Итоги бизнес-заврака «Собственный отдел продаж vs риэлтор. Эффективность. Партнерство или конкуренция?»
27 июля в студии Au Pont Rouge прошел третий бизнес-завтрак в рамках XV конкурса «Доверие потребителя» по теме «Собственный отдел продаж vs риэлтор. Эффективность. Партнерство или конкуренция?».
Партнерами мероприятия выступили digital агентств Nektarin и компания «Дом Одет».
В мероприятии приняли участие представители строительных компаний: «КВС», ИГС «МАВИС», ЗАО «БФА-Девелопмент», ГК «Ленстройтрест», холдинга РСТИ («Росстройинвест»), корпорации «Мегалит», LEGENDA; агентств недвижимости: КЦ «Петербургская недвижимость», АН «Адвекс на Академической», Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Санкт-Петербургской Палаты Недвижимости, Первого Ипотечного Агентства; банков: филиала «Росбанк Дом» ПАО РОСБАНК по СЗ ФО, АО «Банк ДОМ.РФ», Санкт-Петербургского регионального филиала АО «Россельхозбанк».
СМИ были представлены газетами «Недвижимость и строительство», «Строительный еженедельник», «Комсомольская правда в Санкт-Петербурге», «МК в Питере», «Панорама ТВ» и порталами: bn.ru, abnews.ru и ТТ- Финанс, ЛенТВ24.
Открыла бизнес-завтрак модератор исполнительный директор оргкомитета конкурса Валентина Нагиева. Она отметила, что сегодня на рынке жилой недвижимости Петербурга второй месяц подряд наблюдается спад продаж в новостройках, и эксперты не ожидают быстрого восстановления спроса.
Спрос формируют покупатели жилья для проживания, инвестиционные покупки замерли, а ключевым фактором выбора стал размер ежемесячного платежа.
На фоне кризисов традиционно теплеют взаимоотношения застройщиков и риэлторов. Все чаще практикуется гибридный способ продаж объектов в новостройках, где комбинируется работа своего и привлеченных агентств недвижимости, и даже — с подключением банков.
При каких условиях возможна разница в цене? Дисконтная политика, программы банков-партнеров, доплаты за оформление документов, скрытые платежи
Как отметила Ирина Илясова, начальник управления филиала «Росбанк Дом» ПАО РОСБАНК по СЗ ФО, в банк от агентств недвижимости сегодня приходит 45% клиентов, от застройщиков — 49%. В базе банка зарегистрировано около 50 тыс. зарегистрированных пользователей, агентов недвижимости, представителей агентств недвижимости и застройщиков.
Ежемесячно из Петербурга в нее добавляется 50-100 новых пользователей системы, всего — около 600, из них активных до 15%.
За партнерами круглосуточно закреплен менеджер, все сделки осуществляются в режиме онлайн. Свой бонус за удачно проведенную сделку партнер получает на карту сразу после ее завершения. В связке «агент-застройщик-банк» хорошо продается кредит на первоначальный взнос под залог имеющейся квартиры и по программам «Назначь свою ставку» и «Легкий старт». В третьем случае опция позволяет уменьшить ежемесячный платеж на 50% в первые 1-2 года и быстрее выйти на сделку. Для партнеров действует прогрессивная шкала вознаграждения. Для частных агентов - физических лиц действует специальный тариф. ООО или ИП могут получать повышенное вознаграждение до 1,25% от суммы сделки. Для этого нужно пройти онлайн аккредитацию. К услугам партнера - личный кабинет с полноценным полным ипотечным порталом обучения, возможностью загрузки документов и онлайн взаиморасчеты. В итоге происходит снижение трудозатрат партнера, сокращение ошибок и времени на обработку заявок.
Екатерина Маткаримова, руководитель центра ипотечного кредитования АО «Банк ДОМ.РФ», рассказала, что банк активно работает с регионами, идя по пути диджитализации. Клиент может купить квартиру в Петербурге через любой канал, не выезжая из своего города, и приезжает только на приемку новой квартиры и передачу ключей. Ставка для клиента единая, вне зависимости от канала продаж. Подавляющее число сделок совершается с помощью партнеров банка - агентов по недвижимости, остальные — по инициативе самих покупателей, через сайт банка.
По мнению Елены Гутман, начальника управления маркетинга и продаж ЗАО «БФА-Девелопмент», если собственный отдел продаж девелопера справляется с финансовым планом, то привлекать к работе агентства недвижимости нет никакой необходимости. В последнее время компания прибегала к помощи агентств только после ввода второй очереди (1300 квартир) жилого комплекса «Огни Залива». Своими силами было реализовали 95% квартир, и лишь на остававшиеся заключены агентские договоры. Из них с помощью АН удалось продать 22 квартиры, что составило 30% от остатка. Продажи готовых квартир в комплексе класса элит, которые компания реализовывала несколько лет назад, посчитали целесообразным перепоручить специализированному агентству недвижимости, менеджеры которого знают специфику целевой аудитории и умеют находить с ней общий язык.
Строящиеся же квартиры компании, относящиеся к сегменту комфорт-класса, всегда продают только собственные менеджеры.
