Эксперты: Все застройщики Петербурга предоставляют скидки на жилье в новостройках, не вступая в персональный торг
Скидки на жилье в новостройках предоставляют все застройщики, независимо от того, к какому сегменту относится проект. Однако в персональный торг застройщики не вступают, всегда работая по прайс-листу, считают эксперты агентства недвижимости Home estate.
На первичном рынке жилья Санкт-Петербурга застройщики, как правило, предлагают несколько вариантов предоставления скидок. Например, при единовременной оплате, то есть при оплате в определенный застройщиком короткий срок (в среднем это 15 дней), компании предоставляют скидку в размере 5-10%. Отмечается, что при покупке жилья в ипотеку такая скидка также предоставляется, поскольку банк перечисляет всю сумму на счет застройщика единовременно. У некоторых застройщиков такая скидка достигает и 20%, если речь идет о покупке квартиры в доме, находящемся на начальной стадии строительства.
При покупке квартиры в рассрочку, застройщиками предоставляется скидка в размере 2-10% от суммы первоначального взноса.
Кроме того, существуют скидки на повторную покупку квартиры у того же застройщика. В таком случае, скидка составляет около 1%. Однако, у некоторых застройщиков, например, у "ЛенСпецСму"скидка может достигать и 3%: клиент получает накопительную карту, и при каждой следующей покупке размер скидки увеличивается. Некоторые застройщики предоставляют 1-2%-ную скидку для иногородних. Также некоторыми компаниями предусматривается скидка для иногородних в виде компенсации денег за авиа- или железнодорожные билеты. Как правило, сумма такой скидки не превышает 30 тыс. руб.
Многие участники рынка утверждают, что, помимо официальных скидок, застройщики готовы предоставить какие-то дополнительные скидки в частном порядке. В Home estate утверждают, что персональный торг с застройщиком невозможен, компании работают строго по прайс-листу. "Ситуация была таковой даже в кризис. Застройщик мог суммировать скидки, тем самым увеличивая их, но в персональный торг не вступал", - сообщает генеральный директор агентства недвижимости Home estate Елена Амирова.
На первичном рынке жилья Санкт-Петербурга в 3-м квартале 2012 года было продано около 11,3 тыс. квартир или порядка 650 тыс. кв. м жилья. По оценкам компании УК "Магистр", по сравнению с предыдущим кварталом продажи выросли на 17% в квартирах и на 31% в кв. метрах. По сравнению с 3-м кварталом 2011 года объем продаж увеличился на 3% в квартирах и на 15% - в кв. метрах.
В 3-м квартале 2012 года основной объем продаж (88% квартир и 82% от общей площади) пришелся на жилье массового спроса (классы "эконом" и "комфорт"). На сегмент "элита" приходится 1% от общего числа проданных квартир и 4% от общей площади, на сегмент "бизнес" - 4% и 6% соответственно. В сегменте "комфорт+" было продано около 7% квартир и 9% жилой площади. Прослеживается тенденция увеличения средней площади приобретаемых квартир. В третьем квартале средняя площадь реализованных квартир составила в сегменте "эконом" 47,8 кв. м, в сегменте "комфорт" - 59,7 кв. м.
"Увеличению объема продаж способствовало увеличение объема предложения, в том числе выход на рынок ликвидных квартир в наиболее востребованном сегменте жилья массового спроса, - отметила директор по оценке УК "Магистр" Инна Попова. - Росту продаж также способствовали негативные ожидания покупателей относительно возможного дальнейшего роста ставок по ипотечным кредитам, а также относительно стабильный уровень цен (в сентябре у основной массы застройщиков не произошло традиционного осеннего повышения цен, что стимулировало покупательскую активность)".
По прогнозам УК "Магистр", в 4-м квартале 2012 года объем продаж снизится по сравнению с третьим кварталом и вернется к характерному для первичного рынка уровню. Негативное влияние на объем продаж окажет повышение цен, планируемое застройщиками, ужесточение требований и рост ставок по ипотечным кредитам, вымывание наиболее ликвидных квартир из структуры предложения.
По итогам 2012 года, по оценкам компании, объем продаж составит порядка 96% к уровню 2011 года.