Александр Чернокульский, Жилфонд: комиссии риелторов в России в 2026 году вырастут в среднем на 20-25%
Риелторский рынок активно готовится к переменам в налоговом законодательстве, которые коснутся многих его участников. С 2026 года налоговая нагрузка вырастет в связи с повышением НДС до 22%, ростом налога на прибыль и ужесточением условий применения упрощённой системы.
Агентства и ИП, которые ранее работали на льготных режимах или по «упрощенке», будут вынуждены перейти на общий режим с НДС и налогом на прибыль, что существенно повысит операционные издержки и вынудит пересматривать модель ценообразования.
Сейчас все риелторы и агентства недвижимости примеряют на себя новые правила и считают, какие варианты для кого станут более приемлемыми. Маржинальность риелторского бизнеса на фоне снижения активности на рынке за последнее время и так существенно просела, что поставило некоторые компании на грань выживания. По подсчетам аналитиков «Жилфонда», за 2024 год порядка 15% риелторов ушли из профессии — кто-то насовсем, кто-то временно. При этом наши подсчеты оказались оптимистичными, сейчас, по данным некоторых наших банков-партнеров, из их сети за год бесследно исчезли порядка 25% средних и маленьких агентств. При этом тренд на уход из отрасли наметился не вчера: еще в 2022 году мы видели рост предложений по продаже риелторского бизнеса. Теперь отрасль встанет перед новым выбором: поднимать цены или уходить с рынка.
На фоне высокой конкуренции многие сейчас ищут возможности избежать прямого повышения цен на свои услуги. Кому-то частично действительно удастся выровнять финмодель, например, за счет комиссий от банков и страховых компаний, которые платят брокерам за посреднические услуги. Другие сейчас рассматривают вариант вывода НДС в отдельную строку при расчетах с клиентами. Однако, такой формат могут позволить себе только крупные игроки, и существенно он, думаю, не поможет.
Для клиентов в любом случае важен не процент от сделки, прописанный на бумаге, а сколько они заплатят за услуги агентства в их конкретном случае. Так что даже если вывести НДС отдельной строкой, существенно расклад это не меняет: для людей услуги риелторов станут заметно дороже. Удержать цены будет сложно, изменение правил существенно изменит ситуацию в бизнесе небольших игроков в принципе: новая система усложняет документооборот и бухгалтерию для тех, кто еще не работал с НДС, повышает расходы на бэк-офис и сопровождение сделок в среднем на 5—15%. Поэтому даже повышение комиссии на размер НДС для многих не будет решением, финансовую модель придется просчитывать заново. Я бы сказал, что кто-то будет сокращать издержки, чтобы избежать повышения, но будем честны – за последние годы турбулентности в экономике риелторы уже оптимизировали всё, что можно было оптимизировать. Так что большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять, в среднем, по нашим подсчётам, на 0,5—1,5%, в зависимости от региона и типа сделки.
Сегодня комиссия за риелторские услуги при продаже или покупке недвижимости в среднем по России на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 2–3% от стоимости квартиры. С 2026 года в среднем комиссии могут вырасти до 3–5%.
Уважаемый Александр Юрьевич!
От всей души и искренне поздравляю Вас с днем рождения! Ваш профессионализм, мудрость и опыт являются вдохновением и опорой для всех нас. Вы не только талантливый руководитель, но и человек с большим сердцем, который всегда готов прийти на помощь и поддержать в трудную минуту.
Вы являетесь примером мудрого и опытного лидера, способного принимать взвешенные решения и вести за собой людей. Благодаря Вашим усилиям наш регион развивается и процветает. Я ценю Вашу открытость и готовность выслушать мнение каждого. Уверен, что под Вашим руководством мы сможем достичь новых высот и преодолеть любые трудности.
Благодарю Вас за доверие, понимание и возможность работать под Вашим руководством. Это большая честь и ответственность для всех нас. Желаю Вам крепкого здоровья, неиссякаемой энергии, новых успехов и достижений в работе, благополучия и гармонии в семье, верных друзей и надежных партнеров.
Председатель комитета Ленинградской области по транспорту
Дорогой Александр Юрьевич, с днем рождения!
Каждый день и каждый год Вы трудитесь, чтобы сделать Ленинградскую область еще красивее и удобнее для жизни, привлекательнее для местных жителей, инвесторов и туристов. В нашей сфере, сфере ЖКХ, динамика колоссальная. Поддержанные Вами направления каждый год достигают новых вершин: у нас все больше капитально отремонтированных жилых домов, по нацпроекту «Жилье и городская среда» за год благоустроено более ста парков и набережных, площадей и бульваров. Благодаря строительству и модернизации водоочистных сооружений, установке модульных станций постоянно растет число жителей, обеспеченных качественным централизованным водоснабжением.
Частью Команды 47, всем нашим дружным комитетом и подведомственными организациями, поздравляем Вас! Крепкого здоровья Вам и всем Вашим близким, новых свершений и открытий, достижений и вершин. А еще – это самое сложное при Вашем уровне работоспособности и заботы о регионе и его жителях – пусть остается свободное время для себя и родных. Время, чтобы поймать моменты красоты и радости в любимой Ленобласти! С днем рождения!
С уважением,
председатель комитета по ЖКХ Ленинградской области
и коллективы комитета,
Фонда капитального ремонта многоквартирных домов Ленобласти,
ГУП «Леноблводоканал, Центра компетенций, Учебно-курсового комбината