Александр Чернокульский, Жилфонд: комиссии риелторов в России в 2026 году вырастут в среднем на 20-25%
Риелторский рынок активно готовится к переменам в налоговом законодательстве, которые коснутся многих его участников. С 2026 года налоговая нагрузка вырастет в связи с повышением НДС до 22%, ростом налога на прибыль и ужесточением условий применения упрощённой системы.
Агентства и ИП, которые ранее работали на льготных режимах или по «упрощенке», будут вынуждены перейти на общий режим с НДС и налогом на прибыль, что существенно повысит операционные издержки и вынудит пересматривать модель ценообразования.
Сейчас все риелторы и агентства недвижимости примеряют на себя новые правила и считают, какие варианты для кого станут более приемлемыми. Маржинальность риелторского бизнеса на фоне снижения активности на рынке за последнее время и так существенно просела, что поставило некоторые компании на грань выживания. По подсчетам аналитиков «Жилфонда», за 2024 год порядка 15% риелторов ушли из профессии — кто-то насовсем, кто-то временно. При этом наши подсчеты оказались оптимистичными, сейчас, по данным некоторых наших банков-партнеров, из их сети за год бесследно исчезли порядка 25% средних и маленьких агентств. При этом тренд на уход из отрасли наметился не вчера: еще в 2022 году мы видели рост предложений по продаже риелторского бизнеса. Теперь отрасль встанет перед новым выбором: поднимать цены или уходить с рынка.
На фоне высокой конкуренции многие сейчас ищут возможности избежать прямого повышения цен на свои услуги. Кому-то частично действительно удастся выровнять финмодель, например, за счет комиссий от банков и страховых компаний, которые платят брокерам за посреднические услуги. Другие сейчас рассматривают вариант вывода НДС в отдельную строку при расчетах с клиентами. Однако, такой формат могут позволить себе только крупные игроки, и существенно он, думаю, не поможет.
Для клиентов в любом случае важен не процент от сделки, прописанный на бумаге, а сколько они заплатят за услуги агентства в их конкретном случае. Так что даже если вывести НДС отдельной строкой, существенно расклад это не меняет: для людей услуги риелторов станут заметно дороже. Удержать цены будет сложно, изменение правил существенно изменит ситуацию в бизнесе небольших игроков в принципе: новая система усложняет документооборот и бухгалтерию для тех, кто еще не работал с НДС, повышает расходы на бэк-офис и сопровождение сделок в среднем на 5—15%. Поэтому даже повышение комиссии на размер НДС для многих не будет решением, финансовую модель придется просчитывать заново. Я бы сказал, что кто-то будет сокращать издержки, чтобы избежать повышения, но будем честны – за последние годы турбулентности в экономике риелторы уже оптимизировали всё, что можно было оптимизировать. Так что большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять, в среднем, по нашим подсчётам, на 0,5—1,5%, в зависимости от региона и типа сделки.
Сегодня комиссия за риелторские услуги при продаже или покупке недвижимости в среднем по России на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 2–3% от стоимости квартиры. С 2026 года в среднем комиссии могут вырасти до 3–5%.
Уважаемые строители Санкт-Петербурга!
Поздравляю вас с профессиональным праздником!
Для Санкт-Петербурга, одного из красивейших городов мира, этот праздник имеет особое значение. Наш город заслуженно называют музеем под открытым небом.
Но Петербург — это не только впечатляющая «история в камне», но и современное строительство, которое является одной из ключевых отраслей городской экономики.
Сегодня строительный комплекс Петербурга — один из самых эффективных и устойчиво развивающихся в России. В городе проектируются, реконструируются и создаются необходимые жителям дороги, детские сады и школы, поликлиники, спортивные сооружения, объекты культуры. Все здания и конструкции возводятся в соответствии с высокими отечественными нормами и стандартами строительства.
Петербург бережно хранит традиции многих поколений мастеров. Чтобы строить в Северной столице, нужно быть не только высококлассным специалистом, но и человеком, который всей душой любит этот город и несет ответственность за свое дело.
Именно благодаря таким качествам наши строители вносят огромный вклад в сохранение исторического наследия, развитие города и повышение качества жизни петербуржцев.
Желаю всем строителям Санкт-Петербурга крепкого здоровья, благополучия, плодотворной работы и новых успехов на благо нашего великого города!
С уважением,
председатель Комитета по инвестициям Санкт-Петербурга
Уважаемые коллеги! Поздравляю вас с профессиональным праздником — Днем строителя!
В этот день хочу выразить благодарность всем, кто проектирует, строит и реконструирует Санкт-Петербург, поздравить ветеранов отрасли и всех, кто трудится в строительной сфере города.
Ваша профессия требует не только отточенных навыков, но и огромного трудолюбия, упорства и таланта. Вы каждый день создаете новые дома, социальные объекты, дороги, объекты инфраструктуры, которые становятся частью нашей жизни. Благодаря вашему умению и труду мы создаем комфортные и в то же время безопасные условия для проживания и работы наших жителей.
Желаю вам здоровья, творческого вдохновения и профессионального роста. Пусть ваши проекты всегда будут успешными, а ваши достижения оцениваются и признаются.
С уважением,
начальник Службы государственного строительного надзора и экспертизы Санкт-Петербурга