По словам Ирины Орлянкиной, заместителя директора по продажам корпорации «Мегалит», представителя компании «Мегалит – Охта Групп», агенты подключились к продажам в сезон пониженного спроса, позволив отделам продаж «Мегалита» и «Охта-Груп» выполнить финансовые планы на 100%. Однако, особенность в работе собственного отдела продаж в том, что его сотрудники ведут клиента от первого звонка и до передачи ключей. Агенты же умеют красиво продавать, иногда, правда, обещая то, что застройщик не обещал построить.
Как заметила Екатерины Немченко, коммерческий директор холдинга РСТИ («Росстройинвест»), проблема агентств недвижимости, в том, что кроме профессионалов, в них попадаются случайные на рынке люди с низким уровнем подготовки.
Поэтому задача застройщиков — повышать экспертность сотрудников собственных отделов продаж, уточнила Ксения Садкова, директор по продажам LEGENDA. Также важно учитывать бизнес-модель застройщика, от чего во многом и зависит распределение продаж между собственным ОП и риэлторами/брокерами.
Между тем, в группе компаний «Ленстройтрест» около 70% сделок проводят именно партнеры. Сотрудники прямых отделов продаж обслуживают, в том числе, их клиентов. Как говорит Денис Заседателев, генеральный директор операционного бизнеса ГК «Ленстройтрест», есть четкое разграничение функционала каждой из сторон. Агенты наращивают свою экспертность и мобильно доводят до клиентов все изменения на рынке.
Как прокомментировал Сергей Козлов, директор АН «Адвекс на Академической», в апреле-мае падение продаж на вторичном рынке было в 2-2,5 раза, в июне-июле начался небольшой подъем, он составляет около 20% от конца мая. Первичка упала больше, чем вторичка. Появился большой разрыв между суммой ежемесячного платежа по ипотеке и ставкой по аренды в аналогичных квартирах, и в большинстве своем потребитель начинает ориентироваться на аренду.
Синергия помогает увеличить продажи каждой из сторон. С точки зрения покупателя, уточнил Сергей Козлов, клиенты с внутренней ориентацией сразу идут в отдел продаж, с внешней — обращаются к риэлтору за помощью в подборе квартиры. Профессиональные риэлторы как правило присутствуют и на подписании акта приемки-передач объекта, и ведут клиентов дальше, потому что любая новостройка рано или поздно становится вторичкой, и люди ее начинают продавать.
Риэлторы продают услугу. Все знают, как оформить квартиру, но только риэлторы — как наладить
В компании «Петербургская недвижимость» в 2021 году соотношение прямых продаж новостроек и агентских составляло 41% к 30%, а в первом полугодии 2022 года оно выглядит как 39% к 32%, рассказала Ольга Кобякова, директор по развитию компании. Подстраиваясь под требования времени, девелоперы каждый год стремятся перераспределять потоки продаж и менять стратегии. В качестве инструментов используются эпизодические повышения комиссионного вознаграждения для агентов, различные акции на новые и существующие проекты и повышение вознаграждения для объектов бизнес- и премиум-класса.
Низкое комиссионное вознаграждение также может сработать при условии известности и репутации девелопера и наличии конкурентной цены для клиента. В качестве примера Ольга разобрала кейс, как меняются продажи девелопера при «подключении» агентства, в результате чего доля сделок может вырасти в 1,5 раза.
Такое сотрудничество дает девелоперу дополнительный приток клиентов, растут продажи и стоимость квадратного метра. Качественное взаимодействие с застройщиком повышает заинтересованность агента в продажах, дает ему известность и репутацию на рынке. Бонусом идут условно бесплатная реклама и дополнительные упоминания в интернете.
Правда, при этом возможна «экспансия» АН в структуру продаж застройщика, что может повлиять на спрос извне и привнести репутационные риски. Необходим постоянный контроль и регулирование доли АН. Оптимально, по опыту компании, — на уровне 42-45% (средняя доля — не более 60%)
В компании «КВС» свой опыт. Полтора года назад здесь приняли решение отказаться от практики эксклюзива. Теперь, по словам Анжелики Альшаевой, генерального директора агентства недвижимости «КВС», соотношение прямых продаж и агентских составляет 70% к 30%.
Поскольку у компании уже был свой онлайн магазин, на его основе был создан агентский портал eAgent, где через личный кабинет более 200 партнеров могут фиксировать клиента в единой системе, резервировать квартиру, записывать на показ и проводить онлайн-сделку. Работа с «КВС» напрямую позволяет быстро получать вознаграждения в 2%, проходить онлайн-обучение, пользуясь «базой знаний» компании; агентствам, ИП или самозанятым самостоятельно проходить быструю аккредитацию и формировать базу клиентов. Всю сделку агент должен проводить самостоятельно, контактируя с менеджером компании только при показе квартиры на объекте.
Плюсом такой стратегии в компании считают уход от зависимости АН по выполнению плана продаж, повышение мобильности при принятии решений и снижение затрат.
Сервис при продаже квартир застройщиками и риэлторами. За что готов платить клиент?
Семь лет назад команда, которая комплектовала апартаменты, создала компанию «Дом Одет» и открыла направление по работе с девелоперами. По словам Юсупа Магомедова, основателя «Дом Одет», за четыре с половиной года работы с различными застройщиками в компании сделали вывод, что потребители все больше хотят получать полный спектр услуг «в одном окне». — Покупать квартиру в новостройке не только с отделкой, но и меблировкой. В этом заинтересованы 60% потребителей, покупающих квартиру для проживания. Внедрение такой услуги — это, конечно, выход застройщика из зоны комфорта, где придется иметь дело с гарантийными обязательствами, но Юсуп Магомедов уверен, что за ней будущее. Потому что покупатель ценит свое время и хочет получать готовый продукт.
