Итоги I полугодия на первичном рынке элитного и делюкс-класса Москвы


25.07.2023 11:25

Аналитики компании «Метриум» подвели итоги I полугодия на первичном рынке элитного и делюкс-класса Москвы. Объём предложения вырос на 1,7%. Средневзвешенная цена кв. метра составила 1 735 250 руб. (+6% за квартал, +3,7% за полгода, +6,1% за 12 месяцев).


Основные тенденции

В I полугодии 2023 года в продажу вышли пять новых высокобюджетных комплексов, также стартовали продажи в третьей очереди «Вишневого сада». Суммарная экспозиция за полгода выросла на 1,7% и составила 1,2 тыс. лотов.

Средневзвешенная цена кв. метра на конец июня 2023 года составила 1,74 млн рублей (+3,7% за полгода).

С января по июнь 2023 года по высокобюджетным проектам было совершено 106 сделок по ДДУ. В статистике не учтены сделки по ДКП и ПДКП.

 

Предложение

По итогам I полугодия 2023 года на рынке высокобюджетной недвижимости находилось 65 проектов, из них 41 проект относится к элитному классу, а 24 проекта – к классу делюкс. Суммарный объем предложения на конец периода составил 1,2 тыс. лотов, из них 55% приходится на квартиры и 45% – на апартаменты. По сравнению с концом прошлого года, количество квартир и апартаментов в продаже выросло на 1,7%, за 12 месяцев – на 32,4%.

 

Динамика объема предложения на первичном рынке высокобюджетного сегмента по кварталам, количество лотов

Источник: Метриум

 

В 2023 году в продажу активно выходили новые высокобюджетные комплексы: открытые продажи стартовали в пяти проектах.

Новые проекты на первичном рынке высокобюджетного сегмента в I полугодии 2023 г.

Название

Девелопер

Объект продаж

Класс

1

Клубный дом Петровский

Show Me

апартаменты

элитный

2

Вознесенский 11/3

Частный девелопер

квартиры

элитный

3

Хамовники 12

Coldy

квартиры

делюкс

4

Обыденский №1

Sminex - Интеко

квартиры

делюкс

5

Forum

MR Group

квартиры

элитный

Источник: Метриум

 

Высокобюджетные проекты сконцентрированы в ЦАО, а также в приближенных к центру локациях СЗАО и ЗАО. Среди районов по количеству высокобюджетных лотов в продаже первое место принадлежит Якиманке (20,1%). Здесь находится проект с самым большим числом квартир в продаже – «Лаврушинский» от «Sminex-Интеко». На втором месте – Пресненский район (17,5%).

 

Структура предложения на первичном рынке высокобюджетного сегмента по районам г. Москвы

Источник: Метриум


Среди элитных проектов сохраняется высокая доля предложений на начальным этапе строительства (16,3%) за счет выхода на рынок новой очереди ЖК «Вишневый сад». В классе делюкс превалируют предложения на этапе монтажа (71,2%).

 

Структура предложения на первичном рынке высокобюджетного сегмента по стадии строительной готовности, количество лотов

Класс элитный

Источник: Метриум

 

Класс делюкс

Источник: Метриум

В отличие от других сегментов рынка, в проектах высокобюджетного сегмента существенная часть предложений относится к многокомнатным лотам – 37,8% в элитных комплексах и 32,6% в комплексах делюкс.

 

Структура предложения на первичном рынке высокобюджетного сегмента по типу комнатности, количество лотов

Класс элитный

Источник: Метриум

 

Класс делюкс

Источник: Метриум

Доля элитных квартир и апартаментов с отделкой растет (47,6%, +5,7 п.п. за полгода). В делюкс-классе в основном представлены лоты без отделки (77,4%, -1,1 п.п. за полгода).

 

Структура предложения на первичном рынке высокобюджетного сегмента по типу отделки, количество лотов

Класс элитный

Источник: Метриум

 

Класс делюкс

Источник: Метриум

 

По подсчетам аналитиков «Метриум», средневзвешенная цена кв. метра на конец июня 2023 года составила 1 735 250 руб. (+6% за квартал, +3,7% за полгода, +6,1% за 12 месяцев). Цены стабильны, колебания происходят из-за выхода в продажу новых проектов. Так, во II квартале 2023 года одним из наиболее дорогостоящих проектов на рынке стал новый ЖК «Обыденский №1».

