Квартира 2030. Спикеры пофантазировали о будущем ЖК и сравнили рынок недвижимости с макаронами
В Москве завершил свою работу Большой форум большого девелопмента – «Лучшие продуктовые решения и тренды коммерческой и жилой недвижимости», который ежегодно проводит отраслевая обучающая платформа «Школа Девелопера».
В деловой программе IX Форума приняли участие ведущие практики рынка жилой и коммерческой недвижимости, которые обсудили ключевые темы и тренды отрасли, пофантазировали о том, каким может быть ЖК будущего, а также порассуждали, что общего между рынком недвижимости и рынком макаронных изделий.
В частности, свое представление о квартире 2030 рассказали аналитики URBAN в первой сессии мероприятия «Целевые аудитории и характеристики продукта для них»
По словам Ольги Хасановой, CEO и учредителя проектов URBAN, квартира будущего уже сегодня может обладать рядом наборов и качеств, некоторые из которых уже начали формировать тренд, как, например, трансформируемое или гибкое жилье, которое может позволить, к примеру, увеличить площадь кухонной зоны. «Этот тренд уже наблюдается и будет постепенно переходить из высокого класса жилья в доступный сектор», - отметила эксперт.
Также среди возможных характеристик квартиры 2030 могут стать лифты, которые регенерируют энергию, централизованные кладовые, система рекуперации воды, возобновляемая жилая архитектура и пр.
Еще одной темой выступления URBAN стали критерии оценки «классности» ЖК, в частности, какими продуктовыми характеристиками должны обладать жилые комплексы разных сегментов. Например, расстояние от дома до центра города для дома сегмента «Комфорт» не имеет значения, тогда как для ЖК бизнес и премиум классов должно составлять 30 и 15 минут соответственно. Несомненно, должны отличаться и материалы фасадных стен, входные группы (площадь холла от 80 до 99 кв.м в бизнесе и более 100 кв.м – в премиум), высота потолков без отделки (3-3,149 м – комфорт, 3,150-3,99 м – бизнес, 3,300-3,499 м - премиум ), количество квартир на площадке и многое другое. При этом, отметила эксперт, часто застройщики не понимают, к каком классу относится их «детище» и особенно ярко это проявляется у крымских объектов.
О локации, как о ключевом факторе расположении ЖК рассказала владелица новосибирского архитектурного бюро «БУСЫ» Ирина Гущина. По ее словам, в городе наблюдается высокая конкуренция и затоваренность продуктом. Сегодня там возводят объекты 92 застройщика, из которых значимую долю рынка занимают первые 15. В этой связи, так ли важна локация? Как определить свою ЦА и строить продукт? И нужны ли узкосегментированные ЖК, задается вопросом эксперт. В качестве неудачного примера узкой направленности ЖК спикер рассказала о комплексе апартаментов «Nova-апарт», ЦА которого была определена из-за близости к ВУЗам. «В оценке потенциального спроса ставка была сделана на учащихся, представителей молодого поколения. Формат объекта был определен как апартаменты с соответствующей квартирографией: лоты небольшой площади с дополнительными общими пространствами, такими как коворкинг, кофе-поинт, лекторий, постирочные, места для хранения, комнаты гостевые, места питания, тематические места отдыха. Но на практике ЦА комплекса оказались семейными парами и люди просили объединять квартиры», - подытожила спикер. Пока, по ее мнению, специализированные ЖК могут быть востребованны только в Москве и Санкт-Петербурге, регионам сегодня это не нужно.
Тему работы с ЦА и узкой направленностью ЖК подхватил Всеволод Глазунов, директор по маркетингу LEGENDA Intelligent Development, который задался вопросом, а нужно ли определять свою ЦА? И до какой степени подробности имеет смысл описывать аудиторию?
По словам спикера, рынок недвижимости еще не достиг того высочайшего уровня конкуренции, как на рынке макаронных изделий, для успешных продаж которых нужно действительно создавать брендинг.
В качестве примера узкой ЦА спикер привел велосипедистов и предложил порассуждать: каково их семейное положение, в каком возрасте люди увлекаются велосипедами, какого они пола? «Велосипедисты – в первую очередь люди, а потом они уже велосипедисты и основная потребность их – в хранение велосипедов. А во всем остальном – они обычные люди с обычными для людей потребностями: детской, социальной, транспортной инфраструктурой и т.д. Так нужно ли узко сегментировать свою ЦА, чтобы продавать им квартиры»? - задается вопросом эксперт и добавил провальные примеры из мировой практики узких предложений для специализированной ЦА: дома для владельцев премиальных авто - Porsche Design Tower Miami и Mercedes Benz Places by Binghatt.
«Выбор ЦА должен опираться на ее емкость и платежеспособность», - резюмирует Всеволод Глазунов.
