Рынок не заметил пересмотра льготной ипотеки - спрос на новостройки в 3 квартале упал лишь на 10%
Эксперты Циан проанализировали спрос на первичном рынке недвижимости России в 3 кв 2021 года по данным, опубликованным Росреестром. Пересмотр программы льготной ипотеки привел к минимальному снижению спроса – число сделок относительно второго квартала снизилось на 10%. Россияне продолжают скупать недвижимость на юге.
- В 3 квартале в России заключено 209,4 тыс. ДДУ – это всего на 10% меньше, чем в предыдущем квартале, когда льготная ипотека действовала еще на старых условиях. Текущий спрос такой же, как и год назад.
- С начала года зарегистрировано 631,9 тыс. ДДУ – на 29% больше, чем за аналогичный период 2020 года.
- В четверти регионов спрос на первичном рынке увеличился. В семи регионах не прошло ни одной сделки.
- Активнее всего число сделок увеличилось на юге России - 15% ДДУ зарегистрировано в Южном ФО, что вывело округ с четвертого на второе место по числу сделок всего за год.
- В 10 регионах заключено 62% сделок на первичном рынке. Среди лидеров столичные агломерации и субъекты с миллионниками (Краснодарский край, Новосибирская область, Свердловская область, Самарская область, Башкортостан).
- В 27 регионах РФ с эскроу проходит более 90% сделок. За год доля таких субъектов выросла в пять раз. В целом по РФ доля ДДУ с эскроу-счетами по итогам квартала составила 66%.
Статистика учитывает все зарегистрированные ДДУ, в том числе машино-места, кладовки и другие объекты долевого строительства, а также сделки с юридическими лицами.
1. Спрос на новостройки просел на 10% с новой льготной ипотекой
Пересмотр льготной ипотеки не привел к резкому снижению сделок в 3 квартале 2021 года. Количество сделок по России (209,4 тыс. ДДУ) оказалось меньше всего на 10% относительно предыдущего квартала (232,8 тыс. ДДУ), когда на рынке наблюдался повышенный спрос на фоне предстоящего пересмотра программы льготного кредитования, но больше, чем в 1 квартале 2021 г. (189,7 тыс. ДДУ), т.е. пересмотр условий выдачи льготной ипотеки не привел к существенному падению активности покупателей на первичном рынке.
В годовой динамике (относительно 3 кв. 2020 года) спрос оказался таким же: тогда было зарегистрировано 209,9 тыс. ДДУ – всего на 500 сделок больше, чем в 3 квартале 2021 года. Первичный рынок не столкнулся с обвалом спроса на недвижимость – покупатели продолжают интересоваться рынком.
Всего с начала 2021 года Росреестр зарегистрировал по России 631,9 тыс. ДДУ. Это на 29% выше, чем за аналогичный период 2020 года (489 тыс.). Но не стоит забывать, что в прошлом году из-за локдауна и отсутствия в первом квартале льготной ипотеки, спрос был ограничен. Текущий спрос выше показателей 2019 года, когда ключевая ставка была сопоставимой, то есть ипотека выдавалась примерно на тех же условиях, что и сейчас, если не брать в расчет программу льготной ипотеки, которая «обнулилась» для многих регионов. В среднем в 2019 году ежеквартально регистрировалось 195,7 тыс. ДДУ. В 3 кв. 2021 году с обновленной льготной ипотекой – на 7% выше.
Динамика сделок на первичном рынке РФ, 2019-2021 гг.
Источник: Циан.Аналитика по данным Росреестра
2. В четверти регионов спрос на первичном рынке увеличился
Снижение числа сделок коснулось не всех регионов. В сравнении 2 кв. 2021 года число зарегистрированных ДДУ в 3 кв. увеличилось для 22 регионов – то есть четверть всех субъектов РФ нарастили спрос, несмотря на пересмотр программы льготного кредитования. Больше всего таких регионов – в Центральном ФО (7 из 22 по стране с положительной динамикой спроса). Впрочем, зачастую положительная динамика объясняется эффектом низкой базы, то есть в регионе проходит мало сделок, и даже прирост в несколько десятков или сотен ДДУ приводит к существенной положительной динамике в процентном выражении, но не по количеству сделок.
Например, в Калмыкии количество сделок выросло всего в 4 раза, но в абсолютном выражении это всего на 125 сделок больше, чем кварталом ранее. Среди десятка регионов-лидеров по росту спроса в семи квартальный прирост спроса оказался ниже тысячи сделок в месяц. Выделяется только Краснодарский край, где прирост составил 61% или 7,5 тыс. ДДУ за квартал. Среди всех регионов с положительной динамикой спроса еще в Тульской области и Ставропольском крае прирост составил более тысячи сделок за квартал.
