами не только на рынке России, но и стран с типами экономик близких к советскому образцу. В этом у нас неоспоримые преимуществ перед западными BIM-вендорами.
О кадрах и обучении
В ходе исследования специалисты ГК «СиСофт» и НИУ «МЭИ» опросили 310 респондентов - топ-менеджеров, руководителей ИТ-направлений, и других представителей компаний из строительства, энергетики, тяжелой промышленности, инжиниринга, ИТ и образования.
Один из заданных вопросов был связан с оценкой доступности квалифицированных ИТ-специалистов. Более 50% опрошенных подтвердили актуальность проблемы нехватки таких кадров для их организации. Однако лишь каждый пятый (17,7%) заявил о том, что дефицит значительный и влияет на экономическую деятельность компании. Большая же часть респондентов (40%) отметили, что дефицит незначительный. При этом лишь 24,5% совсем не ощущают дефицита кадров.
Между тем, не так много предприятий уделяют внимание решению этого вопроса. Менее четверти опрошенных (22,6%) заявили, что сотрудничают с вузами в вопросах подготовки студентов. При этом чаще всего речь идет о трудоустройстве студентов, организации производственной практики или финансовой поддержке, 20% тесно сотрудничают с кафедрами вузов (спонсируют их и выплачивают стипендии студентам) и лишь 2,9% создают целевые места. Среди методов работы с вузами респонденты также назвали: встречи со студентами, организацию курсов, проведение мероприятий, чемпионатов мастерства. В 10% случаев сотрудники предприятий сами преподают или ведут дипломные работы, а в 7,1% - сами проходят обучение.
Однако 51,9% респондентов заявили, что вообще не сотрудничают с образовательными учреждениями.
Доля российского софта растет
Большая часть опрошенных (83%) заявили, что их компании создают либо используют ИТ-решения силами собственных специалистов. А среди тех, кто используют программные продукты сторонней разработки, все большее число применяют отечественный софт. Более 50% российских решений в общем объеме ПО используют 35% компаний, доля отечественных разработок еще около трети респондентов составляет 16-50%. Лишь 15,2% компаний вообще не используют российское ПО.
«Эти данные свидетельствуют о постепенном увеличении доли отечественных программных продуктов в корпоративной ИТ-инфраструктуре, - продолжает Михаил Бочаров. – Мы проводили аналогичные исследования в 2023 и 2024 годах. Два года назад году российские разработки использовали 56% компаний-респондентов, в прошлом году доля таких предприятий выросла до 75,3%. Сегодня мы говорим уже о 84,8% компаний».
Как бы то ни было, у 160 респондентов доля российского ПО в общем объеме цифровых решений пока составляет менее 50%. Среди них был проведен дополнительный опрос о факторах, способствующих увеличению этого показателя. Около 22% опрошенных указали как стимул субсидии и спецредложения, почти 20% готовы увеличить использование российских решений, если зарубежные аналоги станут полностью недоступны, а еще 20% компаний отметили, что разработка решений внутри предприятия оказывается выгоднее, чем покупка стороннего софта.
«Итоги опроса говорят о том, что ключевым драйвером роста доли российского ПО остается его функциональное совершенствование, - считает Михаил Бочаров. - Условие полного отказа от зарубежных решений указал каждый пятый респондент. Это подчеркивает необходимость развития конкурентных преимуществ российских разработок».
У представителей компаний, где доля российского ПО в общем объеме цифровых решений составляет менее 50%, и выбравшим как стимул субсидии, спецпредложения и другие аналогичные меры, уточнили, снижения стоимости какого именно ПО они ожидают. Почти 70% указали специализированные САПР. «С одной стороны, это отражает участие большого количества проектировщиков в опросе, с другой стороны, косвенно указывает на востребованность САПР среди общей массы респондентов», - уверен топ-менеджер ГК «СиСофт».