 

Средневзвешенная цена предложения первичной недвижимости высокобюджетного сегмента по кварталам, руб. за кв. м

Источник: Метриум

 

Высокобюджетный рынок предлагает большой выбор планировочных решений во всех типологиях – от студий до многокомнатных пентхаусов. Бюджет предложения зависит от наполнения проекта.

Распределение предложений на первичном рынке недвижимости высокобюджетного сегмента по площадям и бюджетам

Источник: Метриум

 

Соотношение предложений на первичном рынке недвижимости высокобюджетного сегмента в зависимости от стоимости и площади

Площадь,

кв. м

Бюджет, руб.

до 100 млн

100–150 млн

150–200 млн

200–250 млн

250–300 млн

300+ млн

до 100

18%

5%

4%

1%

100-150

1%

11%

5%

4%

2%

2%

150-200

1%

7%

6%

2%

6%

200-250

1%

1%

3%

8%

250+

1%

10%

Источник: Метриум

 

Рейтинг самых доступных предложений высокобюджетного сегмента в июне 2023 года:

– «Клубный дом Петровский»: апартамент площадью 33,7 кв. м за 27,8 млн руб.

– CULT: апартамент площадью 27 кв. м за 28 млн руб.

– Vesper Tverskaya: апартамент площадью 36,5 кв. м за 32,9 млн руб.

– «Мюр & Мерилиз»: квартира площадью 48,9 кв. м за 39,7 млн руб.

– Lucky: квартира площадью 45,4 кв. м за 40,9 млн руб.

 

Рейтинг самых дорогих предложений высокобюджетного сегмента в июня 2023 года[1]:

– «Vesper Tverskaya: пентхаус площадью 1067,4 кв. м за 2,3 млрд руб.

– «Лаврушинский»: пентхаус площадью 459,4 кв. м за 2,1 млрд руб.

– «Обыденский №1»: пентхаус площадью 428,5 кв. м за 2 млрд руб.

– «Клубный дом в Газетном»: лот площадью 943,01 кв. м за 1,8 млрд руб.

– WOODS: пентхаус площадью 687 кв. м за 1,6 млрд руб.

 

Спрос

Количество зарегистрированных сделок по ДДУ на рынке высокобюджетного сегмента в I полугодии 2023 года составило 106[2] штук. Во II квартале года активность покупателей была достаточно высокой (65 ДДУ), однако ниже, чем в аналогичный период год назад. Стоит учитывать, что многие элитные комплексы реализуются после ввода в эксплуатацию по договорам купли-продажи (ДКП) или по предварительным договорам (ПДКП).

 

Количество сделок по ДДУ на первичном рынке недвижимости высокобюджетного сегмента по кварталам, шт.

Источник: Метриум

 

Треть сделок пришлась на Пресненский район – проекты Lucky и Sky View. Комплекс Lucky стал самым продаваемым проектом в I полугодии 2023 года. На втором месте – комплекс «Вишневый сад» (район Раменки), где в продажу вышла новая очередь.

 

Распределение сделок по ДДУ на первичном рынке недвижимости высокобюджетного сегмента по районам

Источник: Метриум

 

«Для высокобюджетного рынка I полугодие 2023 года ознаменовалось выходом в продажу пяти новых комплексов, а также новой очереди ЖК «Вишневый сад», – подводит итог Анна Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум». – Из-за выхода новых объемов происходят колебания цен, хотя по отдельным проектам они остаются несущественными. Также валютный курс в течение последних шести месяцев не оказывал заметного влияния на ценообразование высокобюджетных комплексов. Оба фактора стимулируют спрос: в апреле-июне 2023 года активность покупателей стала восстанавливаться после «затишья» в начале года».

[1] Открытые цены, без учета закрытых продаж.

[2] Сделки физических лиц.


ИСТОЧНИК: пресс-служба компании Метриум
ИСТОЧНИК ФОТО: ASNinfo

Подписывайтесь на нас:


15.02.2022 14:26

В январе 2022 года средняя стоимость квартиры, которую продают московские застройщики в массовом сегменте рынка, впервые составила 13 млн рублей, подсчитали аналитики компании «Метриум». Только за первый месяц наступившего года показатель средней цены вырос на 2%.