Регионы-лидеры по росту спроса за 3 квартал 2021 года
|
|
Регион |
Число ДДУ, 3 кв. 2021 |
Динамика за квартал в % |
Динамика за квартал в кол-ве ДДУ |
|
1 |
Респ. Калмыкия |
166 |
305% |
125 |
|
2 |
Тульская обл. |
2 794 |
98% |
1 384 |
|
3 |
Краснодарский край |
19 826 |
61% |
7 489 |
|
4 |
Респ. Саха (Якутия) |
811 |
57% |
293 |
|
5 |
Хабаровский край |
1 021 |
50% |
340 |
|
6 |
Ставропольский край |
4 287 |
42% |
1 273 |
|
7 |
Респ. Марий Эл |
701 |
37% |
191 |
|
8 |
Ярославская обл. |
1 443 |
37% |
386 |
|
9 |
Владимирская обл. |
1 465 |
32% |
352 |
|
10 |
Липецкая обл. |
729 |
22% |
133 |
Источник: Циан.Аналитика по данным Росреестра
Еще в семи регионах не прошло ни одной сделки: Еврейская АО, Камчатский край, Магаданская область, Чукотский АО, Мурманская область, Тыва, Карачаево-Черкесская республика. Речь идет либо о регионах с минимальными объемами ввода жилья девелоперами, либо малонаселенных районах, либо регионах, где более актуально индивидуальное жилищное строительство.
В Москве за квартал число ДДУ снизилось на 12% или 4,3 тыс. ДДУ. В Московской области - на 19% или 7,4 тыс.
Максимальное падение числа сделок в процентном выражении отмечено для следующих регионов: Сахалинская область, Бурятия и Кабардино-Балкарская республика. Но в абсолютном выражении число сделок за квартал оказалось ниже всего на 200-400 ДДУ. Существенное падение (более чем на 2,2-2,5 тыс. за квартал) отмечено для Рязанской, Самарской, Новосибирской областей.
Регионы с максимальным падением спроса за квартал
|
|
Регион |
Число ДДУ, 3 кв. 2021 |
Динамика за квартал в % |
Динамика за квартал в кол-ве ДДУ |
|
1 |
Сахалинская обл. |
156 |
-75% |
-474 |
|
2 |
Респ. Бурятия |
143 |
-62% |
-230 |
|
3 |
Кабардино-Балкарская Респ. |
213 |
-59% |
-308 |
|
4 |
Респ. Дагестан |
133 |
-50% |
-133 |
|
5 |
Томская обл. |
271 |
-45% |
-220 |
|
6 |
Респ. Алтай |
14 |
-42% |
-10 |
|
7 |
Рязанская обл. |
3 475 |
-39% |
-2 229 |
|
8 |
Ямало-Ненецкий автономный округ |
128 |
-38% |
-78 |
|
9 |
Респ. Ингушетия |
23 |
-38% |
-14 |
|
10 |
Респ. Адыгея (Адыгея) |
759 |
-37% |
-444 |
Источник: Циан.Аналитика по данным Росреестра
3. Россияне продолжают скупать недвижимость на юге
В разрезе отдельных Федеральных округов самая позитивная ситуация в Южном ФО, где относительно предыдущего квартала количество сделок на первичном рынке увеличилось на четверть, растет и вклад округа в общей структуре сделок по РФ. Сейчас это 15%, что меньше только Центрального ФО (38%). Хотя еще год назад Южный ФО по доле спроса уступал не только Центральному ФО, но и Приволжскому, а также - Северо-Западному. То есть россияне продолжают скупать недвижимость в курортных зонах. Среди всех регионов Южного ФО 65% ДДУ приходится на Краснодарский край.
В некоторых регионах наблюдается значительный дисбаланс между их вкладом в общее число сделок и в общую численность населения страны. Например, на Москву приходится 9% населения страны, но 15% всех ДДУ, на Московскую область - 5% населения и 12% ДДУ, на Санкт-Петербург - 4% населения и 8% ДДУ, на Краснодарский край 4% населения и 9% ДДУ. Это подтверждает тезис, что в данных регионах (“столицах” и главном курортном) вклад в общее число сделок дают не только местные жители, но и жители других регионов. В разрезе по федеральным округам также наблюдается дисбаланс: на ЦФО приходится 38% ДДУ, но только 27% населения, на СЗФО - 14% ДДУ и 7% населения, на ЮФО - 15% ДДУ и 8% населения. В ПФО и СФО и ДФО, напротив, доля по населению существенно выше, чем доля по ДДУ.