Светлана Клупинска, креативный директор и сооснователь DS1 branding продолжила тему сравнения рынка недвижимости со сферой FMCG в общем и с рынком макаронных изделий, в частности. По мнению спикера, застройщикам необходимо перенимать опыт продаж из других сфер, в которых продаются «ощущения». «Мы не продаем просто макароны или пиво, мы продаем аксессуары, ощущения – это и есть брендинговое позиционирование и застройщикам необходимо на это обратить пристальное внимание. Упаковать бренд – целое искусство и роль бренда сегодня сильна именно в FMCG в виду невероятно высокой конкуренции. На рынке недвижимости тоже наблюдается рост конкуренции, потребителю уже есть из чего выбирать и застройщикам пора переходить от продуктового подхода своего продукта к брендинговому», - отметила спикер и добавила: «Кризис рождает новые форматы и скоро мы увидим появление новых сегментов».
5 сентября в Воронеже участники Регионального дня проекта Минстроя России «Умный город» в рамках форума «Цифроземье» обсудили вопросы безопасного города, цифровизации городской среды и ЖКХ.
С приветствием к организаторам, участникам и гостям II регионального ИТ-форума «Цифроземье» обратился Министр цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ Максут Шадаев, подчеркнув, что «главная цель мероприятия — прямой диалог государства и бизнеса по ключевым вопросам развития информационных технологий и связи».
Участников регионального дня также поприветствовал Константин Михайлик, заместитель министра строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации, и пожелал коллегам продуктивной работы.
Модератором сессий выступил Анатолий Курманов, заместитель руководителя рабочей группы Минстроя России по реализации проекта «Умный город» и председатель экспертного совета АНО «Центр компетенций «Умный город».
В рамках сессии «Цифровизация ЖКХ» выступили Вадим Каретников, директор «РКС-Цифровизация» с темой «Создание регионального центра мониторинга ЖКХ»; Станислав Винников, генеральный директор ООО «Группа компаний Абак-2000» с темой «Система контроля гололёдных нагрузок на проводах собственной разработки»; Иван Родионов, руководитель направления по разработке и внедрению коммуникационных сервисов для бизнеса ПАО «МТС» с проектом «МТС Умные датчики» (умные автоответчики для управляющих и строительных компаний); Владилен Янгель, руководитель группы по работе с застройщиками ПАО «Ростелеком» с темой «РТК Ключ для застройщика».
Анастасия Ершова, руководитель направления «Умный город» Sitronics Group, продемонстрировала практические результаты создания цифровой платформы управления территорией для муниципального образования в сфере ЖКХ.
Георгий Шмонов, руководитель проектов ГК «Абонент+», поделился практикой использования виртуального единого платежного документа для решения задач по организации приёма платежей в отрасли ЖКХ, а Людмила Мелёшина, руководитель проектов ООО Городской информационный центр «Инфосити», рассказала о системе управления городским хозяйством «СисТема Мэра».
В рамках сессии «Городская инфраструктура и цифровая трансформация городского хозяйства» региональными практиками поделились Денис Волков, министр цифрового развития Воронежской области; Сергей Четвериков, министр цифрового развития Белгородской области; Надежда Калинина, заместитель начальника управления цифрового развития Липецкой области.
Олег Клянчин, коммерческий директор City Soft, рассказал о мониторинге городской инфраструктуры в режиме реального времени в городском благоустройстве.
Дмитрий Марков, директор направления департамента формирования и развития продуктового предложения, ПАО «Ростелеком», поделился опытом реализация ИТС в Воронеже, а Евгений Христенко, директор компании «АйТек», рассказал о создании первого умного МКД в Воронеже.
Евгений Буриков, генеральный директор ООО «Иксолоджи», рассказал об автоматизации управления качеством эксплуатации распределённых объектов, а Никита Степаненков, технико-коммерческий представитель компании CHINT в ЦФО, презентовал концепцию «цифровой подстанции», как единой среды.
Сессию «Безопасный город» открыл Антон Герасимов, заместитель министра Российской Федерации по делам гражданской обороны, чрезвычайным ситуациям и ликвидации последствий стихийных бедствий. Спикерами сессии также стали Сергей Чемисов, учредитель, ООО ГК «Фавор»; Владимир Куделькин, главный конструктор АО «Интегра-С», заслуженный изобретатель РФ; Алексей Алексеев, заместитель генерального директора АО «Искра Технологии»; Евгений Глазко, ведущий консультант по технологиям YADRO; Дмитрий Сачик, заместитель директора по развитию бизнеса в государственном секторе группы компаний ЦРТ; Дмитрий Кретов, директор по развитию, АО «Нетрис».
С презентациями всех спикеров можно ознакомиться на портале Центра компетенций «Умный город» по ссылке: https://clck.ru/3D5ALp