В январе 2022 года средняя стоимость квартир на московском рынке новостроек эконом- и комфорт-класса составила 13,08 млн рублей. Между тем, в декабре 2021 года в среднем такую квартиру можно было приобрести за 12,84 млн рублей. Таким образом, за прошедший месяц средняя стоимость выросла на 2%. То есть только за четыре недели среднестатистическая квартира подорожала на 240 тыс. рублей.

Год назад, в январе 2021 года, средняя квартира в массовых новостройках Москвы обходилась в 11,57 млн руб., а в тот же месяц 2020 года – 10,36 млн. Таким образом, за прошедший год цены выросли на 13%, а за два года – на 26%.

Квартиры разных типов росли в цене в январе неодинаково. Заметнее всего подорожали студии – их средняя стоимость увеличилась за месяц на 4% до 7,85 млн рублей. Далее следуют однокомнатные квартиры, которые стали стоить на 2% дороже, чем в декабре (сейчас в среднем 10,95 млн рублей). Двух- и трехкомнатные квартиры подорожали на 1% до 15,45 млн и 20,58 млн рублей соответственно.

В годовом измерении динамика средних цен схожая. Больше других выросли в цене студии (24%), за ними следуют однокомнатные квартиры (22%), далее двух- и трехкомнатные квартиры (по 19%).

«Студии пользуются спросом среди покупателей, которых стимулируют госпрограммы поддержки ипотеки, – говорит Алексей Перлин, генеральный директор девелоперской компании «СМУ-6 Инвестиции» (девелопер ЖК «Любовь и голуби»). – Минимальный бюджет покупки привлекает молодых покупателей, которые ранее не могли позволить себе однокомнатные квартиры классического формата и уходили с рынка. Приобретают студии инвесторы, рассчитывающие на перепродажу и особенно арендный бизнес».

Аналитики «Метриум» отмечают, что за прошедший год заметно сократилась площадь квартир в продаже на фоне роста цен на них. Так, студии стали меньше на 1,3 кв. м и их средняя площадь составила 24,9 кв. м, однокомнатные квартиры уменьшились в среднем на 1,4 кв. м (до 38,9 кв. м), двухкомнатные квартиры «пострадали» больше всех – минус 2,3 кв. м (60 кв. м средняя площадь сейчас), а трехкомнатные практически не изменились – на 0,2 кв. м (84,3 кв. м).

«Сейчас рост цен на новостройки обусловлен в основном повышением себестоимости строительства, – считает Надежда Коркка, управляющий партнер компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE).За последний год этот показатель вырос на 20-30%, причем в основном из-за увеличения цен на строительные материалы и дефицита рабочей силы. Это значит, что несмотря на коррекцию спроса, которую мы видели во второй половине 2021 года, цены если и замедлят рост, то точно не будут значительно сокращаться, потому что рентабельность строительства вновь пострадала от экономической конъюнктуры».

Источник: «Метриум»


ИСТОЧНИК: пресс-служба компании «Метриум»
ИСТОЧНИК ФОТО: пресс-служба компании «Метриум»

Подписывайтесь на нас:


14.02.2022 16:40

Аналитики компании «Метриум» подготовили обзор рынка пентхаусов в новостройках «старой» Москвы. В I квартале 2022 года представлено 137 лотов в 45 проектах бизнес-класса, премиального и элитного сегмента. Стоимость самого дорогого пентхауса (3,2 млрд рублей) в 105 раз превышает цену самого доступного (30,3 млн рублей).


Бизнес-класс

В настоящее время в массовых новостройках «старой» Москвы пентхаусов нет. При этом в 2018 году подобный формат был представлен в трех проектах комфорт-класса. Отказ от пентхаусов в массовых ЖК объясняется несоответствием продукта запросам целевой аудитории, а также значительным ростом цен на квартиры (26,8% за 2021 год).

Из 126 новостроек бизнес-класса, представленных на первичном рынке «старой» Москвы в I квартале 2022 года, в продаже находились 25 пентхаусов в 5 ЖК. Структура предложения пентхаусов в бизнес-классе по типу отделки отличается от наблюдаемой в целом по рынку новостроек данного сегмента. Половину экспозиции составляют варианты с предчистовой и финишной отделкой (13 лотов из 25), причем с ремонтом под ключ – только два пентхауса.  