Доля федеральных округов (и некоторых регионов) в общем числе ДДУ за 3 квартал и в общей численности населения страны
|
Федеральный округ (регион) |
Доля в ДДУ |
Доля в населении |
|
Центральный ФО |
38% |
27% |
|
Московская область |
12% |
5% |
|
Москва |
15% |
9% |
|
Северо-Западный ФО |
14% |
10% |
|
Санкт-Петербург |
8% |
4% |
|
Южный ФО |
15% |
11% |
|
Краснодарский край |
9% |
4% |
|
Северо-Кавказский ФО |
3% |
7% |
|
Приволжский ФО |
14% |
20% |
|
Уральский ФО |
8% |
8% |
|
Сибирский ФО |
6% |
12% |
|
Дальневосточный ФО |
2% |
5% |
Источник: Циан.Аналитика по данным Росреестра и Росстата
Минимальная доля сделок традиционно проходит в Северо-Кавказском ФО (1%), чем объясняется высокая волатильность в приросте (+88% в годовой динамике), хотя количество сделок увеличилось всего на 2,6 тыс. ДДУ за весь квартал. Такое небольшое количество ДДУ объясняется, во-первых, высокой популярность ИЖС, т.е. жители республик нередко предпочитают частный сектор, а не многоквартирные дома. Во-вторых, в республиках Северного Кавказа сложнее получить ипотеку из-за высокой доли просрочки и невысоких официальных доходов.
|
|
Кол-во ДДУ, 3 кв. 2021 |
Динамика сделок относительно 2 кв. 2021 |
Динамика сделок относительно 3 кв. 2020 |
Доля спроса ФО в 3 кв. 2021 |
Доля спроса ФО в 3 кв. 2020 |
|
Центральный ФО |
79,4 |
6% |
36% |
38% |
36% |
|
Южный ФО |
30,6 |
25% |
12% |
15% |
12% |
|
Приволжский ФО |
28,8 |
-21% |
17% |
14% |
17% |
|
Северо-Западный ФО |
28,7 |
-10% |
15% |
14% |
15% |
|
Уральский ФО |
17,8 |
2% |
8% |
8% |
8% |
|
Сибирский ФО |
13,9 |
-20% |
8% |
7% |
8% |
|
Северо-Кавказский ФО |
5,5 |
88% |
1% |
3% |
1% |
|
Дальневосточный ФО |
4,7 |
5% |
2% |
2% |
2% |
Источник: Циан.Аналитика по данным Росреестра
- В 10 регионах заключено 62% сделок на первичном рынке
На 10 регионов, лидирующих по количеству сделок на первичном рынке, пришлось 62,2% общего числа ДДУ. Это аналогично показателю за 1 полугодие 2021 года. Для сравнения в 3 квартале 2020 г. на 10 регионов-лидеров приходилось 59,1% от общего количества ДДУ. Концентрация спроса нарастает.
Лидером по числу ДДУ традиционно является Москва (32,3 тыс.). Далее следуют Московская область (26,1 тыс.), Краснодарский край (19,8 тыс.), Санкт-Петербург (17,4 тыс.), Свердловская область (8,0 тыс.), Новосибирская область (6,3 тыс.), Ростовская область (6,0 тыс.), Тюменская область (5,3 тыс.), Башкортостан (4,6 тыс.), Самарская область (4,4 тыс.). тыс.), Ростовская область (9,8 тыс.). За исключением Тюменской области - это регионы с городами-миллионниками.
Год назад топ-10 лидеров был практически таким же, только вместо Башкортостана и Самарской области были Ленинградская область и Татарстан. Впервые Краснодарский край по числу ДДУ обошел Санкт-Петербург. Регион существенно нарастил число сделок - при общем сокращении числа ДДУ на 10% за квартал, здесь их количество увеличилось сразу на 61%. Еще один регион из топа, где количество сделок значительно возросло - Ростовская область (+19%).
Топ-10 регионов по количеству сделок на первичном рынке в 3 квартале 2021 года
|
№ |
Субъект |
Кол-во сделок, тыс. шт |
Относительно 3 квартала 2020 г. |
Относительно 2 квартала 2021 г. |
Доля от всего рынка |
|
1 |
Москва |
32,3 |
5% |
-12% |
15,4% |
|
2 |
Московская область |
26,1 |
14% |
-22% |
12,5% |
|
3 |
Краснодарский край |
19,8 |
55% |
61% |
9,5% |
|
4 |
Санкт-Петербург |
17,4 |
-2% |
-19% |
8,3% |
|
5 |
Свердловская область |
8,0 |
3% |
1% |
3,8% |
|
6 |
Новосибирская область |
6,3 |
-22% |
-28% |
3,0% |
|
7 |
Ростовская область |
6,0 |
-5% |
19% |
2,8% |
|
8 |
Тюменская область |
5,3 |
-5% |
5% |
2,5% |
|
9 |
Республика Башкортостан |
4,6 |
-14% |
-6% |
2,2% |
|
10 |
Самарская область |
4,4 |
18% |
-34% |
2,1% |
Источник: Циан.Аналитика по данным Росреестра и Росстата
4. В трети регионов с эскроу проходят более 90% сделок
Ежеквартально в целом по России наблюдается рост доли сделок на первичном рынке, открытых с помощью счетов эскроу. По итогам 3 кв. 2021 года 66% сделок на первичном рынке прошли по новым правилам. Еще во втором квартале 2021 года доля таких сделок составляла 62%, а в 1 кв. 2021 года – 53%. Для сравнения – по итогам всего 2020 года показатель был ниже – 37,4%, а в 2019 году - всего 5,6%.
