Александр Чернокульский, Жилфонд: комиссии риелторов в России в 2026 году вырастут в среднем на 20-25%
Риелторский рынок активно готовится к переменам в налоговом законодательстве, которые коснутся многих его участников. С 2026 года налоговая нагрузка вырастет в связи с повышением НДС до 22%, ростом налога на прибыль и ужесточением условий применения упрощённой системы.
Агентства и ИП, которые ранее работали на льготных режимах или по «упрощенке», будут вынуждены перейти на общий режим с НДС и налогом на прибыль, что существенно повысит операционные издержки и вынудит пересматривать модель ценообразования.
Сейчас все риелторы и агентства недвижимости примеряют на себя новые правила и считают, какие варианты для кого станут более приемлемыми. Маржинальность риелторского бизнеса на фоне снижения активности на рынке за последнее время и так существенно просела, что поставило некоторые компании на грань выживания. По подсчетам аналитиков «Жилфонда», за 2024 год порядка 15% риелторов ушли из профессии — кто-то насовсем, кто-то временно. При этом наши подсчеты оказались оптимистичными, сейчас, по данным некоторых наших банков-партнеров, из их сети за год бесследно исчезли порядка 25% средних и маленьких агентств. При этом тренд на уход из отрасли наметился не вчера: еще в 2022 году мы видели рост предложений по продаже риелторского бизнеса. Теперь отрасль встанет перед новым выбором: поднимать цены или уходить с рынка.
На фоне высокой конкуренции многие сейчас ищут возможности избежать прямого повышения цен на свои услуги. Кому-то частично действительно удастся выровнять финмодель, например, за счет комиссий от банков и страховых компаний, которые платят брокерам за посреднические услуги. Другие сейчас рассматривают вариант вывода НДС в отдельную строку при расчетах с клиентами. Однако, такой формат могут позволить себе только крупные игроки, и существенно он, думаю, не поможет.
Для клиентов в любом случае важен не процент от сделки, прописанный на бумаге, а сколько они заплатят за услуги агентства в их конкретном случае. Так что даже если вывести НДС отдельной строкой, существенно расклад это не меняет: для людей услуги риелторов станут заметно дороже. Удержать цены будет сложно, изменение правил существенно изменит ситуацию в бизнесе небольших игроков в принципе: новая система усложняет документооборот и бухгалтерию для тех, кто еще не работал с НДС, повышает расходы на бэк-офис и сопровождение сделок в среднем на 5—15%. Поэтому даже повышение комиссии на размер НДС для многих не будет решением, финансовую модель придется просчитывать заново. Я бы сказал, что кто-то будет сокращать издержки, чтобы избежать повышения, но будем честны – за последние годы турбулентности в экономике риелторы уже оптимизировали всё, что можно было оптимизировать. Так что большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять, в среднем, по нашим подсчётам, на 0,5—1,5%, в зависимости от региона и типа сделки.
Сегодня комиссия за риелторские услуги при продаже или покупке недвижимости в среднем по России на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 2–3% от стоимости квартиры. С 2026 года в среднем комиссии могут вырасти до 3–5%.
Уважаемые строители, наши дорогие партнеры!
От всей души поздравляем вас с профессиональным праздником — Днем строителя!
Во все времена ваша профессия считалась самой мирной и созидательной. Ежегодно вашим трудом возводятся миллионы квадратных метров многоэтажного и малоэтажного жилья, появляются новые школы, детские сады и больницы, создается деловая и развлекательная инфраструктура, строятся дороги и мосты.
Именно вашим талантом и мастерством преображается Санкт-Петербург.
Вы развиваетесь сами и создаете новую реальность, разрабатывая стандарты качества жизни, бережно относитесь к городской среде и формируете принципы добрососедства и социальной ответственности у потребителей.
Именно вы дарите людям радость, прокладывая путь добрым делам и начинаниям.
Год от года вы повышаете планку в своей работе. Мы это видим, 16-й год проводя конкурс «Доверие потребителя». Вы не только строите, но учитесь сами, реализуете масштабные образовательные программы и готовите себе достойную смену.
От лица оргкомитета конкурса «Доверие потребителя» поздравляю с профессиональным праздником всех, кто создает комфортную, безопасную и красивую среду!
Желаю крепкого здоровья, жизненной энергии, благополучия и больше интересных объектов инфраструктуры, которые украшают наш город!
Успехов вам и новых достижений!
Валентина Нагиева,
исполнительный директор оргкомитета
конкурса «Доверие потребителя»
Уважаемые коллеги и партнеры!
От лица всего коллектива Группы Аквилон поздравляю вас с Днем строителя!
Нам с вами по-настоящему повезло — наша профессия является одной из важнейших в мире. Мы проектируем и строим дома, в которых живут счастливые люди, создаются семьи, царят уют и комфорт. Результат нашей работы приносит всем радость.
Пусть возводимые нами здания и сооружения будут прочными, надежными, функциональными, а пространства, создаваемые нашими стараниями, наполняются теплом и благополучием.
Мы с каждым годом становимся надежнее и сильнее. С оптимизмом преодолеваем самые сложные преграды, с уверенностью смотрим в будущее, усердно работаем, чтобы радовать еще большее количество людей, давая им возможность жить в современных, комфортных домах.
В этот праздничный день искренне желаем вам новых достижений, воплощения в жизнь самых смелых планов и реализации амбициозных проектов!
Крепкого вам здоровья, большого счастья, успехов и удачи во всех начинаниях!
С уважением,
президент Группы Аквилон