Стоит отметить, что 4 из 5 проектов бизнес-класса, в которых представлены в продаже пентхаусы, расположены в западной части Москвы (по одному – в ЮЗАО ЗАО и СЗАО). Это объясняется престижностью данной локации и, соответственно, наличием платежеспособного спроса.

Средневзвешенная цена квадратного метра в расположенных в проектах бизнес-класса пентхаусах достигла 494,8 тыс. рублей. Интересно, что в 3 из 5 комплексов средняя стоимость квадратного метра в пентхаусе ниже, чем среднерыночная (394,1 тыс. рублей).

Минимальная площадь пентхауса в новостройках бизнес-класса – 123, 6 кв. м (ЖК Eniteo), он же и является самым доступным предложением в сегменте – 44,2 млн рублей. Самый большой пентхаус расположен в ЖК «Маршал» (338 кв. м), самый дорогой – в ЖК West Garden (135,8 млн рублей).

 

Рейтинг новостроек бизнес-класса с пентхаусами по средней стоимости кв. м

Проект

Округ, район

Тип помещения

Отделка

Средняя стоимость кв. м., тыс. рублей

Площадь лота, кв. м

Бюджет предложения, млн рублей

Min

Max

Min

Max

West Garden

ЗАО,

Раменки

Квартира

Без отделки

647,5

167,5

171,3

110,3

114,2

С отделкой

662,9

167,7

192,6

98,9

135,8

Остров

СЗАО, Хорошево-Мневники

Квартира

Без отделки

580,9

261,7*

152*

Eniteo

ЮЗАО,

Котловка

Квартира

Без отделки

367,4

123,6

174,3

44,2

65

D1

САО, Тимирязевский

Квартира

Без отделки

3204

134,9

170,1

46,5

55,5

Маршал

СЗАО,

Щукино

Квартира

Без отделки

352,4

270

338

95,2

128,5

*В продаже представлен один лот

Источник: «Метриум»

 

Премиум-класс

В премиальном сегменте новостроек столицы в I квартале 2022 года был представлен 51 пентхаус в 15 комплексах (всего на рынке – 55 проектов). В структуре экспозиции по типологиям пентхаусов в премиальных новостройках доли квартир и апартаментов сопоставимы (49% против 51%). Это отличается от общей картины по первичному рынку проектов премиум-класса, где доля квартир достигает 71%. Доля предложения с отделкой в пентхаусах (51%) незначительно ниже, чем в целом по премиальному сегменту (53,8%).

Больше всего проектов с пентхаусами расположено в ЦАО (9), который также занимает лидирующие позиции по объему предложения (33 лота). На второй строчке со значительным отставанием находится САО (8 вариантов в 2 ЖК), на третьей – ЗАО (7 пентхаусов в 2 ЖК).

Средневзвешенная стоимость квадратного метра в пентхаусах, размещенных в премиальных новостройках, достигла 827,4 тыс. рублей. Только в 7 проектах показатель стоимости квадратного метра ниже среднерыночного значения. Необходимо отметить, что средняя цена квадратного метра в самом дорогом проекте с пентхаусами премиум-класса (1 373,7 тыс. рублей, ЖК Lumin) почти в 4 раза превосходит аналогичный показатель в самом доступном комплексе (379,7 тыс. рублей, ЖК EgoDom).

Самый компактный пентхаус премиум-класса расположен в ЖК RestArt (39,7 кв. м), самый доступный – в ЖК «Дыхание» (30,3 млн рублей). В свою очередь, самый крупный и одновременно самый дорогой пентхаус находится в ЖК Lucky (430,3 кв. м, 581 млн рублей). Его стоимость в 19 раз превышает цену наиболее бюджетного варианта в данном сегменте.

«Наличие пентхауса в проекте премиального сегмента подчеркивает высокий статус как самого дома, так и его целевой аудитории, – говорит Ирина Дзюба, заместитель генерального директора MR Group.Одним из преимуществ такой недвижимости выступают уникальные видовые характеристики. Например, из панорамных окон нашего ЖК Hide открывается уникальный вид на Москву-реку, Воробьевы горы, Москву-Сити и Лужники».