Доля сделок с эскроу-счетами на первичном рынке РФ
|
|
Доля ДДУ с эскроу-счетами |
Ежеквартальный прирост доли, п.п. |
|
1 кв. 2020 |
24% |
|
|
2 кв. 2020 |
29% |
5 |
|
3 кв. 2020 |
37% |
8 |
|
4 кв. 2020 |
49% |
12 |
|
1 кв. 2021 |
53% |
4 |
|
2 кв. 2021 |
62% |
8 |
|
3 кв. 2021 |
66% |
4 |
Источник: Циан.Аналитика по данным Росреестра
Лидеры по числу ДДУ со счетами эскроу в 3 кв. 2021 года практически полностью совпадают с лидерами по общему числу сделок. В топ-10 Москва (23,5 тыс.), Краснодарский край (16,3 тыс.), Санкт-Петербург (8,3 тыс.), Московская область (5,2 тыс.), Тюменская область (5,1 тыс.), Новосибирская и Ростовская области (по 4,2 тыс.), Свердловская область (4,8 тыс.), Воронежская область (3,7 тыс.), Самарская область (3,3 тыс.). Отличие лишь в одном регионе - вместо Башкортостана в лидерах оказалась Воронежская область с высокой долей эскроу (91%). Высокая доля сделок с эскроу также в Тюменской области (97%), за счет чего регион, занимающий только 8 место по общему числу сделок выходит на 5 место в рейтинге по эскроу.
Доля сделок, проведенных с эскроу-счетами во многом зависит от конкретного региона. Есть регионы, где с открытием эскроу прошли абсолютно все сделки третьего квартала 2021 года. Это 7 регионов: Коми, Новгородская обл., Ингушетия, Мордовия, Оренбургская обл., Алтай и Амурская обл. Впрочем, данные субъекты РФ отличаются минимальным числом сделок (максимальные продажи в 1200 сделок среди перечисленных регионов отмечены в Оренбургской области). Еще в 20 регионах с эскроу прошли более 90% сделок. Для сравнения – еще год назад, в 3 кв. 2020 года количество регионов, где в эскроу прошло более 90% сделок (в том числе все сделки с эскроу) было всего пять. То есть количество таких регионов за год выросла в пять раз (с 5 до 27).
Минимальная доля сделок с открытием эскроу-счетов отмечена в Чечне (6%) и Кабардино-Балкарии (8%). По остальным регионам, где прошли сделки, доля сделок с эскроу выше 10%. Год назад количество регионов, где с эскроу проходило менее 10% сделок было восемь.
То есть надежность вложений в первичный рынок повышается: в трети регионов подавляющая часть сделок проходит по новым правилам.
В Москве с эскроу в 3 кв. 2021 года прошли 73% сделок против 30% год назад. В Санкт-Петербурге – 48% против 12% годом ранее.
«Интерес к первичном рынку сохранятся и с «обнулением» льготной ипотеки, во многом это заслуга самих застройщиков, которые разрабатывают собственные субсидированные программы, разработанные совместно с банками, – комментирует Алексей Попов, руководитель Циан. Аналитика. – Однако не во всех проектах возможна такая субсидированная ипотека, обычно такие продукты предлагают крупные компании и в масштабных проектах. Поэтому основная часть покупателей вынуждена вписывать сумму займа под трехмиллионный лимит для господдержки или же брать ипотеку по высоким ставкам. При аналогичной ключевой ставке два года назад кредиты на первичном рынке выдавались в среднем под 9,2% годовых - можно рассчитывать на аналогичные рыночные условия от банков уже в конце этого года. Поэтому в четвертом квартале мы ожидаем снижения спроса, в том числе - из-за введенных ограничений с нерабочими днями».