Самые популярные решения - nanoCAD и Model Studio CS
Исследование уделило особое внимание системам автоматизации управления и производственных процессов. Респондентам, использующим российское ПО (где доля сторонних отечественных решений превышает 4% в общем объеме ИТ- продуктов), предложили выбрать классы программного обеспечения, наиболее востребованные в их компаниях. Такими классами в 69,3% случаев оказались системы автоматизированного проектирования и информационного моделирования зданий и сооружений. Среди других популярных видов ПО также назывались: средства управления технологическими и производственными процессами, программы производственного планирования, средства управления жизненным циклом изделия и программы дополнительной и виртуальной реальности.
В рамках исследования анализировалось и отношение пользователей к наиболее распространенному отечественному ПО в сфере ТИМ САПР для изделий и объектов капитального строительства. Здесь наиболее популярными решениями стали nanoCAD и Model Studio CS. При этом nanoCad применяется в 63,3% компаний, что делает его лидером среди российских ТИМ-продуктов, а Model Studio CS используется в 34% организаций.
«В предыдущем исследовании доля компаний, использующих nanoCad и Model Studio CS, оценивалась в 45,6%, в новом опросе данные показали рост использования обоих решений, что подтверждает их востребованность на рынке, - комментирует Михаил Бочаров. - nanoCAD и Model Studio CS укрепляют позиции среди российских компаний, занимающихся информационным моделированием. Рост популярности этих решений свидетельствует о доверии пользователей к отечественному ПО и его способности заменить зарубежные аналоги».
Комплексное применение и платформенный подход
Большинство респондентов указали, что их предприятия применяют российские программные решения в комплексной связке с другими продуктами, при этом 23% используют его совместно с другими российскими разработками, а 24,2% интегрируют их с зарубежными программными продуктами. По мнению исследователей, это подтверждает высокий уровень интеграции отечественного ПО в корпоративные ИТ-системы. «Такие показатели свидетельствуют о том, что существует возможность дальнейшего замещения импортного ПО российскими аналогами, особенно в условиях увеличения функционала отечественных разработок и большей направленности на решение сугубо российских задач по цифровой стройке», - уверен наш собеседник.
Среди респондентов, использующих ПО ТИМ комплексно, применяемый способ интеграции полностью удовлетворяет 21,4% опрошенных, еще 25,7% в целом удовлетворяет, но их предприятия столкнулись со сложностями при внедрении. Сложности в эксплуатации отметили 31,4% респондентов, а неудовлетворительной интеграцию называли 17,1% специалистов.
При этом почти 70% респондентов используют бесшовные форматы передачи данных. Если в феврале 2024 года 39,8% респондентов отмечали, что используют в этих целях формат IFC, то в феврале 2025 их доля снизилась до 37,9%, то есть выбор постепенно смещается в сторону бесшовных форматов.
В целом, более 50% опрошенных поддерживают переход от разрозненных программных решений к единой экосистеме, считая платформенный подход конкурентным преимуществом. Пользователи отмечают, что единая цифровая среда повышает эффективность работы и сокращает временные затраты на адаптацию новых решений.
«Экосистемный подход может стать ключевым фактором повышения конкурентоспособности российского ПО. Комплексные платформенные решения способны обеспечить стандартизацию данных и интеграцию всех этапов проектирования и управления объектами, - подчеркнул Михаил Бочаров. - Они позволяют избежать фрагментации решений создающие непроходимое «цифровое болото» и проблем совместимости, заменяя разрозненные инструменты единым интегрированным решением. Такая модель упрощает обмен данными, снижает затраты на интеграцию и исключает необходимость работы с разными форматами. Это особенно важно для строительной и промышленной отраслей».
Дублирующие разработки: быть или не быть?
Вопрос дублирующих разработок остается спорной темой на российском рынке ПО. В частности, 47,1% опрошенных считают, что избыточность ПО с одинаковым функционалом повышает конкуренцию и приводит к снижению стоимости программных продуктов, а 49,4% респондентов положительно относятся к привлечению государственных субсидий на разработку аналогичных отечественных решений, считая, что такая поддержка может ускорить импортозамещение.