 

Рейтинг премиальных новостроек с пентхаусами в продаже по средней стоимости кв. м

Проект

Округ, район

Тип помещения

Отделка

Средняя стоимость кв. м., тыс. рублей

Площадь лота, кв. м

Бюджет предложения, млн рублей

Min

Max

Min

Max

Lumin

ЦАО, Таганский

Апартамент

С отделкой

1 373,7

188,7

208,7

264,2

281,7

Долгору-ковская 25

ЦАО,

Тверской

Апартамент

С отделкой

1 347,7

229,9

237,4

284,9

344,9

Lucky

ЦАО, Пресненский

Квартира

С отделкой

1 291,9

320,3

430,3

396,4

581

Sky View

ЦАО, Пресненский

Апартамент

Без отделки

1 003,9

190,8

386,8

146,3

483,5

Fantastic House

ЦАО, Пресненский

Квартира

Без отделки

1435,0

223,6*

320,9*

Astris

ЗАО,

Раменки

Апартамент

White box

1200,0

334*

400,8*

RestArt

ЦАО,

Тверской

Апартамент

Без отделки

1150,0

39,7

60,4

45,7

69,5

Hide

ЗАО,

Раменки

Квартира

White box

950,0

142,1

190,3

135

180,8

TITUL на Серебряни-ческой

ЦАО, Таганский

Квартира

Без отделки

929,4

342,2*

318*

Maison Rouge

ЦАО,

Тверской

Апартамент

White box

903,0

433,2*

391,2*

RedSide

ЦАО, Пресненский

Квартира

С отделкой

656,1

278,5

350,2

188,3

215,3

Tweed Park

СЗАО, Покровское-Стрешнево

Апартамент

Без отделки

623,2

170,2

255

120

145

Symphony 34

САО, Савеловский

Квартира

White box

489,0

132,4

162,2

66,9

78,7

Дыхание

САО, Тимирязевский

Квартира

Без отделки

386,4

81,1

111,8

30,3

44,6

EgoDom

СВАО, Алексеевский

Квартира

Без отделки

379,7

395*

150*

*В продаже представлен один лот

**В продаже представлены два лота одинаковой площади

Источник: «Метриум»

 

Элитный сегмент

В элитном сегменте первичного рынка Москвы в продаже представлен 61 пентхаус в 25 ЖК (из 52 комплексов). В отличие от проектов бизнес-класса и премиального сегмента, в элитных комплексах доля апартаментов в структуре предложения пентхаусов вдвое превышает долю квартир (67,2% против 32,8%). Это заметно отличается от ситуации в целом по рынку элитных новостроек, где на апартаменты приходится 54,2% от общего объема экспозиции.

Доля лотов с отделкой white box и финишным ремонтом в расположенных в элитных новостройках пентхаусах составляет 59%, что выше среднерыночного показателя. На варианты без отделки приходится 41%.

Больше всего элитных новостроек с пентхаусами представлено в районах Арбат (6), Хамовники и Пресненский (по 4). Данные локации являются наиболее востребованными в элитном сегменте благодаря развитой инфраструктуре и сложившейся социальной среде. По количеству лотов лидерство занимает Пресненский район (18 квартир и апартаментов).

Средняя стоимость квадратного метра в пентхаусах, расположенных в элитных новостройках, составляет 2 035,6 тыс. рублей. В 9 ЖК показатель средней стоимости квадратного метра находится на уровне ниже среднерыночного. При этом разница в цене квадратного метра в самом дорогом проекте с элитными пентхаусами (ЖК Carré Blanc, 5 155,5 тыс. рублей) и самом доступном комплексе (ЖК «Клубный дом на Арбате», 542,9 тыс. рублей) составляет почти 9,5 раз.

Минимальная площадь пентхауса в элитных новостройках – 97 кв. м («Абрикосов»), максимальная – почти 3,2 тыс. кв. м в ЖК Fairmont Vesper Residences. Последний лот также является самым дорогим на первичном рынке столицы – его цена вплотную приблизилась к 3,2 млрд рублей. Самый доступный пентхаус в элитном сегменте – апартаменты в ЖК Bogenhouse за 127,2 млн рублей. Таким образом, разница в стоимости между ними составляет 25 раз.