|
Регион |
Общее число сделок |
Динамика числа сделок за год |
Динамика числа сделок за квартал |
Доля сделок с эскроу-счетами от общего количества |
Доля региона от общего числа ДДУ |
Доля региона от общей численности населения |
|
Российская Федерация |
209363 |
-2% |
-10% |
66% |
|
|
|
Центральный ФО |
79438 |
6% |
-13% |
52% |
38% |
27% |
|
г. Москва |
32251 |
5% |
-12% |
73% |
15% |
9% |
|
Московская область |
26085 |
14% |
-22% |
20% |
12% |
5% |
|
Воронежская область |
4023 |
-5% |
-1% |
91% |
2% |
2% |
|
Рязанская область |
3475 |
6% |
-39% |
27% |
2% |
1% |
|
Тульская область |
2794 |
102% |
98% |
19% |
1% |
1% |
|
Калужская область |
1512 |
32% |
5% |
43% |
1% |
1% |
|
Владимирская область |
1465 |
-15% |
32% |
38% |
1% |
1% |
|
Ярославская область |
1443 |
10% |
37% |
63% |
1% |
1% |
|
Тверская область |
1115 |
-12% |
13% |
93% |
1% |
1% |
|
Брянская область |
953 |
-35% |
-17% |
74% |
0% |
1% |
|
Смоленская область |
786 |
1% |
-8% |
86% |
0% |
1% |
|
Липецкая область |
729 |
-30% |
22% |
66% |
0% |
1% |
|
Белгородская область |
664 |
39% |
5% |
73% |
0% |
1% |
|
Тамбовская область |
567 |
-28% |
-22% |
89% |
0% |
1% |
|
Орловская область |
532 |
-44% |
-20% |
97% |
0% |
1% |
|
Курская область |
365 |
-23% |
-20% |
95% |
0% |
1% |
|
Ивановская область |
345 |
-35% |
-3% |
31% |
0% |
1% |
|
Костромская область |
334 |
-18% |
-2% |
87% |
0% |
0% |
|
Северо-Западный ФО |
28656 |
-10% |
-19% |
56% |
14% |
10% |
|
г. Санкт-Петербург |
17357 |
-2% |
-19% |
48% |
8% |
4% |
|
Ленинградская область |
4288 |
-29% |
-23% |
75% |
2% |
1% |
|
Калининградская область |
3119 |
1% |
-16% |
69% |
1% |
1% |
|
Архангельская область |
1277 |
-25% |
-20% |
18% |
1% |
1% |
|
Вологодская область |
870 |
-28% |
-22% |
78% |
0% |
1% |
|
Республика Карелия |
633 |
-26% |
-19% |
81% |
0% |
0% |
|
Республика Коми |
491 |
12% |
19% |
100% |
0% |
1% |
|
Псковская область |
426 |
29% |
-12% |
85% |
0% |
0% |
|
Новгородская область |
195 |
-42% |
-20% |
100% |
0% |
0% |
|
Южный ФО |
30605 |
25% |
31% |
79% |
15% |
11% |
|
Краснодарский край |
19826 |
55% |
61% |
82% |
9% |
4% |
|
Ростовская область |
5957 |
-5% |
19% |
82% |
3% |
3% |
|
Республика Крым и Севастополь |
2142 |
-20% |
-13% |
45% |
1% |
2% |
|
Волгоградская область |
1403 |
-14% |
-26% |
86% |
1% |
2% |
|
Республика Адыгея |
759 |
-3% |
-37% |
34% |
0% |
0% |
|
Астраханская область |
352 |
15% |
-14% |
84% |
0% |
1% |
|
Республика Калмыкия |
166 |
57% |
305% |
99% |
0% |
0% |
|
Северо-Кавказский ФО |
5499 |
88% |
20% |
58% |
3% |
7% |
|
Ставропольский край |
4287 |
96% |
42% |
61% |
2% |
2% |
|
Республика Северная |
825 |
89% |
14% |
63% |
0% |
0% |
|
Кабардино-Балкарская |
213 |
188% |
-59% |
8% |
0% |
1% |
|
Республика Дагестан |
133 |
-34% |
-50% |
32% |
0% |
2% |
|
Республика Ингушетия |
23 |
667% |
-38% |
100% |
0% |
0% |
|
Чеченская Республика |
18 |
-31% |
-25% |
6% |
0% |
1% |
|
Приволжский ФО |
28798 |
-21% |
-21% |
83% |
14% |
20% |
|
Республика Башкортостан |
4556 |
-14% |
-6% |
55% |
2% |
3% |
|
Самарская область |
4437 |
18% |
-34% |
73% |
2% |
2% |
|
Республика Татарстан |
3606 |
-43% |
-28% |
82% |
2% |
3% |
|
Пермский край |
2775 |
-37% |
-27% |
98% |
1% |
2% |
|
Нижегородская область |
2635 |
-16% |
1% |
97% |
1% |
2% |
|
Удмуртская Республика |
2026 |
-14% |
-23% |
96% |
1% |
1% |
|
Саратовская область |
1575 |
-2% |
-28% |
89% |
1% |
2% |
|
Чувашская Республика |
1491 |
-43% |
-13% |
92% |
1% |
1% |
|
Пензенская область |
1455 |
-33% |
-36% |
84% |
1% |
1% |
|
Ульяновская область |
1306 |
4% |
3% |
91% |
1% |
1% |
|
Оренбургская область |
1220 |
-12% |
-29% |
100% |
1% |
1% |
|
Республика Марий Эл |
701 |
-9% |
37% |
82% |
0% |
0% |
|
Кировская область |
685 |
-53% |
-4% |
96% |
0% |
1% |
|
Республика Мордовия |
330 |
393% |
-7% |
100% |
0% |
1% |
|
Уральский ФО |
17775 |
2% |
-3% |
79% |
8% |
8% |
|
Свердловская область |
7952 |
3% |
1% |
60% |
4% |
3% |
|
Тюменская область |
5329 |
-5% |
5% |
97% |
3% |
1% |
|
Челябинская область |
3054 |
3% |
-13% |
86% |
1% |
2% |
|
ХМАО |
815 |
17% |
-11% |
98% |
0% |
1% |
|
Курганская область |
497 |
93% |
-35% |
95% |
0% |
1% |
|
ЯНАО |
128 |
-18% |
-38% |
94% |
0% |
0% |
|
Сибирский ФО |
13912 |
-20% |
-25% |
84% |
7% |
12% |
|
Новосибирская область |
