ЕРЗ.РФ и компания PIONEER провели цифровой тур в жилой квартал LIFE Варшавская в Москве
19 июля участники федеральной конференции «Цифровизация в девелопменте. Стадии проектирование и строительство» приняли участие в цифровом ЕРЗ-туре.
Представители застройщиков из Москвы, Санкт-Петербурга, Калининградской, Свердловской, Орловской, Московской, Челябинской областей, Республик Башкортостан и Чувашия ознакомились с жилым кварталом LIFE Варшавская, который возводит в столице компания PIONEER (20-е место в ТОП застройщиков Москвы по текущему строительству).
LIFE Варшавская – масштабный проект компании PIONEER на юге Москвы рядом со станцией метро «Варшавская», недавно открывшейся в составе Большой кольцевой линии.
Жилой квартал, в состав которого войдут более 20 зданий от 6 до 28 этажей, возводится на месте бывшей промзоны № 30 «Коломенское» по программе комплексного освоения территории. В рамках проекта (мастер-план и архитектура первых трех очередей разработаны всемирно известным японским архитектурным бюро NIKKEN SEKKEI) будут построены два детских сада и две школы. Первые учебные заведения – детсад и школа, - уже построены и переданы городу. Особое внимание участников тура привлек тот факт, что социальные объекты застройщик строит на собственные средства.
Цифровизация в строительстве был заложена в основу проекта жилого квартала LIFE Варшавская. Руководитель отдела информационного моделирования PIONEER Тимофей Лютомский рассказал о процессе цифрового сопровождения проектирования и строительства объекта на примере жилого квартала: от начала разработки проекта в формате информационной модели и извлечения из нее объемов для тендера, до сопровождения процесса строительства, строительного контроля и формирования накопительной модели. Продемонстрировал карту бизнес-процессов сопровождения проекта с помощью технологии информационного моделирования.
«Мы не пытаемся нанять программистов для разработки новых решений, это сложно, медленно и дорого. Мы идем по пути подбора с рынка готовых решений, из которых создаем единую взаимосвязанную сеть», - рассказал Лютомский. Кроме того, по его словам, большое число задач компания PIONEER закрывает с помощью отечественного ПО.
Руководитель инженерной службы компании PIONEER Юрий Беликов провел экскурсию в «умную диспетчерскую» комплекса, объединившую под своим контролем инженерные системы, безопасность и автоматизированный коммерческий учет в рамках единого центра. Он подчеркнул, что LIFE Варшавская — это Smart-квартал, в котором все решения продуманы до мелочей и интегрированы между собой.
«Решение, основанное на опыте японских умных городов, позволило нам добиться максимальной прозрачности в управлении, контроле потребления энергоресурсов и заботе об окружающей среде, а также организации безопасности для жителей квартала. Концепция SMART реализована в построенных корпусах LIFE Варшавская и продолжает развиваться, делая жизнь в квартале проще и удобнее каждый день», - рассказал Беликов.
Для участников цифрового тура провели экскурсию по ЖК. Показали, как работает система СКУД на примере въезда в подземный паркинг. Гости осмотрели закрытый двор одного из урбан-блоков, а также дизайнерские входные группы, в которых предусмотрены зона ожидания с мягкой мебелью, цветами, ресепшен, просторные комнаты для хранения велосипедов с лапомойками.
В рамках тура портал ЕРЗ.РФ вручил компании PIONEER диплом за реализацию лучших практик жилищного строительства в ЖК LIFE Варшавская.
Накануне тура девелоперы обсудили актуальные вопросы цифровизации проектирования и строительства МКД.
Портал ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков на ближайшие мероприятия в регионах:
24 июля - Владивостокский ЕРЗ-тур (урбан);
25 июля – 51-я конференция «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы», г. Владивосток;
26 июля – Хабаровский ЕРЗ-тур (урбан);
27 июля – 52-я конференция «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы», г. Хабаровск;
1 августа – 53-я, конференция «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы», г. Иркутск;
3 августа – 54-я конференция «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы», Красноярск.