«Один из актуальных трендов последних лет – включение пентхаусов в квартирографию проектов реконструкции исторических зданий, – отмечает Дарья Комиссарова, коммерческий директор MR Private.Это трудоемкий процесс, который требует получения значительного объема согласований и кропотливой работы множества профессионалов. Но результат однозначно стоит того: клиенты получают не только видовые характеристики, но и возможность прикоснуться к истории. Примером такого подхода выступает наш проект «Абрикосов». Из расположенного в нем пентхауса откроется уникальный вид на Чистые пруды и исторический центр Москвы».

 

Рейтинг новостроек элитного сегмента с пентхаусами в продаже по средней стоимости кв. м

Проект

Район

Тип помещения

Отделка

Средняя стоимость кв. м.,

тыс. рублей

Площадь лота, кв. м

Бюджет предложения, млн рублей

Min

Max

Min

Max

Carré Blanc

Хамовники

Апартамент

Без отделки

5 155,5

274,8

538,2

1416,7

2774,7

Малая Бронная 15

Пресненский

Квартира

Без отделки

3 744

721,2*

2700*

Симфония набережных

Таганский

Квартира

Без отделки

3 500

452,6

518,5

1584,1

1814,8

Fairmont Vesper Residences

Тверской

Апартамент

С отделкой

3 000

1051,2*

3153,6*

Клубный дом в Газетном

Тверской

Апартамент

White box

2 833,2

392,1*

1110,9*

Allegoria Mosca

Хамовники

Апартамент

С отделкой

2 632,1

716,6

718,3

1886,1

1890,6

Дом на Хлебном

Арбат

Квартира

С отделкой

2 549,7

345*

879,6*

High Garden

Хамовники

Квартира

Без отделки

2 375

400*

950*

Cloud Nine

Якиманка

Квартира

С отделкой

2 300

273,2*

628,4*

Большая Дмитровка IX

Тверской

Апартамент

С отделкой

2 143,2

120,9

250

282,9

450

Artisan

Арбат

Квартира

Без отделки

2 048,4

139,9

200,2

296,3

400,4

Knightsbridge Private Park

Хамовники

Квартира

Без отделки

2 025,4

482*

976,2*

Turgenev

Красносельский

Квартира

С отделкой

1 886,4

136,3

593,7

226,9

1247,4

Котельни-ческий

Таганский

Квартира

Без отделки

1 824,2

344,8*

629*

Рахманинов

Пресненский

Квартира

Без отделки

1 747

138*

241,1*

«Абрикосов»

Басманный

Квартира

White box

1 649,5

97*

160*

Звезды Арбата

Арбат

Апартамент

Без отделки

1 404,4

223

415,8

232

792,8

Тессинский, 1

Таганский

Квартира

Без отделки

1 363,3

441*

601,2*

ORDYNKA

Замоскворечье

Апартамент

С отделкой

1 204

250*

301*

Башня Федерация (Восток)

Пресненский

Апартамент

Без отделки

1 189,9

2185*

2600*

Bogenhouse

Замоскворечье

Апартамент

Без отделки

1 077,5

149,6

261,4

127,2

339,8

Turandot Residences

Арбат

Квартира

Без отделки

1 000

229,4*

229,4*

Театральный Дом

Арбат

Апартамент

Без отделки

945,9

181,6

183,1

170,6

174,3

Neva Towers

Пресненский

Апартамент

White box

748,1

208,7

226,4

147

199,6

Клубный дом на Арбате

Арбат

Квартира

Без отделки

542,9

276,3*

150*

*В продаже представлен один лот

Источник: «Метриум»

 

«Пентхаус представляет собой штучный, уникальный объект, более 80% всего предложения сосредоточены в высокобюджетных новостройках, – резюмирует Анна Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум» (участник партнерской сети CBRE).Их эксклюзивность подчеркивается крайне небольшим объемом предложения: на пентхаусы приходится менее 0,4% от общего количества экспонируемых на рынке «старой» Москвы квартир и апартаментов во всех сегментах. Именно они являются самыми дорогими лотами, стоимость которых превышает 2,5 млрд рублей. Нередко пентхаусы выводятся в продажу ближе к концу реализации проекта, чтобы максимально собрать отложенный спрос».


ИСТОЧНИК: пресс-служба компании «Метриум»
ИСТОЧНИК ФОТО: https://www.goodfon.ru

Подписывайтесь на нас: