Александр Чернокульский, Жилфонд: комиссии риелторов в России в 2026 году вырастут в среднем на 20-25%
Риелторский рынок активно готовится к переменам в налоговом законодательстве, которые коснутся многих его участников. С 2026 года налоговая нагрузка вырастет в связи с повышением НДС до 22%, ростом налога на прибыль и ужесточением условий применения упрощённой системы.
Агентства и ИП, которые ранее работали на льготных режимах или по «упрощенке», будут вынуждены перейти на общий режим с НДС и налогом на прибыль, что существенно повысит операционные издержки и вынудит пересматривать модель ценообразования.
Сейчас все риелторы и агентства недвижимости примеряют на себя новые правила и считают, какие варианты для кого станут более приемлемыми. Маржинальность риелторского бизнеса на фоне снижения активности на рынке за последнее время и так существенно просела, что поставило некоторые компании на грань выживания. По подсчетам аналитиков «Жилфонда», за 2024 год порядка 15% риелторов ушли из профессии — кто-то насовсем, кто-то временно. При этом наши подсчеты оказались оптимистичными, сейчас, по данным некоторых наших банков-партнеров, из их сети за год бесследно исчезли порядка 25% средних и маленьких агентств. При этом тренд на уход из отрасли наметился не вчера: еще в 2022 году мы видели рост предложений по продаже риелторского бизнеса. Теперь отрасль встанет перед новым выбором: поднимать цены или уходить с рынка.
На фоне высокой конкуренции многие сейчас ищут возможности избежать прямого повышения цен на свои услуги. Кому-то частично действительно удастся выровнять финмодель, например, за счет комиссий от банков и страховых компаний, которые платят брокерам за посреднические услуги. Другие сейчас рассматривают вариант вывода НДС в отдельную строку при расчетах с клиентами. Однако, такой формат могут позволить себе только крупные игроки, и существенно он, думаю, не поможет.
Для клиентов в любом случае важен не процент от сделки, прописанный на бумаге, а сколько они заплатят за услуги агентства в их конкретном случае. Так что даже если вывести НДС отдельной строкой, существенно расклад это не меняет: для людей услуги риелторов станут заметно дороже. Удержать цены будет сложно, изменение правил существенно изменит ситуацию в бизнесе небольших игроков в принципе: новая система усложняет документооборот и бухгалтерию для тех, кто еще не работал с НДС, повышает расходы на бэк-офис и сопровождение сделок в среднем на 5—15%. Поэтому даже повышение комиссии на размер НДС для многих не будет решением, финансовую модель придется просчитывать заново. Я бы сказал, что кто-то будет сокращать издержки, чтобы избежать повышения, но будем честны – за последние годы турбулентности в экономике риелторы уже оптимизировали всё, что можно было оптимизировать. Так что большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять, в среднем, по нашим подсчётам, на 0,5—1,5%, в зависимости от региона и типа сделки.
Сегодня комиссия за риелторские услуги при продаже или покупке недвижимости в среднем по России на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 2–3% от стоимости квартиры. С 2026 года в среднем комиссии могут вырасти до 3–5%.
Дорогие друзья!
Новый год — это прекрасный праздник, он объединяет всех нас в стремлении проявить свои лучшие качества, заботиться друг о друге, радовать близких.
Уходящий год получился непредсказуемым, непростым, но интересным. Он показал, как нам важны вечные ценности — взаимная поддержка, способность проявлять сочувствие, любовь и добрые отношения в семье, умение понимать друг друга.
Мы благодарим всех за взаимовыгодное сотрудничество и оказанное нам доверие в уходящем году. Это позволяет нам ставить амбициозные цели, качественно и быстро развиваться, создавать конкурентоспособные проекты.
Пусть для каждого Новый год станет годом больших побед и ярких впечатлений, отличных результатов и масштабных проектов. Пусть то, что ценно и важно для всех нас — здоровье, профессиональные успехи, поддержка близких, — обязательно сохранится и приумножится в наступающем году, а рядом непременно будут надежные единомышленники и верные друзья.
С новым 2022 годом!
председатель совета директоров
холдинга «РСТИ» (Росстройинвест)
Уважаемые коллеги, дорогие друзья!
От Группы компаний «ННЭ» и от себя лично поздравляю вас с наступающим Новым годом и желаю счастливого Рождества!
Мы с радостью, а кто-то с грустью провожаем уходящий год. Год, в котором мы находились в режиме выживания в прямом и переносном смысле.
Поэтому с большой надеждой будем встречать предстоящий год полосатого зверя.
Каждый из нас надеется, что именно в этом году наступит светлая полоса в его жизни.
Крепкого вам иммунитета, счастья, достатка и свершения всех начинаний!
С самыми добрыми пожеланиями,
президент группы компаний «ННЭ»,
заслуженный строитель