Учебный центр profine RUS провел обучение для компании БЕККЕР в Санкт-Петербурге
В начале июня в шоуруме profine RUS в г. Санкт-Петербург прошло обучение для менеджеров по продажам стратегического партнера в Северо-Западном регионе компании БЕККЕР.
Спикерами мероприятия выступили: руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова и менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Максим Молчанов.
Основными темами встречи стали премиальная профильная система KÖMMERLING 76 и продажи KÖMMERLING 76 для частного клиента. Обучение прошло в камерной и дружеской обстановке в шоуруме компании в ТВЦ ИНТЕРИО.
В первой его части Маргарита Шафикова представила обзор текущей ситуации по продажам окон на рынке России, описала основные тренды и закономерности развития строительного рынка в текущих реалиях. Тема оказалась животрепещущей, вызвала огромный интерес и дискуссию, коллеги поделились своим опытом со спикерами и своим видением ситуации. Диалог получился конструктивным с большим количеством примеров и замечаний.
Во второй части своего выступления Маргарита познакомила аудиторию с историей бренда KÖMMERLING и его особенностями.
В продолжении тренинга менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Молчанов Максим провел презентацию премиальной профильной системы KÖMMERLING 76, подробно останавливаясь на ее преимуществах.
Быстро перейти от теории к практике позволяет площадка, шоурум компании profine RUS в ТВЦ ИНТЕРИО (г. Санкт -Петербург), был открыт осенью 2021 года именно с этой целью. В пространстве шоурума расположены полноразмерные образцы оконных, дверных и раздвижных конструкций из флагманских профильных систем KÖMMERLING и KBE. На примере экспозиции шоурума, Максим Молчанов продемонстрировал коллегам преимущества всех систем, о которых говорил раннее, особенный интерес у менеджеров компании БЕККЕР вызвало панорамное остекление - раздвижные системы KÖMMERLING PremiDoor и KÖMMERLING PremiSlide, было много вопросов по максимальным размерам, особенностям систем и алюминиевым накладкам AluClip.
Алюминиевые накладки настолько заинтересовали представителей компании БЕККЕР, что была достигнута договоренность предоставить образцы уголков с AluClip для демонстрации системы бедующим покупателям и более успешных продаж.
Во второй части мероприятия участники перешли к тренингу по продажам. Руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова разбила тренинг на три блока.
В первой его части она поделилась результатами исследования "Тайный покупатель" (города охвата Санкт-Петербург, Барнаул, Пятигорск), разобрала конкретные ошибки в презентации и ошибки при совершении звонков.
Тема второй части тренинга Маргариты - «Мотивации клиента через риски или что делать с теми, кто выбирает только по цене». Особый упор в данном блоке был сделан на последствия установки эконом-окна.
В заключительной части тренинга осветили темы «Работа с возражениями по цене. Как правильно просить КП от конкурентов» и «Работа с возражениями-отговорками» (например, подумаю…, с мужем посоветуюсь…, сама позвоню… и т.п.).
Спикеры и участники дали высокую оценку мероприятию. Тренинг прошел крайне успешно и продуктивно.
«Тенденции оконного рынка на сегодняшний день следующие: постоянное увеличение размеров конструкций, сложные цветовые решения, рост продаж портальных систем. KÖMMERLING 76 закрывает все современные тенденции, а возможности кастамизации изделий за счет алюминиевых накладок, кроме всего позволяют разработать уникальный дизайн и реализовать самые смелые идеи покупателей. Мы рады, что компания БЕККЕР проявила заинтересованность к премиальным системам KÖMMERLING, со своей стороны мы готовы оказать всестороннюю поддержку, чтобы проект показал наилучшие результаты», - прокомментировал итоги мероприятия менеджер по продажам profine RUS в СЗФО, Максим Молчанов.
Мы благодарим всех участников встречи и желаем успехов в продажах в этом сезоне!
Серия Клубных дискуссий продолжает развиваться и объединять все новых участников и экспертов в строительстве.