Поэтому в «Дом Одет» разработали специальное предложение для строительных компаний по комплексной меблировке квартир в современном стиле. Компания берет на себя авторский надзор по цене дизайн-проекта и все взаимодействие с клиентом. Он участвует в процессе лишь на двух этапах: при заключении договора и приемке квартиры. Все остальное проходит без участия покупателя. Пакетное предложение дает больший процент комиссии, нежели при выборе отдельных элементов мебели. Отслеживать каждый этап позволяет автоматизация процессов.
Какой канал продаж выгоднее застройщику и какой микс каналов продаж оптимален? IT сервисы застройщиков для работы с партнерами и агентами. Open-list, эксклюзив и коэксклюзив, особенности петербургских продаж.
Full Service Digital Agency Nectarin регулярно проверяет на практике работу новых performance-инструментов для застройщиков, и пришло к выводу, несмотря на разнообразие тематических площадок, информация о застройщике и его предложении порой не доходит до заинтересованной аудитории. (Принято считать, что у пользователей популярен поиск Яндекса, но по данным независимого сервиса similarweb, 80% мобильной и 75% десктопной аудитории предпочитают пользоваться поисковой системой Google).
По словам Марины Зриловой, директора департамента в Петербурге, эффективность размещения снижается из-за отсутствия ежедневного контроля за контентом карточек ЖК в базах недвижимости. Что обусловлено получением нецелевых обращений и потерей горячих целевых лидов. «Отвал» клиентов может происходить на этапе предоставления неактуальной информации. Сокращения нецелевых лидов можно достичь за счет наполнения карточек ЖК, актуализации акций и хода строительства, и обновления/замены рендеров. Основной проблемой в работе с базами недвижимости является опасения потребителя по поводу банкротства застройщика, заморозки стройки и возникновения «долгостроя». Происходит смещение пользовательского интереса в сторону жилья с ближайшим сроком сдачи, либо объектов на вторичном рынке. Так как пользователей в базах недвижимости стало меньше, конкурентная активность возрастает, что заставляет застройщиков повышать ставки за звонок для повышения своей конкурентоспособности.
Агентские продажи на рынке «покупателя». Меняется ли поведение покупателя в разных ценовых сегментах недвижимости? В каких проектах роль брокера/агента выросла?
Как считает Максим Ельцов, генеральный директор Первого ипотечного агентства, сейчас подавляющая доля продаж у застройщиков приходится на ипотеку с субсидированием ставки. Активное продвижение субсидированной ставки на вторичном рынке оживит не только рынок готового жилья но и новостроек. Пока не пойдут сделки на вторичном рынке, первичка тоже будет в сложном положении. Привлечение агентств к продаже целесообразно при сбалансированном, продуманном подходе. Это такой же инструмент продаж, как собственный отдел продаж или агрегаторы, которым можно и нужно эффективно пользоваться. Важно чтобы привлекаемые агентства «генерили» дополнительный поток клиентов, не конкурируя с застройщиками в их традиционных каналах продаж, привлекая тех клиентов, до которых сами застройщики «дотянуться» не могут.
Девелоперы, риэлторы и классифайды. Как покупатель ищет квартиру?
Елена Маслова, заместитель коммерческого директора системы Нмаркет.ПРО уверена, что будущее во взаимодействии девелоперов и риэлторов — в агрегаторах. Застройщик всегда влюблен в свой объект и полагает, что все должны его купить, однако на практике процесс покупки — это длинная многоэтапная цепочка продаж. В ней незаменимым элементом, как связующее экспертное звено, является риэлтор. Именно его компетентное мнение на 75% влияет на принятие решения покупателем.
В системе компании в Петербурге 1,9 тыс. агентств недвижимости и около 15 тыс. риэлторов, из них крупных АН – 32, средних АН – 435, остальные — небольшие агентства недвижимости, ИП и самозанятые. В доле последних очень много профессионалов, которые ушли из больших агентств, сидят в соцсетях и развивают свой личный бренд.
Задача системы — предоставить классный сервис для всех без исключения пользователей (хотя наиболее активная часть — около 25-ти риэлторов). К их услугам — сервис переуступок, система «Сайт+», сервис ипотеки, 22 региона для проведения межрегиональных сделок и т. д. Вскоре будет запущен сервис чатов по сделкам и «Нмаркет.ПРО: Помощник» с искусственным интеллектом. Также из нового у компании — институт управляющих по сделкам, функционалом которого являются знакомство и обучение по объектам, помощь во взаимодействии, обучение презентации для своих клиентов и постановке броней и увеличение доли продаж застройщика. Сервис направлен на риэлторов, которые хотят переключиться с продаж объектов на вторичке на новостройки.
Завершая дискуссию, Валентина Нагиева выразила общую точку зрения, что петербургский опыт синергии застройщиков и риэлторов позволяет выработать участникам системный подход к продажам, улучшить качество оказываемых потребителям услуг и нарастить прозрачность рынка. А для потребителя стоимость покупки в любом варианте одинакова.