«Хотя дублирующие решения создают риски для интеграции и распыления ИТ-ресурса страны, многие пользователи видят в них способ повышения качества и доступности ПО, - подчеркнул представитель ГК «СиСофт». - Вопрос реальной конкуренции должен основываться на четкой классификации ТИМ, а не называть конкуренцией, если стартап пытается повторить решения котоые есть у ведущих вендоров, то это бессмысленная трата ресурсов, особенно если на это еще получается грант от государства. Давайте проведем анализ и аудит российских решений и все будет видны белые пятна и где мы топчемся на одном месте».
Регионы просят программ
Исследователи проводили опрос в десятках регионов России. Крупнейшим центром с высокой концентрацией ИТ-активности ожидаемо стала Москва, здесь базируется 27,1% компаний. Второй по числу участников регион с большим количеством крупных высокотехнологичных инфраструктурных проектов – Санкт-Петербург (11,6%). В Топ-10 регионов вошли и другие территории с традиционно развитой промышленностью и строительством: Московская, Свердловская, Нижегородская, Челябинская области, Пермский и Краснодарский края, Республика Башкортостан. Активное развитие IT-инфраструктуры демонстрирует Татарстан (4,2%), но при этом строительные центры Сибири (Томская, Новосибирская и Тюменская области) представлены слабо. Это может свидетельствовать о недостаточном уровне внедрения отечественного ПО в данных регионах.
Оценка доступности отечественного ПО на региональных рынках показала разделение мнений среди респондентов: 24,5% опрошенных считают, что на их рынке представлено достаточное количество российских решений, доступных для внедрения, однако 47,1% указывают на нехватку программных продуктов, хотя эта доля и снизилась по сравнению с предыдущим исследованием.
Государство поможет
Исследователи отметили, что в 2024 году российские власти предприняли ряд инициатив, направленных на развитие цифровой независимости страны. Одним из ключевых событий в области правового регулирования ТИМ они назвали долгожданный документ, утверждающий состав информационной модели и правила ее формирования и ведения, - это Постановлении Правительства РФ от 17.05.2024 N 614. Кроме того, авторы работы считают, что росту рынка ТИМ способствовало введение обязательного применения российских решений в государственных проектах и постепенный переход крупных компаний на отечественные платформы.
Респонденты по-разному оценивают наиболее эффективные механизмы поддержки отечественного программного обеспечения: 23,5% опрошенных наиболее важной мерой считают скидки на приобретение ПО, 20,3% поддерживают выделение субсидий на разработку и внедрение отечественных решений.
«Компании при переходе на российский софт ориентируются на снижение финансовых барьеров и снижение так называемого «порога входа», - подчеркнул Михаил Бочаров. – Очевидно, что эффективные механизмы поддержки должны учитывать потребности бизнеса в доступности и функциональности отечественных решений».
Что в итоге?
Проанализировав состояние рынка и пожелания респондентов, исследователи предложили несколько стратегических направлений развития, необходимых для ускорения внедрения отечественных программных решений и повышения их конкурентоспособности:
- Изучение локальных запросов промышленных предприятий, строительных компаний и инжиниринговых организаций и предложение решений, имеющих перспективы масштабирования.
- Реализация бесшовной интеграции между различными системами отечественных ИТ-решений.
- Развитие программ подготовки ИТ-специалистов для ликвидации кадрового дефицита, расширение взаимодействия вузов с предприятиями.
- Государственная поддержка внедрения и эксплуатации отечественного ПО в форме субсидий, налоговых льгот и программ финансирования цифровых решений.
- Повышение прозрачности рынка и формирование стандартов для отечественного ПО, включая сертификацию решений и регулирование вопросов совместимости.
- Популяризация успешных кейсов внедрения российских решений в крупных компаниях для повышения доверия к отечественным разработкам.