На очередной встрече, 30 мая 2023, на площадке Marriott Royal Aurora 5* (Москва) более 65 участников строительной отрасли делились практиками и инсайтами по вопросам эффективности использования цифровых решений, сервисов и подходов в современных производственных процессах.
Событие состоялось при поддержке НОПСМ, АПКМ, Строительной газеты, авторитетных СМИ. Организатором выступила компания Деловое событие.
Формат остается прежним - динамичным, живым и высокопрофессиональным.
Первую дискуссию открыл Александр Осипов, генеральный директор Академии BIM на тему ✔️ Эра BIM технологий в строительстве: что нового сегодня?
Эксперты дискуссии подняли животрепещущие тезисы BIM сообщества: “BIM-это не только про информацию, это про деньги”, “Мы не создаем модели, мы создаем структуру, которая позволяет управлять информацией во всем проекте. Мы говорим о технологиях и методике”, “Мы испытываем кадровый голод, ищем таланты - кто умеет моделировать в Nanocad, Model studio, велком”. Спикерами выступили представители ГК Пионер, ПБ АПЕКС, Генпро, Signal (Severin Development), Мосинжпроект, Сисофт разработка, Нанософт, Gaskar Group, Bimlib.
Вторая дискуссия проходила под руководством Сергей Должникова, генерального директора “Экспертной инжиниринговой компании” на тему ✔️ Автоматизация процессов и современные решения
Спикерами стали представители компаний ГК Основа, Zak Development, Atlas Development, Сapital Group, Gaskаr Group, SDM.
Автоматизация-это про качество, про собственную организационную структуру и ответственность. Про это же и цифровизация.
Однако цифровизация в строительстве–это не волшебная палочка. которая решит все проблемы, и реальность сейчас такова, что внедрение технологий происходит локально, “мозаично” и пока не объединяет всех участников строительного проекта. Но есть и практики. О положительном и отрицательном опыте внедрения подискутировали участники встречи. Прозвучали интересные ответы на вопросы: что будем делать, когда не будет Revit? Стоит ли использовать чек-листы в стройконтроле? Почему нужна единая цифровая платформа, и когда они появится ? Что делать сейчас в моменте “хауса и развития” цифровых технологий в девелопменте? Что во что должно интегрироваться-информационное моделирование в строительную отрасль или наоборот?
Третья дискуссия была посвящена вопросу ✔️ Почему быть ответственным (ESG) и экологичным застройщиком, поставщиком становится выгодно? Дискуссию провел Станислав Мамулат, сопредседатель Комитета по устойчивому развитию промышленности строительных материалов НОПСМ.
Тема оказалось интересной, особенно в привязке к цифровой трансформации, финансовой эффективности и ответственности. Эксперты обозначили разные взгляды и подходы к вопросам: Экологизация-это не только про "зеленое" строительство, На чем зарабатывает Умный дом? Экологический след продукции, зданий и услуг как часть ESG-повестки, Управление экологическими рисками на стройплощадке: грунты и Санзоны, Снижение углеродного следа зданий за счет использования теплоизоляции.
Участники отметили важность данной проблематики и высокую экспертность спикеров из компаний ГК Основа, NEC. Большая экология, Ассоциации РОСИЗОЛ, ГК Самолет.
В зоне “Территории общения” интересные современные решения и продукты представили компании Нанософт разработка, российский разработчик инженерного ПО, и компания SDM (КаплеСтоп), российский разработчик инновационного продукта - интеллектуальной системы обнаружения воды.
Важным событием стало подписание соглашения о стратегическом партнерстве и взаимодействии между компанией Деловое событие и Национальным объединением производителей строительных материалов (НОПСМ).
В завершении мероприятия, на вечернем коктейле участники обменялись эмоциями, новыми контактами, сгенерили новые бизнес-идеи, разыграли подарки от Организаторов и партнеров события в теплой дружественной обстановке.
Следующие Клубные Дискуссии анонсированы на осень 2023.
Регистрация уже открыта www.деловое-событие.рф