В заключении Валентина пригласила на четвертый бизнес-завтрак в рамках XV конкурса «Доверие потребителя», который состоится 30 августа по теме «Апартаменты-альтернатива жилью или инвестиционный продукт?».
Кризис - это всегда не только снижение темпов роста и стагнация, но и открытие новых ранее недоступных возможностей. И в этих условиях родоначальник массовой застройки в локации Новоселье ГК «Novoselie Development» берет курс на дальнейшее развитие.
Так застройщик приступил к реализации своих планов по оборудованию и открытию шоу-рума на площадке своего флагманского проекта – ЖК «Уютный». В рамках существующего офиса продаж есть уже полностью оборудованный шоу-рум – рассказывает директор по маркетингу проекта Novoselie Алексей Муравьев, но нам важно чтобы покупатели видели, как будет выглядеть их жилье непосредственно в рамках экскурсии на объект.
Учитывая, что сегодня рынок новостроек – это рынок покупателя, открытие шоу-рума стратегический шаг, который позволит по прогнозу увеличить продажи не менее чем на 20%. Открыть шоу-рум планируется до конца 2022 г.
Также шагом в этом направлении эксперт считает дополнительные вложения в благоустройство внутренних дворов уже сданных корпусов ЖК «Уютный». Комфорт и качество окружающей среды – ключевой критерий при выборе жилья сегодня.
В планах застройщика на конец 2022 и на 2023 год активное участие в профильных для рынка недвижимости премиях, оценивающих различные характеристики жилых комплексов. Многолетний опыт застройки локации Новоселье позволяет нам обеспечивать такое качество архитектурных и планировочных решений, обустройства территории, качества строительства с которыми актуально не только планировать участие в премиях, но и рассчитывать на высокие оценки профессионального сообщества – резюмирует планы компании эксперт.
«ЖК homecity третий раз стал лауреатом премии «Рекорды рынка недвижимости» и получил высшую награду – Grand Prix. Жилой комплекс homecity – уникальный малоэтажный проект бизнес-класса, находящийся в 12 минутах пешком от станции метро «Румянцево».
Помимо жилья проект включает: школу и детский сад, спортивную и торговую инфраструктуру, благоустроенную парковую зону. ЖК homecity – часть многофункционального проекта Comcity, где на территории 45 га представлены всевозможные объекты инфраструктуры, офисы ведущих мировых компаний и гостиница Novotel 4*. Рядом 160 га леса и благоустроенный парк. Получить ключи и оценить все преимущества проекта наши клиенты смогут уже в этом году», - рассказал Владимир Киреенко, CEO Comcity, проект PPF Real Estate Russia.
Марина Мальцева, заместитель генерального директора «Аеон Девелопмент», отметила, что River Park Towers Кутузовский победил в номинации «Открытие года» благодаря тому, что Аеон Девелопмент всегда стремится превзойти ожидания рынка. «Проект в эстетике эко-футуризма станет самым масштабным и самым высотным ЖК в локации Кутузовского проспекта. Мы первыми предложили концепцию Family Premium, согласно которой всё необходимое для комфорта всех членов семьи сконцентрировано в рамках одного проекта. И, конечно, качество продукта. В нашем ЖК даже самые низкие потолки заведомо выше стандартов премиум-класса. Окна шириной до 3 м, террасы и балконы в небоскребах делают проект поистине уникальным».
«Проект deluxe-класса MANTERA Seaview residence из Сочи стал обладателем Оскара в номинации «Прорыв года: лучшее продвижение бренда». «Мы стремимся развивать дестинации России. Рады, что жюри высоко оценили айдентику и философию проекта, который является флагманом на рынке курортной недвижимости страны, - отметила коммерческий директор MANTERA Seaview residence Елена Кабешева. Комплекс с резиденциями, пентхаусами и urban villas занимает более 10 га на первой береговой линии. В составе инфраструктуры - свыше 40 объектов отдыха, включая 11 бассейнов с морской и пресной водой, парк на 8 га».
Среди новых уникальных проектов в одной из лучших локаций Москвы можно выделить ЖК «Русские сезоны», победивший сразу в трех номинациях премии: «Инфраструктура объекта №1», «Элитный жилой комплекс с лучшей архитектурой» и «Лучший жилой комплекс deluxe-класса в Москве». ЖК «Русские сезоны» занимает целый квартал в самом центре Москвы между улицей Пятницкая и Климентовским переулком. В данной локации формируется новая «Золотая миля». Великолепный архитектурный ансамбль украшен авторским проектом ландшафта с фонтанами, деревьями и цветами. Малоэтажность комплекса позволяет ему гармонировать с исторической застройкой и подчеркивает элитарность проекта. Квартиры имеют уникальные видовые характеристики на Кремль и Москву-сити. Круговое панорамное остекление с возможностью сдвинуть окна позволяет распахнуть целую стену объятиям теплого вечера. Здесь создано пространство, где Человек будет счастлив.