Ключевыми факторами успеха в ближайшие годы авторы называют: стратегическую поддержку разработчиков ПО на государственном уровне, развитие российских программных решений и их адаптацию к требованиям бизнеса и особенно к требованиям развивающейся отрасли – цифрового строительства, а также формирование единой цифровой среды управления данными, обеспечивающей эффективность производственных и управленческих процессов.
«Российский рынок ПО для автоматизации управления и производственных процессов демонстрирует устойчивый рост. Продвижение российских решений требует комплексного подхода, включающего развитие технологий, кадровую подготовку и улучшение бизнес-условий для внедрения ПО», - резюмировал Михаил Бочаров.
На уже традиционном круглом столе «Рынок ипотеки в новой реальности. Предварительные итоги полугодия», который организовали портал «ТТ Финанс» и «Фонтанка.ру» традиционно представителями банков и застройщиками обсуждались последние тренды ипотечного кредитования. В фаворитах загородный рынок, но и в городской черте объемы выдач жилищных кредитов идут вверх.
Хватит оглядываться на государственные деньги
Новая реальность изменила ипотечный рынок – и, прежде всего в том, что государство сегодня не видит необходимости в увеличении госсубсидирования льготной ипотеки. Генеральный директор СРО А «Объединение строителей СПб» Алексей Белоусов поясняет, что высокопоставленные чиновники Минстроя недвусмысленно говорят об этом на совещаниях.
Поэтому акцент госрегулирования смещается теперь на сокращение административных барьеров. И это касается всех этапов – от подготовки строительной документации до сдачи объекта в эксплуатацию.
Эксперт рассказывает, что в рамках обновленной задачи специалисты саморегулируемой организации только что подготовили пакет аналитики с информацией о том, какие административно-контрольные функции можно считать избыточными, что можно сократить, и насколько либерализация надзора позволяет сократить сроки строительства.
«Например, мы отметили, что заседания градкомиссий стали не нужны, – рассказывает глава СРО. – Или, например, я не знаю ни одного застройщика, который успел бы сделать проект планировки территории за нормативные 11 месяцев. Хотя эту процедуру можно максимально минимизировать».
Эксперт привел в пример беды одного из застройщиков, которому пришлось проложить 400 метров дороги от своего объекта до трассы «Скандинавия». Это 200 метров дороги в Ленобласти и 200 метров по территории города. Работа над ППТ для Ленобласти отняла более трех лет, а для Петербурга – два с половиной года.
«Следует пересмотреть условия и нормативный срок по ППТ, и проект по себестоимости станет обходиться застройщику заметно дешевле, что, в свою очередь, удешевило бы и покупку жилья гражданами», – рассуждает Алексей Белоусов.
Показатели растут, продажи набирают обороты
Представители строительных компаний отмечают, что спрос растет, особенно с апреля.
«Ипотека была и остается основным локомотивом продаж на рынке недвижимости, несмотря на действия ЦБ по ужесточению условий ипотеки с государственной поддержкой» – говорит начальник отдела продаж «БФА-Девелопмент» Светлана Денисова. – По итогам первого полугодия в ЖК «ОгниЗалива» 98% сделок заключено с привлечением ипотеки. И такие объемы вряд ли пойдут вниз в ближайшей перспективе. При нынешних доходах населения других вариантов купить квартиру у большинства граждан просто нет, – поясняет сотрудник «БФА-Девелопмент». – Безусловно, рынок под давлением Банка России перестраивается. Деваться некуда, приходится искать и запускать новые «фишки».
Так, «БФА-Девелопмент» опробует новое решение. Проектное финансирование компании осуществляет Сбербанк, и дисконт от комплексного финансирования перенаправляется на льготное обслуживание заемщиков. Клиент может выбрать большую скидку на срок до ввода дома в эксплуатацию, но большинство «голосуют» за умеренную скидку на весь срок гашения кредита. Это косвенно свидетельствует, что никто не планирует досрочного погашения ипотеки.
«Работать с комплексным продуктом Сбера мы начали с весны, и сейчас это 95% наших продаж», – рассказывает Светлана Денисова.
