Александр Чернокульский, Жилфонд: комиссии риелторов в России в 2026 году вырастут в среднем на 20-25%
Риелторский рынок активно готовится к переменам в налоговом законодательстве, которые коснутся многих его участников. С 2026 года налоговая нагрузка вырастет в связи с повышением НДС до 22%, ростом налога на прибыль и ужесточением условий применения упрощённой системы.
Агентства и ИП, которые ранее работали на льготных режимах или по «упрощенке», будут вынуждены перейти на общий режим с НДС и налогом на прибыль, что существенно повысит операционные издержки и вынудит пересматривать модель ценообразования.
Сейчас все риелторы и агентства недвижимости примеряют на себя новые правила и считают, какие варианты для кого станут более приемлемыми. Маржинальность риелторского бизнеса на фоне снижения активности на рынке за последнее время и так существенно просела, что поставило некоторые компании на грань выживания. По подсчетам аналитиков «Жилфонда», за 2024 год порядка 15% риелторов ушли из профессии — кто-то насовсем, кто-то временно. При этом наши подсчеты оказались оптимистичными, сейчас, по данным некоторых наших банков-партнеров, из их сети за год бесследно исчезли порядка 25% средних и маленьких агентств. При этом тренд на уход из отрасли наметился не вчера: еще в 2022 году мы видели рост предложений по продаже риелторского бизнеса. Теперь отрасль встанет перед новым выбором: поднимать цены или уходить с рынка.
На фоне высокой конкуренции многие сейчас ищут возможности избежать прямого повышения цен на свои услуги. Кому-то частично действительно удастся выровнять финмодель, например, за счет комиссий от банков и страховых компаний, которые платят брокерам за посреднические услуги. Другие сейчас рассматривают вариант вывода НДС в отдельную строку при расчетах с клиентами. Однако, такой формат могут позволить себе только крупные игроки, и существенно он, думаю, не поможет.
Для клиентов в любом случае важен не процент от сделки, прописанный на бумаге, а сколько они заплатят за услуги агентства в их конкретном случае. Так что даже если вывести НДС отдельной строкой, существенно расклад это не меняет: для людей услуги риелторов станут заметно дороже. Удержать цены будет сложно, изменение правил существенно изменит ситуацию в бизнесе небольших игроков в принципе: новая система усложняет документооборот и бухгалтерию для тех, кто еще не работал с НДС, повышает расходы на бэк-офис и сопровождение сделок в среднем на 5—15%. Поэтому даже повышение комиссии на размер НДС для многих не будет решением, финансовую модель придется просчитывать заново. Я бы сказал, что кто-то будет сокращать издержки, чтобы избежать повышения, но будем честны – за последние годы турбулентности в экономике риелторы уже оптимизировали всё, что можно было оптимизировать. Так что большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять, в среднем, по нашим подсчётам, на 0,5—1,5%, в зависимости от региона и типа сделки.
Сегодня комиссия за риелторские услуги при продаже или покупке недвижимости в среднем по России на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 2–3% от стоимости квартиры. С 2026 года в среднем комиссии могут вырасти до 3–5%.
Какие социальные объекты уже введены в 2022-м или будут реализованы в ближайшие годы на территории жилых кварталов Группы ЦДС, рассказал генеральный директор компании Михаил Анатольевич Медведев.
В сентябре своих первых учеников встретили две новые школы, построенные одним из крупнейших девелоперов Санкт-Петербурга и Ленобласти Группой ЦДС. Начальная школа №133 открылась в Красногвардейском районе в квартале ЦДС «Полюстрово». Школа рассчитана на сто учеников, в образовательной программе акцент сделан на углубленном изучении иностранных языков. Есть бассейн, музыкальный и спортзал, отдельные помещения для дополнительных занятий. Школьный двор с системой контроля доступа, навесами для детского транспорта, оборудованием для уроков физкультуры и антитравматичным покрытием.
Школа №5 открылась в Мурино, на территории жилого комплекса ЦДС «Северный». Это среднее общеобразовательное учреждение, рассчитанное на 565 учащихся. В нем целых два бассейна, по два спортивных и актовых зала. Есть классы, специально оборудованные для занятий кулинарией, домоводством и трудом. На территории предусмотрено все для спортивных активностей: футбольный стадион, баскетбольная и волейбольная площадки, беговые дорожки, теннисные столы и прочее.
По словам Михаила Медведева, генерального директора Группы ЦДС, в ближайшее время начнут работу два новых дошкольных учреждения:
«Летом этого года мы ввели в эксплуатацию детский сад на 295 мест в комплексе ЦДС «Московский». Все жилые дома сданы и заселяются, так что появление своего сада очень своевременно. Также в начале 2024 года планируем завершить строительство общеобразовательной школы, чтобы осенью новый учебный год здесь могли начать 650 учеников.
Во всех строящихся проектах Группы ЦДС предусмотрено наличие собственной социальной инфраструктуры. Это минимум один сад и школа, чаще несколько образовательных учреждений. Стараемся вводить такие объекты параллельно с заселением первых домов. В крупных комплексах, как «Город Первых» — премьерный квартал масштабного проекта ЦДС «Новосаратовка», и ЦДС Dreamline, также запланировано строительство поликлиники.
Если застройщик позиционирует свой комплекс как «семейный», он обязан создать для будущих жильцов максимально комфортную среду. Наличие социальных объектов — это первое, на что обращает внимание эта категория покупателей».
Дорогие партнеры!
Редакция портала ASNinfo и газеты «Строительный Еженедельник» поздравляет вас с профессиональным праздником – Днем строителя!
Сегодня перед отраслью стоят серьезные задачи федерального значения в рамках национальных проектов.
Уверены, накопленный опыт, профессионализм и чувство ответственности помогут вам успешно реализовать эти важные для страны проекты.
Желаем вам здоровья и благополучия!
Пусть в ваших портфелях будет как можно больше интересных проектов!
Редакция газеты «Строительный Еженедельник» и портала ASNinfo