6258 |
-22% |
-28% |
79% |
3% |
2% |
|
Красноярский край |
2326 |
-19% |
-21% |
93% |
1% |
2% |
|
Алтайский край |
2172 |
-26% |
-28% |
92% |
1% |
2% |
|
Иркутская область |
1316 |
-16% |
-13% |
69% |
1% |
2% |
|
Кемеровская область |
916 |
24% |
-6% |
97% |
0% |
2% |
|
Омская область |
419 |
-33% |
-10% |
75% |
0% |
1% |
|
Томская область |
271 |
40% |
-45% |
78% |
0% |
1% |
|
Республика Хакасия |
220 |
-38% |
-23% |
97% |
0% |
0% |
|
Республика Алтай |
14 |
-26% |
-42% |
100% |
0% |
0% |
|
Дальневосточный ФО |
4680 |
5% |
1% |
80% |
2% |
6% |
|
Приморский край |
2205 |
55% |
5% |
96% |
1% |
1% |
|
Хабаровский край |
1021 |
46% |
50% |
66% |
0% |
1% |
|
Республика Саха (Якутия) |
811 |
ИСТОЧНИК:
пресс-служба Циан
ИСТОЧНИК ФОТО:
http://litcult.ru
Подписывайтесь на нас:
26.02.2018 12:06
Ряд петербургских застройщиков в своем маркетинговом арсенале имеет программы, предполагающие преференции при покупке квартир для сотрудников крупных компаний. Судя по наметившимся тенденциям, такая практика, скорее всего, будет получать все более широкое распространение. Для профессионалов рынка не секрет, что некоторые девелоперы (прежде всего, разумеется, реализующие проекты в верхнем ценовом сегменте) стали предлагать сотрудникам крупных компаний (банки, нефтегазовый сектор, авиакомпании и пр.) льготы при покупке квартир. Интересно, однако, что ряд ведущих застройщиков Северной столицы отказался рассказать «Строительному Еженедельнику» о своих партнерских программах, признав, впрочем, что таковые имеются. Другие игроки рынка были более откровенны. Зачем это нужно Главная причина появления таких программ очевидна: сотрудники лидеров российской экономики – это, безусловно, одна из наиболее платежеспособных категорий наших сограждан, с понятным и стабильным источником дохода. Но есть и другие мотивы. «Партнерские программы позволяют привлечь новых покупателей, проинформировать широкую аудиторию о наших проектах, в том числе по каналам внутренних корпоративных коммуникаций», – рассказывает директор по маркетингу ГК «Пионер» в Санкт-Петербурге Ян Фельдман. Генеральный директор компании «Леонтьевский Мыс» Игорь Оноков обращает внимание на то, что такие программы работают на имидж обеих компаний, в них участвующих. «Выбираем по принципу «Скажи, кто твой партнер, и я скажу, кто ты». Это должны быть лидеры в своей нише, надежные и устойчивые, с высоким уровнем доверия, сотрудники и клиенты которых могут стать нашими потенциальными клиентами», – отмечает он и добавляет: «Такая работа в рамках соглашения, например, с ПАО «Газпром», – это еще одно подтверждение нашего статуса как надежного застройщика и стабильно развивающейся компании». «Работаете в Газпроме?» Кстати, именно «Газпром» – наиболее часто упоминаемый участник партнерских программ, что, впрочем, не удивительно. Продолжающееся постепенно перебазирование многочисленных структур и «дочек» мегахолдинга в Петербург, которое ускорится после ввода в эксплуатацию осенью этого года «Лахта Центра», влечет за собой переезд в Северную столицу тысяч их сотрудников. И если сами подразделения «Газпрома» – «лакомый кусочек» для владельцев крупных бизнес-центров, то их работники интересуют именно застройщиков жилья, работающих в бизнес- и премиум-сегментах. Сотрудники банков (в первую очередь – крупных, часто находящихся под контролем государства) – вторая по популярности категория граждан, которым рады петербургские девелоперы. Кроме того, программа может предполагать финансовое участие и самих банков-партнеров. «У нас подобные программы часто реализуются через предоставление ипотечных кредитов по сниженным ставкам. Для девелоперов подобные программы, безусловно, интересны. Застройщик получает гарантированных платежеспособных клиентов через банк и не несет никаких дополнительных затрат», – отмечает Елена Громова, коммерческий директор элитного комплекса Royal Park (ГК «Кортрос»). Профсоюзный дисконт «Мы предоставляем скидки сотрудникам компаний-партнеров и банков-партнеров. В том числе «Газпрома», Сбербанка, ВТБ, банка «Санкт-Петербург» и других крупнейших отечественных банков (всего 12 банков). Размер такой скидки составляет 2%, она может суммироваться с 15-процентной скидкой при 100-процентной оплате», – говорит директор по маркетингу