Еще один интересный проект, который был высоко оценен как потребителями, так и профессиональным жюри, - ЖК «мой адрес На Береговом» от КП «УГС», победивший в номинации «Выбор покупателя №1». Престижная локация в ЗАО, собственная инфраструктура и доступная стоимость квартир позволят выгодно и безопасно инвестировать денежные средства. Жилой комплекс расположен в историческом районе Филевский парк на первой линии Москвы-реки. Проект включает в себя две очереди строительства: Северный квартал – 4 корпуса (все квартиры реализованы) и Южный квартал – 6 корпусов (продажи стартовали в апреле 2022г.). Покупателям второй очереди доступны 1-5-комнатные квартиры площадью от 43 до 160 кв. м. с отделкой «под чистовую» и квартиры с улучшенной отделкой «под ключ», также представлены квартиры типа пентхаус с собственными террасами и панорамными видами на Москву-реку.
«Театральный квартал», ставший «Новостройкой Москвы премиум-класса №1», – это жилой комплекс в сердце элитного района. «Роскошные парадные, закрытые охраняемые дворы, подземный паркинг и квартиры с изящными эркерами – каждая деталь здесь подчеркивает статус владельца. Фасады отсылают к полюбившимся чертам сталинского ампира: руст на нижних этажах, эркеры, рельефные карнизы и обелиски на крыше, устремляющие силуэт здания вверх. Концепция комплекса сформировалась на пересечении столичного консерватизма, роскоши сталинской эпохи, аристократичного духа настоящей Москвы и истинных семейных ценностей», - рассказала Марина Любельская, первый заместитель генерального директора концерна «Крост».
«Жилой квартал FORIVER на первой линии Симоновской набережной, победивший в номинации «Хит продаж №1», является флагманским проектом Группы компаний «Инград». Его отличительной особенностью, помимо собственной набережной и качественных характеристик проекта, является отличная локация — он расположен всего в пяти километрах от Кремля и исторического центра города. Очень приятно, что данный проект уже высоко оценили не только наши клиенты, но и профессиональное сообщество», — отметил президент ГК «Инград» Антон Ежков.
«Концепция нашего проекта «Ривер Парк Коломенское» предполагает не только создание эргономичных лотов с продуманными планировками, но и комфортных общественных пространств с мультифункциональными зонами для всех возрастов. Предметами нашей гордости также являются собственная благоустроенная набережная и развитая социальная и коммерческая инфраструктура. В номинации «Жилой квартал №1» мы выигрываем повторно: в 2016 году данного звания была удостоена первая фаза «Ривер Парк», а в 2021-м его признали Хитом продаж», - отметила генеральный директор компании ООО «Ривер Парк» Лариса Швецова.
«Бесспорное преимущество миниполиса 8 клёнов – его камерность. Переменная этажность всего 4-6 этажей сегодня встречается редко. Эргономичные планировки и отличные видовые характеристики, развитая инфраструктура – далеко не полный перечень достоинств жилого комплекса. В миниполисе будет создано зеленое пространство на площади 3,7 га с зонами отдыха, детскими площадками, велодорожками и водоемами. В будущем территория парка будет передана городу и открыта не только для жителей миниполиса, но и для всех желающих. Мы вложили в проект наш лучший опыт и самые смелые амбиции, уверены, что ожидания покупателей мы не только оправдаем, но и предвосхитим», - рассказал Антон Борисенко, генеральный директор «Сити-XXI век».
«Приятно отметить, что в этом году мы одержали сразу несколько побед в премии «Рекорды рынка недвижимости 2022», что очень ценно для нас, как для одного из крупнейших представителей девелопмента. Наш проект ЖК «Равновесие» был признан «Новостройкой Подмосковья комфорт-класса №1» не только благодаря инновационным технологиям, которые мы используем сегодня, но и оригинальной идее самого проекта. Особенно значимой для нас, безусловно, стала победа в номинации «Девелопер №1». Эта награда – высокая оценка для каждого нашего проекта по всем регионам присутствия компании», – прокомментировал Станислав Киселев, генеральный директор ГК «КОРТРОС».
ЖК «Михалковский» от компании «РГ-Девелопмент» одержал победу в номинации «Лучший жилой комплекс на стыке истории и современности». Новый проект появится на севере столицы вблизи исторической усадьбы Михалково в окружении пяти прудов и живописного парка. Концепция предполагает возведение нескольких жилых корпусов с подземным паркингом, детским садом и благоустроенной территорией с игровыми и спортивными площадками. Сама локация имеет богатое наследие – здесь располагаются исторические здания суконной мануфактуры Василия Йокиша. По задумке архитекторов сохранившиеся объекты будут адаптированы под современное использование, их переоборудуют под социальные и коммерческие объекты.
«Почетно получить такую высокую оценку нашей работы. Это уникальный проект, который требует к себе пристального и ответственного подхода. Я надеюсь, что ЖК «Михалковский» станет не только архитектурным и строительным проектом, но и еще памятником нашего времени», – прокомментировала генеральный директор компании «РГ-Девелопмент» Татьяна Тихонова. Кроме того, в этом году профессиональное сообщество рынка недвижимости отметили заслуги и самой Татьяны Тихоновой. Стать «Персоной №1» она смогла благодаря ее колоссальному вкладу в развитие строительной отрасли. Она является членом Общественного совета при Минстрое России, награждена знаком «Почётный строитель России», медалью ордена «За заслуги перед Отечеством» II степени и рядом других наград.
Победа многофункционального комплекса AHEAD в номинации «Апартаменты премиум-класса №1», спроектированного в соответствии с международными стандартами Fitwel, отражает лидерскую позицию проекта на рынке недвижимости Москвы, отмечает коммерческий директор девелоперской компании Vos’hod Елена Петропавловская: «Расположение в престижной локации – на Кутузовском проспекте, архитектура и интерьеры от звездных российских бюро «Цимайло, Ляшенко и Партнеры» и UNK interiors, исключительная по составу инфраструктура, включающая просторную озелененную террасу на 7 этаже, захватывающие виды на Парк Победы и Москва-Сити, а также камерность проекта, рассчитанного всего на 62 апартамента – все это делает AHEAD лучшим местом для проживания в мегаполисе, а также перспективным объектом для инвестиций».
«Живой Комплекс LES» не только воспринял текущие тренды застройки бизнес-класса, но и смог раздвинуть границы своего сегмента, представив рынку комплексный продукт, отвечающий запросам самых взыскательных покупателей при более чем разумной цене. Залитые светом апартаменты с 15-ю видами планировок, собственный фитнес-центр с тремя бассейнами, уютная гостиная для жильцов, лапомойка для домашних питомцев, предустановленная инженерия от Electrolux и Grohe, выбор из 3-х классов отделки «под ключ» с множеством сочетаний цветов и фактур, а главное - виды на лесной массив из окна каждого апартамента - все это позволило Живому Комплексу LES стать победителем в номинации «Апартаменты бизнес-класса №1» среди достойных конкурентов», - отметил Олег Дедков, управляющий партнер, ЖК Les.
«Уникальность нашего клубного дома Verdi в его архитектурном изяществе и продуманности дизайна общественных пространств. Расположенный в шаговой доступности от Петровского парка и наполненный различными рекреационными зонами, он позволит жильцам защититься от шума и суеты большого города, находясь всего в 20 минутах езды от центра столицы. А благодаря наличию эксплуатируемой кровли с баром и барбекю резиденты Verdi смогут проводить отлично время с семьёй и друзьями, не покидая дома. Темп продаж в нашем новом проекте и признание его "Премьерой года премиум-класса №1" в очередной раз доказывают, что мы выбрали верную концепцию, интересную и покупателям, и экспертам рынка», — прокомментировала коммерческий директор Glincom Кристина Дудко.
«В ЖК MYPRIORITY Basmanny создана городская среда высокого уровня. Авторская архитектура и ландшафтный дизайн вписаны в окружающий исторический контекст. Приватный двор-сад с пространствами для игр, спорта, спокойного отдыха и дружеских встреч позволяет чувствовать себя максимально гармонично и расслабленно, - отмечает Сергей Нюхалов, заместитель директора по продажам ГК «Гранель». - Элегантные лобби, подземный паркинг, фитнес-клуб с бассейном и SPA, собственная коммерческая инфраструктура, современная инженерия – все эти преимущества формируют качество жизни. Победа в номинации «Премьера года бизнес-класса № 1» - одно из весомых подтверждений достоинств комплекса».
«Можно сколько угодного говорить о преимуществах проекта: уникальной локации, архитектуре, концепции, премиальном статусе, внутренней инфраструктуре комплекса и наполнению различными фишками - начиная от, на первый взгляд, «мелочей», таких как дверные ручки и арт-панно на стенах в общественных зонах и заканчивая террасой, собственной прачечной и арт-лобби в нью-йоркском стиле. Но самое главное – это подход девелопера к продукту. Именно наше отношение при реализации комплекса сервисных апартаментов CULT помогло нам победить в номинации «Жилой комплекс премиум-класса №1». Для нас нет неважных деталей, над каждой из них мы работаем очень скрупулёзно, оттачивая до совершенства. Мы всегда ставим себя на место наших покупателей, стараясь предугадать их желания, не просто поддерживать, а поднимать выше их уровень комфорта», – прокомментировала Елена Тарасова, коммерческий директор GRAVION.
«Делая выбор в пользу ЖК «Фестиваль Парк 2» наши клиенты ориентируются на качественный продукт, соответствующий современным трендам девелопмента, который будет актуальным и ликвидным. Благодаря команде профессионалов, нам удалось создать проект, являющийся лучшим предложением в столичном бизнес-сегменте. За качество отвечает девелопер «Центр-Инвест», входящий в перечень системообразующих компаний российской экономики в сфере строительства и ЖКХ. Признание авторитетным жюри ЖК «Фестиваль Парк 2» победителем в номинации «Жилой комплекс бизнес-класса №1» подтверждает высокий потребительский спрос, который мы наблюдаем в проекте», - отметила Светлана Викулова, директор по продажам компании «Центр-Инвест».
«Наша репутация бежит впереди нас – в Ижевске и Перми объекты UDS высоко оцениваются потребителем и профессиональным сообществом. В Москву мы привезли продуманный высокотехнологичный продукт – ДОМ KINETIK, в котором предусмотрели и трендовую архитектуру от MLA+, и «умные» планировки с большим количеством окон, и стильный дизайн холлов, и закрытый двухуровневый двор-парк, и подземную парковку. Наш KINETIK – двухсекционный дом в шаговой доступности от метро Верхние Лихоборы и 20 минутах до центра столицы – покорил сердца москвичей и по праву признан ЖК №1 в комфорт-классе» – комментирует коммерческий директор компании-девелопера UDS Михаил Шмыков.
