Озадачить оригинальностью

Продвижение жилья на загородном рынке строится по несколько иным канонам, чем в городе. Для объектов вне города девелоперы все чаще пытаются придумывать какие-то оригинальные ходы. Дмитрий Ковальчук, генеральный директор компании «Пробизнес-Девелопмент», полагает, что на загородном рынке одним из самых эффективных каналов продвижения являются рекламные щиты на трассах, в автомобильной доступности от объекта. «Для успешного продвижения загородного проекта необходимо с периодично­стью не реже раза в квартал (лучше – ежемесячно) проводить специальные акции, предлагая покупателям подарки либо особые условия. Мы готовим акции раз в месяц (путешествие за границу для всей семьи при покупке дома, мансардные окна в подарок и пр.). По своему опыту можем утверждать, что наиболее востребованы акции, связанные с ремонтом и обустрой­ством дома, и особенно скидки. На рынке известны случаи, когда покупатели просили заменить подарок при покупке скидкой на сумму, аналогичную его стоимости», – рассказывает господин Ковальчук. Руководитель службы маркетинга компании «ПулЭкспресс» Марина Агеева, соглашаясь в важности роли наружной рекламы, полагает, что в этом сегменте результативнее всего проявляет себя нетворкинг и так называемое сарафанное радио. «Клиенту важно получить рекомендацию, а выводы о будущем качестве выполнения работ он сделает, исходя из понимания, кто стоит за этим проектом, обращая внимание на «закулисную» сторону всего процесса. Кроме того, в элитном сегменте имеет смысл размещать наружную рекламу рядом со скоплениями жилых комплексов того же класса, у въездов в жилые комплексы. Также не лишним будет делать рекламу на мероприятиях, где собирается целевая аудитория – конференциях, форумах, чемпионатах по дорогим видам спорта: гольфу, теннису, яхтингу, конному спорту и т. п.», – говорит госпожа Агеева. Павел Лепиш, генеральный директор компании «Домус Финанс», отмечает, что из наиболее необычных способов продвижения жилья можно выделить временное проживание, когда потенциальному покупателю разрешают провести в доме или квартире несколько дней, то есть «опробовать» объект. «Этот способ пока мало распространен, в основном он используется в высших ценовых сегментах рынка», – добавляет он. Дмитрий Ковальчук, генеральный директор компании «Пробизнес-Девелопмент», впрочем, скептически относится к такому виду стимулирования продаж: «Это может работать именно на продвижение, вряд ли можно ожидать прямого увеличения продаж». Елизавета Малых, директор по маркетингу компании Atlas Development, добавляет, что эффективным и оригинальным способом продвижения жилья являются креативные рекламные кампании с использованием ярких, запоминающихся слоганов и нестандартных визуальных решений. Примером такого нестандартного подхода может стать провокационная рекламная кампания. «Компания Atlas Development разработала в рамках единой концепции серию слоганов и макетов, которые сразу привлекают внимание потенциального покупателя к проекту. Один из слоганов рекламной кампании гласит: «Придется проехать с нами до участка» – и сопровождается изображением девушки в полицей­ской форме», – рассказывает она. Еще одним оригинальным способом продвижения проектов на загородном рынке, по мнению госпожи Малых, является организация праздников и различных мероприятий для жителей поселка и потенциальных покупателей. «Например, в наших проектах на праздник Крещения все желающие могли искупаться в купели, затем для жителей и гостей поселков были проведены празднование Масленицы и Пасхи. Зимой прошел турнир по подледной рыбалке под руководством опытного рыболова, данное мероприятие оказалось очень востребованным и вызвало большой интерес среди клиентов», – говорит госпожа Малых. Несомненным преимуществом на рынке является репутация застройщика. Но для грамотного покупателя наличие продуманной рекламной концепции, реализованной на высоком техническом уровне, свидетельствует не только об отлично организованной работе маркетингового отдела, но и является своеобразным показателем успешности бизнеса девелопера и ответ­ственного отношения к продвижению собственных проектов. Срок экспозиции проектов компании, которая уже имеет доверие покупателя, меньше, чем у проекта, только вышедшего на рынок игрока, так как люди уже считают компанию надежной и не затягивают с принятием решения о покупке. У неизвестной компании срок экспозиции будет больше, следовательно, увеличатся и расходы на рекламу.