холдинга RBI Михаил Гущин. Практически тот же «джентльменский набор» у ГК «Пионер». «Мы сотрудничаем с ПАО «Газпром» по программе «Газпром профсоюзный дисконт». Участники программы получают дополнительную скидку 2% при покупке квартир и апартаментов в наших проектах. Скидка суммируется со всеми действующими на момент покупки акциями. На специальные условия при покупке недвижимости в наших объектах могут рассчитывать и сотрудники банков-партнеров. Их у ГК «Пионер» около двух десятков, среди них крупнейшие российские банки – Сбербанк, ВТБ, банк «Санкт-Петербург», «Промсвязьбанк» и другие. Сотрудникам партнерских банков предоставляется дополнительная скидка в размере 0,5%», – рассказывает Ян Фельдман. «В рамках программы для сотрудников ПАО «Газпром» и структур, входящих в него, действуют персональная скидка 5%, а при покупке машино-места в паркинге – скидка 11%. Они могут также воспользоваться беспроцентной рассрочкой: при оплате 50% от суммы стоимости квартиры предоставляется персональная скидка в размере 5% на первоначальный взнос», – говорит Игорь Оноков. По его словам, у компании также действует ряд программ лояльности с банками-партнерами – «Газпромбанком», Сбербанком, ВТБ и другими: «Для каждого банка разработана индивидуальная программа, предусматривающая предоставление скидок и преференций их сотрудникам при приобретении квартир». Дальше – больше Девелоперы, уже реализующие партнерские программы, говорят об их эффективности. Не удивительно поэтому, что такую практику стремится внедрить все больше застройщиков. «Мы наблюдаем стабильный спрос среди клиентов, приобретающих наши объекты с помощью партнерских программ», – отмечает Ян Фельдман. «В настоящее время ведутся переговоры об особых условиях для сотрудников ПАО «Газпром» и его дочерних организаций, которые являются клиентами «Газпромбанка». Покупатели апартаментов в Royal Park получат льготный процент по ипотечному кредиту: ставка по ипотеке должна быть ниже на 1-3 п. п. по сравнению со стандартными», – рассказывает Елена Громова. По ее словам, компания готова расширять такую форму партнерства и рассматривать возможность продаж с преференциями сотрудникам компаний нефтегазовой, авиационной, банковской и других сфер. Тем же путем пошли девелоперы Gatchina Gardens. «Мы приступили к строительству первого жилого парка в нашем проекте в конце прошлого года, но пока не выпускаем дома в открытую продажу. Это обусловлено как раз тем, что пока квартиры в курортных особняках доступны только по партнерским программам. Сейчас мы ведем переговоры с компаниями нефтегазовой отрасли, сферы гражданской авиации, а также крупными IT-компаниями. В частности, нами заключено соглашение о сотрудничестве с авиакомпанией "Россия"» – рассказывает руководитель проекта города-курорта Наталья Осетрова. ВЫПУСК ГАЗЕТЫ:
Строительный Еженедельник №4 (800) от 26.02.2018
РУБРИКА:
Маркетинг
АВТОР: Михаил Кулыбин
ИСТОЧНИК:
Строительный Еженедельник №04 (800)
ИСТОЧНИК ФОТО:
www.gazprom.ru
МЕТКИ:
ПРОДАЖА ПРОДАЖИ
Подписывайтесь на нас:
26.02.2018 11:48
В столице активно набирают обороты мультиформатные проекты, где жилая функция совмещена с апарт-отелями. В Петербурге пока таких объектов немного, однако эксперты полагают, что в будущем их число вырастет. По данным «Метриум Групп», в 2017 году число проектов, объединяющих в своем составе как квартиры, так и апартаменты, в Москве выросло на 56% по сравнению с 2016 годом. Общее количество мультиформатных комплексов составляет 25, а их доля в суммарном объеме предложения на рынке новостроек достигла 14%. По подсчетам экспертов «Метриум Групп», в 2017 году стартовали продажи 23 новых комплексов апартаментов, причем 9 из них (40%) – мультиформатные проекты, которые включают в свой состав квартиры и апартаменты. Между тем в 2016 году на рынок апартаментов вышло 26 новых комплексов, из которых только четыре относились к мультиформатным. Новые мультиформатные проекты 2017 года относятся преимущественно к массовому сегменту (4 проекта). Еще три – к премиум-классу и один – к бизнес-классу. Антон Банин, ведущий аналитик ГК «Доверие», обращает внимание, что и в Петербурге растет число таких проектов. По его мнению, подобное сочетание зачастую позволяет сформировать довольно интересные для покупателей