«В границах старой Москвы большая удача получить участок с таким качеством зеленого окружения. Жители Self могут гулять в разных парках: «Сокольники», «Лосиный остров», «Измайлово», набережная Яузы. Покупатели все больше ценят возможность комфортного и разнообразного отдыха в городе, поэтому формат паркового квартала Self попадает точно в аудиторию, которая хочет купить не только современную квартиру и практичный келлер, но ещё и выбирает образ жизни для здоровья, гармоничного развития детей, активного отдыха всей семьей. Именно это позволило кварталу победить в номинации «Семейный объект №1», - отмечает Андрей Мальцев, заместитель генерального директора, Квартал Self.
Концепция квартала Shagal стала лучшей среди номинантов премии «Рекорды Рынка недвижимости». У проекта интересная история и нестандартный подход к его развитию. «Мы провели большую работу по разработке мастер-плана для всех 109 га квартала Shagal. Благодаря этому мы смогли предложить Москве смелый и масштабный проект с единым зеленым каркасом, максимально вариативной архитектурой, человекоцентричной средой и продуманной функциональной концепцией 15-минутного города. Сегодня Группа «Эталон» активно проектирует и строит проекты во многих регионах присутствия, и везде мы делаем ставку на прогрессивные технологии для создания продуманной и качественной жилой городской среды», - рассказала Ленария Хасиятуллина, вице-президент по продажам и маркетингу Группы «Эталон».
«Архитектурная концепция жилого квартал на Москве-реке «Береговой» - вдохновение всемирно известными городами на воде. В основе композиции «Берегового» - Москва-река, которая гармонично соединяет динамичный деловой мегаполис, старую уютную Москву и природу – красивую во все времена года. Здания квартала «Береговой» в архитектурном ансамбле с набережной, проходящей вдоль всего комплекса, создают подобие амфитеатра, из которого открывается эксклюзивные виды на столицу. Сочетание анодированного алюминия и стекла придает зданиям современный, дорогой и элегантный вид. Жилой комплекс станет украшением и визитной карточкой района «Большого сити», - отметила Елена Стахиева, директор по связям с общественностью «Главстрой».
«В основе концепции Клубного дома Full House на Юго-Западной идея совместить исключительную приватность жизни с преимуществами современного жилого комплекса бизнес-класса: своей зеленой территорией, подземным паркингом, удобным лобби с диванной для ожидания и встреч, колясочной для хранения мобильного транспорта, помещением для ухода за домашними питомцами. Признание Клубного дома Full House «номером один» уже на старте продаж доказывает, что Sezar Group была выбрана правильная стратегия», - прокомментировала коммерческий директор Sezar Group Ольга Барабанова.
«HIGH LIFE Летниковская, 11 - исключительный в своем роде проект небоскребов вблизи Садового кольца, ставший победителем в номинации «Объект 5 звезд*****». Мы задумывали его как дом в центре событий, ценность которого определяет не только его локация, но и превосходные характеристики, выделяющие комплекс в городском ландшафте. Богатая инфраструктура комплекса, продуманные планировки, набор сервисов для резидентов — все это обеспечило нашему премиальному проекту престижную премию «Рекорды рынка недвижимости 2022», - рассказала Диана Нилиповская, коммерческий директор ГК «Пионер».
«Крымская Резиденция» от ГК «Интеллект», победившая в номинации «Курортная недвижимость №1», уникальна своим расположением в одной из лучших климатических и экологических зон России с чистейшим воздухом и морской водой. ЖК находится у моря и подножья горы в 30-90 минутах от главных природных богатств Крыма. Восхищает и масштаб проекта: благоустроенная зелёная территория 5 га, 9 многоэтажных корпусов и клубный дом бизнес-класса, кипарисовая и миндальная рощи, зоны для спорта, отдыха, детского развития и барбекю, аквазоны, ТРЦ, кинотеатр, SPA, скалодромом, памп-трек и рестораны. Видовые террасы и сервис 24/7 создают атмосферу отдыха круглый год», – отметила Анастасия Петрова, руководитель Службы маркетинга и рекламы, ГК «Интеллект».
«В нынешней быстро меняющейся ситуации на рынке недвижимости пристальное внимание клиентов и профессиональных участников рынка приковано к качеству проектов, начиная от концепции и идеи продукта, заканчивая филигранностью исполнения мельчайших деталей. Поэтому мы признательны жюри за высокую оценку нашего ЖК «AVrorA», который обладает всеми характеристиками уникального объекта с особой концепцией, расположенного в историческом центре города Краснодар. Мы видим, как с каждым месяцем и годом растет интерес к Краснодарскому краю, будь то столица региона г. Краснодар или черноморское побережье. Именно поэтому мы стараемся реализовывать максимально привлекательные для покупателя проекты, продумывая каждую деталь, формируя новый облик юга России», - рассказала вице-президент по коммерции AVA Group Нарт Ольга.