О высоких показателях ипотечных сделок рапортуют и другие застройщики.
«В наших объектах комфорт-класса доля ипотеки составляет почти 95%. Лидирующая позиция – у семейной ипотеки, затем идет ипотека с господдержкой (по ставке 7,7% на сегодня) и субсидированная застройщиком под 0,1% » – отмечает руководитель по продажам корпорации «Мегалит» Ирина Орлянкина.
Также эксперт отметила заметный рост спроса на ИТ-ипотеку. Особенно после того, как государство упростило условия для её получения.
Динамика продаж в 1 квартале была ниже конца 2022 года, но в целом I полугодие стало более динамичным, чем аналогичный период год назад. По рынку в среднем результат всего I полугодия дал прирост около 8%.
Обсуждая новость из прессы об исчерпании в бюджете лимитов по госипотеке, Ирина Орлянкина задала вопрос представителям банковского сообщества – так ли это? На что партнеры из банковской сферы в один голос сообщили, что лимитов хватит, переживать не о чем.
«Вполне возможно, это новость была запущена, чтобы простимулировать покупательский спрос», – подытожила Ирина Орлянкина.
Природа зовет и завораживает
Чертой последнего времени можно назвать рост популярности ипотеки на «загородку».
«Если в пандемию мы ориентировались на новостройки, то сейчас в фокусе внимания прежде всего загородная недвижимость, – констатирует генеральный директор ООО «ВсевРиэлт» Светлана Белова. – На популярность направления кроме прочего работает и то, что сохранилась возможность получать субсидированную ипотеку и даже «сельскую ипотеку» со ставкой 3%».
При этом явное оживление спроса произошло с запуском программы по кредитованию строительства дома на имеющемся земельном участке. Часто клиенты подбирают себе не участки, а готовые проекты, и в среднем цена вопроса составляет 15-20 млн. рублей.
«Тем более, что хорошая земля в дефиците, – поясняет эксперт. – Хотя, конечно, уже возведенные объекты не всегда подходят под требования предоставляющих ипотеку банков».
Еще немаловажная деталь – «Право собственности не обязательно должно быть зарегистрировано, банки позволяют строительство за счет ипотечных средств и на арендованных землях, – добавляет Светлана Белова. – И если раньше банки допускали к участию в программе только аккредитованных подрядчиков, то теперь это не обязательно».
В свою очередь генеральный директор компании SUN RESIDENCE GROUP Андрей Мирощенков также отмечает, что возвести загородный дом большинству граждан без привлечения кредита достаточно сложно.
«Но банки и агрегаторы стали активно продвигать такой продукт относительно недавно. Поэтому в продажах у нас, пусть и стабильно растет, доля ипотеки пока занимает порядка 30%», – говорит специалист.
Правда, все зависит от сегмента. Если речь идет о небольших домах, то в ипотеку приобретается около 50% объектов. Но когда речь заходит о бизнес-классе (порядка 20 млн. рублей), число кредитных сделок заметно снижается, как минимум, потому что ипотека не позволяет полностью перекрыть необходимые траты».
Для справки – стоимость приличного загородного дома под ключ с отделкой и бытовой техникой составляет 100-150-тысяч рублей за «квадрат». И льготной ипотеки с порогом в 12 млн. рублей обычно достаточно для домов до 100 кв. метров.
Ну и еще на ситуацию влияет следующая подробность. Конечно, на загородном рынке выставляется на продажу много лотов.
«Но далеко не все соответствуют современным критериям потребления, то есть имеют большие панорамные окна, большие гостиные, большие гардеробные, и располагаются в поселке с адекватной инфраструктурой, – оговаривается глава SUN RESIDENCE Андрей Мирощенков. – Соответственно, в нашей компании есть подразделение, строящее дома именно под запросы инвесторов с доходностью от 20%. При загрузке в 50% окупаемость 5-7 лет».