предложения. «Для застройщиков такое совмещение позволяет диверсифицировать предложение. За счет расширения ассортимента увеличивается круг потенциальных покупателей», – поясняет он. В целом, сочетание жилья и апартаментов предполагает и разнообразие сопутствующей инфраструктуры в проекте: для будущих жильцов наличие кафе, магазинов, центров досуга и услуг является дополнительной опцией комфорта. «Минусов в таком сочетании, как показывает практика, не так много. В отдельных случаях дополнительные площади апартаментов могут увеличить нагрузку на транспортную и социальную инфраструктуру района. Но зачастую доля апартаментов в таких совмещенных проектах не настолько велика», – полагает г-н Банин. Евгений Богданов, основатель проектного бюро Rumpu, уверен, что с точки зрения застройщика мультиформатные проекты – это вынужденный шаг. «Традиционно самым доходным форматом является жилая недвижимость. И если по тем или иным причинам застройщик не может полностью застроить участок жильем, проект дополняют апартаментами. Это позволяет добиться максимально возможной финансовой эффективности». Вера Серёжина, директор управления стратегического маркетинга Группы RBI, говорит, что в среде экспертов есть точка зрения, что жителям квартир может быть некомфортно соседствовать с апартаментами, так как в них часто меняются арендаторы, нет социальной однородности. «Но проекты смешанного формата, как правило, подразумевают все-таки разные корпуса для апартаментов и для квартир – вопрос в том, насколько они разделены между собой», – поясняет она. Впрочем, несмотря на то, что сегмент апартаментов активно развивается, а формат достаточно востребован у инвесторов, проектов, где апарт-отели совмещены с жилой частью, на рынке немного. «В Петербурге это YE'S Residence (Боровая, 19) и апарт-отель YE'S (Социалистическая, 21) от девелопера «Пионер», апарт-отель «Лофт на Среднем» от Docklands development, небольшой объем апартаментов в ЖК «Граф Орлов» от «Л1». У застройщика Setl City к такому типу проектов относится ЖК бизнес-класса «Москва» неподалеку от станции метро «Московская», у площади Победы. Жилой комплекс состоит из жилой части и апарт-отеля, где разместятся 417 одно- и двухкомнатных апартаментов с полной отделкой», – рассказывает Евгения Литвинова, руководитель отдела проектного консалтинга КЦ «Петербургская Недвижимость». Г-н Банин также относит к мультиформатным объектам совместный проект корпорации «Мегалит» и группы компаний «Доверие» – ЖК «Дом на Львовской». Евгения Тучкова, заместитель директора департамента консалтинга Colliers International в Санкт-Петербурге, полагает, что если у апартаментов и жилья в проекте нет четкого позиционирования, между форматами может возникать конкуренция. «Прежде всего, они должны быть ориентированы на разные группы покупателей. Жилье в таких проектах рассчитано преимущественно на проживание собственников, апартаменты – на инвестиционный спрос. Апартаменты в мультиформатных проектах, как правило, отличаются более мелкими метражами, отделкой, просторными местами общего пользования, а также обязательным наличием программы управления доходностью и сервисных услуг», – отмечает г-жа Тучкова. Что касается цен, говорит она, отделка в апартаментах уравновешивает стоимость квадратного метра в проекте, однако даже с учетом ее наличия бюджет покупки все равно меньше по сравнению с классическим жильем. Мнение Евгений Богданов, основатель проектного бюро Rumpu: – Как правило, недвижимость в апарт-отеле стоит примерно на 20% дешевле, чем квартиры в соседних корпусах, предназначенных для постоянного проживания. Это позволяет успешно продавать апартаменты, так как покупательная способность населения сейчас невысока и люди стараются экономить. В связи с этим, в мультиформатных проектах хорошо продаются оба формата недвижимости: и жилая, и коммерческая. К минусам мультиформатных проектов можно отнести их неоднородный социальный состав. Апартаменты предназначены для сдачи в аренду, а это приводит к частой ротации жителей в таких корпусах. ВЫПУСК ГАЗЕТЫ:
Строительный Еженедельник №4 (800) от 26.02.2018
РУБРИКА:
Тенденции
АВТОР: Роман Русаков
ИСТОЧНИК:
Строительный Еженедельник №04 (800)
ИСТОЧНИК ФОТО:
АСН-Инфо
МЕТКИ:
ЕВГЕНИЙ БОГДАНОВ
Подписывайтесь на нас:
|