«Мир недвижимости» предлагает новые маркетинговые ходы на рынке строящегося жилья
Компания «Мир недвижимости» вывела на рынок строящегося жилья бренд «Правильный выбор». Он объединяет в единый пул 20 объектов от разных застройщиков Санкт-Петербурга, в перспективе будет расширяться. С помощью этой концепции планируется увеличить продажи партнеров до 30%, сообщает пресс-служба компании.
Партнеры «Мир недвижимости» сегодня – «Арсенал-Недвижимость», «Балтийский монолит», «Лемкон», «ЛенРусСтрой», «Ленстройтрест», «ИПС», «Мегалит», «Первая проектная компания», «Пионер», «РосСтройИнвест», «Темп», «Трест 36», «Троицкое», «ЮИТ Лентек». С большинством из них компания работает по эксклюзивным договорам. В среднем выделенная доля для продажи составляет от 20 до 50% объема предложения застройщика. Пул проектов включает как сданные жилые комплексы и дома высокой степени готовности, так и стройки на разных этапах.
«Мы тщательно отбираем компании для сотрудничества. Проекты, которые объединены под брендом «Правильный выбор», мы действительно можем рекомендовать нашим клиентам, – рассказывает гендиректор ООО «Мир недвижимости» Сергей Цветков. – А наши партнеры смогут получить рост продаж до 30% от тех объемов, которые они реализуют самостоятельно».
«Сформулировав концепцию «Правильный выбор», «Мир недвижимости» обозначил те принципы, на которые могут ориентироваться покупатели недвижимости. Это своеобразная гарантия качества, которая привлекает и клиентов, и партнеров», – отмечает гендиректор ООО «Миллениум» (ЖК «Троицкое») Кирилл Сиволапов.
«Мир недвижимости» планирует развивать сотрудничество с партнерами как в плане продаж жилья, так и в области разработки проектов. В стадии заключения находится 2 договора на комплексное сотрудничество по созданию маркетинговых концепций и технических заданий на проектирование жилья с последующим продвижением проектов и продажей квартир.
Доходы от реализации инвестиционных контрактов в Москве резко упали. При годовом плане в 8,338 млрд. рублей (и так сниженном по сравнению с предыдущими годами) за I полугодие 2009 г., по данным экономической политики и развития, было собрано всего 2,116 млрд. «Конечно, город стал меньше получать – стройки стоят, инвесторы достраивают то, что есть, а новые проекты практически не начинают», - комментирует руководитель департамента Марина Оглоблина, пишет газета «Ведомости».
С начала года правительство Москвы снизило свою долю в инвестконтрактах. Ранее город рассчитывал свою долю, исходя из рыночной стоимости проекта, и забирал до 50% квадратными метрами или деньгами. Заместитель гендиректора ДСК-1 (жилье эконом-класса) Андрей Паньковский рассказывает, что у его компании доля города увеличивает себестоимость в 1,5 раза, а если при этом застройщику необходимо за свой счет подводить инженерные сети и строить социальные объекты (школы, детские сады), то в 2-2,5 раза. Коммерческий директор «Капитал груп» (недвижимость бизнес-класса) Алексей Белоусов приводит расчет: «Построить голую коробку дома под ключ стоит около 1000 долларов за 1 кв. м, подвести сети – 500 долларов, при коэффициенте потерь около 20% (нежилые площади) себестоимость строительства составляет порядка 1900 долларов. Доля города в зависимости от выхода площадей, месторасположения и типа недвижимости до кризиса составляла 30-50%. В итоге 1 кв. м без учета коммуникаций застройщику обходился примерно в 3000 долларов».
Теперь формально и доли-то никакой больше нет: инвестор платит за право аренды земельного участка 60%от его кадастровой стоимости. Для собственников зданий, например, экономия составляет 30-40%, утверждает М.Оглоблина.
Снижение доли города, а значит, и себестоимости в итоге обязательно приведет к снижению цены, уверен А.Паньковский. Но за I полугодие открыто всего 2 новых жилищных инвестиционных проекта, говорит руководитель стройкомплекса Владимир Ресин. Департамент экономической политики и развития города анализирует каждый инвестиционный проект в Москве. По результатам будет подготовлен пакет дополнительных мер поддержки инвесторов, обещает М.Оглоблина. Восполнить потери бюджета от снижения инвестиционной активности, по ее словам, «пока не представляется возможным».