Банк России не дремлет, и мы не зеваем
Начальник управления по Северо-Западному федеральному округу «Росбанк Дом» Ирина Илясова признает, что меры ЦБ по повышению среднестатического первоначального взноса отразились на ипотечном рынке.
«Хотя в «Росбанк Дом» доля ипотечных выдач с ПВ ниже 20% незначительная. У нас по банку в среднем в этом году взнос составляет 37%. Мы не ожидаем существенного изменения значения среднего ПВ в связи с действиями регулятора», – уточняет эксперт.
Кроме того, низкий взнос не всегда был популярен. Так, несколько лет назад в Росбанке предлагалась программа с нулевым взносом, и спрос был минимален.
С другой стороны, вынуждена признать Ирина Илясова, решение ЦБ по увеличению размера первоначального взноса ведет и к другим последствиям. Например, способствует росту числа заемщиков по потребкредитам, которые вынуждены таким образом получать недостающую сумму на первоначальный взнос.
«У нас нет ипотеки без первоначального взноса, но у нас есть программа, которая позволяет переехать из имеющейся квартиры в новую и которая не предполагает дополнительных затрат, то есть, клиент оплачивает только одну ипотеку», – делится представитель «Росбанк Дом».
«На сегодня доля ипотеки на первичном рынке недвижимости в денежном выражении составила около 37%», – добавляет Ирина Илясова.
Но в то же время – в первом квартале – в драйверы вышел вторичный рынок, поскольку продавцы более лояльно относились к дисконтам. Кроме того, бьет рекорды ипотека на ИЖС и на готовые дома.
Будет, что отметить 31 декабря
«Ожидаю, что 2023 год превысит результаты 2022 года по объему ипотечных сделок, – прогнозирует начальник отдела ипотечного кредитования ПАО СКБ Приморья «Примсоцбанк» в Санкт-Петербурге Елена Диоргесова. – Например, увеличение будет происходить за счет сделок по приобретению загородной недвижимости».
«Рост обращений клиентов легко объясним – развитие такого продукта, как индивидуальное строительство, да еще и по субсидированным ставкам, позволяет многим вырваться из городской суеты и построить дом своей мечты», – уточняет Елена Диоргесова.
И для клиентов, кого не удовлетворяют требования по субсидированным ставкам по программе на строительство, мы в Примсоцбанке предлагаем кредитование по стандартным ставкам, позволяющим достроить дом (залит фундамент, построены стены, на земельном участке уже находятся строения и прочее). В данном случае Примсоцбанк не просит аккредитации подрядчика в банке, не регламентирует сроков строительства, выплачивает всю сумму сразу, а по факту завершения строительных работ и предоставления подтверждающих документов кредитору, снижает ставку клиенту на 2%.
«Также хотелось бы отметить, что есть клиенты, которые действуют поступательно: изначально приобретают с использованием кредитных средств земельные участки, после погашения которого, берут новый кредит на строительство, – раскрывает схемы покупателей специалист. – Более того, в Примсоцбанке приобретение земельного участка возможно без первоначального взноса».
Осторожность лишней не бывает
Тема страхования ипотеки обсуждается редко, и совершенно зря.
«Приходится согласиться, что финансовая грамотность населения по вопросам страхования достаточно низкая, – соглашается директор по развитию цифрового сервиса ипотечного страхования FAST.Ипотека Анна Морозова. – Потребители не осознают необходимости этой процедуры. Вместе с тем известны случаи, когда клиенты экономили на страховании жизни, а потом сталкивались с неприятностями, вплоть до того, что наследникам оказывалась не под силу оплата ежемесячных платежей по кредиту».
С другой стороны, отмечает Анна Морозова, сервис FAST как раз и призван пропагандировать важность страховых услуг.
Многие застройщики оставляют страхование на откуп банку. Однако, по результатам исследований, в 2022 году 81,5% страхователей, купивших полис в банке, не могли сами выбрать страховую организацию, так как в банке им предложили только одного страховщика. Только 15,3% респондентов указали, что специалист в банке предложил продукты нескольких страховщиков на выбор. Анна Морозова пояснила, что агрегатор FAST встраивается в процесс ипотечной сделки и открывает покупателю недвижимости возможность выбрать предложение от разных страховых компаний.