В начале июня в шоуруме profine RUS в г. Санкт-Петербург прошло обучение для менеджеров по продажам стратегического партнера в Северо-Западном регионе компании БЕККЕР.
Спикерами мероприятия выступили: руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова и менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Максим Молчанов.
Основными темами встречи стали премиальная профильная система KÖMMERLING 76 и продажи KÖMMERLING 76 для частного клиента. Обучение прошло в камерной и дружеской обстановке в шоуруме компании в ТВЦ ИНТЕРИО.
В первой его части Маргарита Шафикова представила обзор текущей ситуации по продажам окон на рынке России, описала основные тренды и закономерности развития строительного рынка в текущих реалиях. Тема оказалась животрепещущей, вызвала огромный интерес и дискуссию, коллеги поделились своим опытом со спикерами и своим видением ситуации. Диалог получился конструктивным с большим количеством примеров и замечаний.
Во второй части своего выступления Маргарита познакомила аудиторию с историей бренда KÖMMERLING и его особенностями.
В продолжении тренинга менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Молчанов Максим провел презентацию премиальной профильной системы KÖMMERLING 76, подробно останавливаясь на ее преимуществах.
Быстро перейти от теории к практике позволяет площадка, шоурум компании profine RUS в ТВЦ ИНТЕРИО (г. Санкт -Петербург), был открыт осенью 2021 года именно с этой целью. В пространстве шоурума расположены полноразмерные образцы оконных, дверных и раздвижных конструкций из флагманских профильных систем KÖMMERLING и KBE. На примере экспозиции шоурума, Максим Молчанов продемонстрировал коллегам преимущества всех систем, о которых говорил раннее, особенный интерес у менеджеров компании БЕККЕР вызвало панорамное остекление - раздвижные системы KÖMMERLING PremiDoor и KÖMMERLING PremiSlide, было много вопросов по максимальным размерам, особенностям систем и алюминиевым накладкам AluClip.
Алюминиевые накладки настолько заинтересовали представителей компании БЕККЕР, что была достигнута договоренность предоставить образцы уголков с AluClip для демонстрации системы бедующим покупателям и более успешных продаж.
Во второй части мероприятия участники перешли к тренингу по продажам. Руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова разбила тренинг на три блока.
В первой его части она поделилась результатами исследования "Тайный покупатель" (города охвата Санкт-Петербург, Барнаул, Пятигорск), разобрала конкретные ошибки в презентации и ошибки при совершении звонков.
Тема второй части тренинга Маргариты - «Мотивации клиента через риски или что делать с теми, кто выбирает только по цене». Особый упор в данном блоке был сделан на последствия установки эконом-окна.
В заключительной части тренинга осветили темы «Работа с возражениями по цене. Как правильно просить КП от конкурентов» и «Работа с возражениями-отговорками» (например, подумаю…, с мужем посоветуюсь…, сама позвоню… и т.п.).
Спикеры и участники дали высокую оценку мероприятию. Тренинг прошел крайне успешно и продуктивно.
«Тенденции оконного рынка на сегодняшний день следующие: постоянное увеличение размеров конструкций, сложные цветовые решения, рост продаж портальных систем. KÖMMERLING 76 закрывает все современные тенденции, а возможности кастамизации изделий за счет алюминиевых накладок, кроме всего позволяют разработать уникальный дизайн и реализовать самые смелые идеи покупателей. Мы рады, что компания БЕККЕР проявила заинтересованность к премиальным системам KÖMMERLING, со своей стороны мы готовы оказать всестороннюю поддержку, чтобы проект показал наилучшие результаты», - прокомментировал итоги мероприятия менеджер по продажам profine RUS в СЗФО, Максим Молчанов.
Мы благодарим всех участников встречи и желаем успехов в продажах в этом сезоне!