«Основная идея ЖК «Скандинавия» в Иркутске – это слияние городской среды и природы. В такую концепцию удачно встраивается скандинавский стиль с лаконичным дизайном, прогрессивностью, функциональностью всех решений, гармонией с природой в решениях по благоустройству и цветовой гамме фасадов. За счет расположения комплекса на первой береговой линии Ангары жителям обеспечены завораживающие виды из окон на водную гладь и приятные вечера с семьей на природе. Дворы комплекса «раскрываются» к реке, а закрытая территория и грамотное зонирование сохраняют их приватность. Концепция Скандинавии нашла хороший отклик, как у профессионального жюри, так и в народном голосовании, что позволило ей стать «Номером один», - Кузаков Николай Генеральный директор ООО СЗ «ИркутскГорСтрой».
Пятизвездочный курорт Cora Cora Maldives, открывшийся в октябре прошлого года, уже успел завоевать сердца и доверие путешественников. Курорт работает по системе Premium All Inclusive и предлагает своим гостям единственный в своем роде иммерсивный мальдивский опыт в беспрецедентном соотношении цены и качества. На острове разместились 4 ресторана, 2 бара, спа, фитнес-центр и центр водных видов спорта, а еще - единственный на Мальдивах музей искусства и культуры. Богатый подводный мир домашнего кораллового рифа можно изучать едва ступив в воду. Cora Cora Maldives - это идеальное место для беззаботного островного отдыха.
Награду «Риелтор №1» премии «Рекорды Рынка Недвижимости» второй год подряд получает компания VSN Realty. VSN Realty работает как агент с проектами всех ценовых сегментов, в том числе в качестве официального партнера по эксклюзивной и ко-эксклюзивной реализации MR Group, Capital Group и «Интеко». «Премия – один из самых волнительных и красивых дней в году. Для всей нашей команды большая честь второй год подряд получать признание. Мы держали уверенный темп продаж в течение всего года и уверена, что продолжим работать также слаженно», – прокомментировала победу в премии «Рекорды Рынка Недвижимости» генеральный директор VSN Realty Яна Глазунова.
«Главными трендами демонтажного рынка сегодня являются технологичность и забота об окружающей среде. В «КрашМаш» эти тренды стоят во «главе угла». И именно благодаря этому мы второй год подряд получили статуэтку «Рекордов рынка недвижимости» как «Компания по демонтажу и реновации №1». Сегодня у нас самый большой парк специализированной техники для сноса и демонтажа, который позволяет «КрашМаш» реализовывать наиболее сложные и масштабные проекты. При этом проекты компании соответствует зеленым стандартам – Умный снос, BREEAM и LEED», - отметил генеральный директор ГК «КрашМаш» Виктор Казаков.
«Проекты ГК «А101» — это результат системного подхода к развитию территории. Потребность москвичей в социальных контактах, совместном досуге и локальных сообществах усиливаются с очевидным усилением тренда «децентрализации». Появляющиеся эффективные точки притяжения в районах за пределами ТТК заметно повышают качество жизни. Небольшая площадь с амфитеатром, бульвар, атмосферное кафе, творческая мастерская или клуб по интересам в местном соседском центре, фитнес-пойнт – именно такие точки активности и создает ГК «А101» в своих районах. Показатели продаж, рост стоимости квадратного метра подтверждают экспертизу Группы в планировании территории и уровень интеграции объектов сопутствующей инфраструктуры с общественными пространствами», - прокомментировала Анна Боим, коммерческий директор ГК «А101».
Компания «РОТО ФРАНК» выступила генеральным партнером премии.
- «Компания представляет на отечественном рынке интеллектуальные фурнитурные системы Roto для разных вариантов остекления. У нас можно заказать продукты как для стандартных пластиковых СПК-конструкций, так и для деревянных изделий премиум-класса и панорамных окон из алюминия. Завод «РОТО ФРАНК» является единственным локализованным предприятием по производству оконной и дверной фурнитуры на территории РФ, Казахстана и Беларуси. Ежегодно здесь выпускается 20 000 000 единиц готовой продукции. Таким образом, наши производственные мощности полностью удовлетворяют потребности строительного и оконного рынка. Фурнитура Roto — это «двигатель» окна», - рассказал Алексей Щавлев, руководитель отдела корпоративных продаж компании «РОТО ФРАНК».
- «Компания «РОТО ФРАНК» представляет на отечественном рынке интеллектуальные фурнитурные системы Roto для разных вариантов остекления. У нас можно заказать продукты как для стандартных пластиковых СПК-конструкций, так и для деревянных изделий премиум-класса и панорамных окон из алюминия. Богатый ассортимент бренда позволяет застройщикам быть уверенными в качественном выполнении работ для объектов любой сложности.
Сегодня в строительной индустрии наблюдается активный рост нестандартных проектов. И здесь наши специалисты готовы предложить индивидуальные СПК-решения, гарантируя надёжное изготовление и монтаж конструкций в любом городе.
Завод «РОТО ФРАНК» является единственным локализованным предприятием по производству оконной и дверной фурнитуры на территории РФ, Казахстана и Беларуси. Ежегодно здесь выпускается 20 000 000 единиц готовой продукции. В собственном испытательном центре системы Roto проходят регулярную проверку на коррозийную стойкость, долговечность и функциональность в соответствии с нормами ГОСТ. Таким образом, наши производственные мощности полностью удовлетворяют потребности строительного и оконного рынка.
Фурнитура Roto — это «двигатель» окна, - рассказал Алексей Щавлев, руководитель отдела корпоративных продаж компании «РОТО ФРАНК».