Параллельно упрощается работа ипотечных менеджеров в банках, агентствах недвижимости и строительных компаниях. Подбор и оформление полисов осуществляется онлайн, в режиме «одного окна»: от расчета стоимости до оформления договора страхования и оплаты.
Эксперты говорят о том, что цифровые сервисы меняют устоявшиеся бизнес-модели на рынке недвижимости. Благодаря усовершенствованным платформам-агрегаторам застройщики/агентства теперь имеют возможность создать собственный отдел ипотечного страхования или сделать имеющийся более эффективным, поскольку это теперь не требует больших финансовых и человеческих ресурсов.
«Раньше покупатель страховал недвижимость через банк, а теперь может закрыть этот вопрос сразу у застройщика. Это оптимизация, это сервис! Клиент удовлетворяет все запросы в одном месте. А застройщик, агентство, риелторы получают дополнительный доход, который может использовать, например, для покрытия затрат на ФОТ или мотивацию сотрудника. И оказывать сервис клиенту можно не только в первый год, но и на этапе получения ключей, когда клиенту необходимо оформить обязательное страхование имущества, а также сопровождать пролонгацию клиента, чтобы ему не приходилось задумываться об этом» – подытоживает Анна Морозова.
По данным ВТБ, с января по июнь этого года средняя сумма сделки на рынке первичной недвижимости снизилась на 6,4% – с 8,8 до 8,2 млн рублей. Эксперты банка объясняют такую динамику смещением интереса клиентов на вторичные объекты и корректировкой цен на фоне регулирования ипотечных программ с «околонулевыми» ставками.
Сокращение среднего размера сделки купли-продажи квартир по договору долевого участия ВТБ фиксирует, начиная с лета прошлого года. Исключением стал декабрь, когда спрос на «первичку» резко вырос, разогнав средний чек до значений августа. С начала 2023 года этот показатель снизился на 6,4% и по итогам июня составил 8,2 млн рублей, вернувшись к уровню ноября 2022 года, следует из статистики ВТБ.
Среди крупных регионов наиболее существенное сокращение средней суммы сделки на рынке новостроек фиксируется в Подмосковье: здесь по итогам января-июня средний «чек» купли-продажи квартир снизился на 18%, до 6,9 млн рублей. На втором месте - Ленинградская область, где показатель уменьшился с начала года на 17%, до 5,9 млн рублей. В Москве средний «чек» достиг 12,5 млн рублей, сократившись на 14% за шесть месяцев, а в Санкт-Петербурге – 9,3 млн рублей (-9% к уровню конца 2022 года).
При этом в отдельных регионах фиксируется рост показателя. Например, в Республике Татарстан средняя сумма сделки за шесть месяцев года скорректировалась почти на 6% - с 7,5 до 7,9 млн рублей. В Краснодарском крае «чек» превысил 7,7 млн рублей по итогам июня, увеличившись на 4,5% с начала года.
«Снижение средней суммы сделки на рынке новостроек произошло на фоне перераспределения спроса заемщиков в сторону вторичной недвижимости, которое мы наблюдаем с середины прошлого года. Сегмент готовых объектов характеризуется более либеральным ценообразованием, что подогревает спрос клиентов в том числе на фоне регулирования ипотечных программ с «околонулевыми ставками». В условиях «охлаждения» интереса к новостройкам мы фиксируем и уменьшение среднего размера жилищного кредита – если в начале года он составлял 5,3 млн рублей, то сейчас колеблется уже в пределах 4,9 млн рублей», - прокомментировал начальник управления «Ипотечное кредитование» ВТБ Сергей Бабин.
Он добавил, что дальнейшее развитие событий предсказать сложно – динамика будет зависеть от уровня ключевой ставки и тарифов на базовые банковские программы.