Кирпичи от дилера
ЗАО «Победа ЛСР» – крупнейшее кирпичное объединение России – завершило формирование двух дилерских клубов. В Санкт-Петербурге
в дилерский клуб войдут семь компаний, в Москве – пять. Дилерские клубы будут реализовывать две торговые марки кирпича – ТМ КЕРАМИКА и ТМ RAUF.
«Победа ЛСР» сформировала два дилерских клуба в Санкт-Петербурге и в Москве. В петербургский дилерский клуб вошли семь компаний: ООО «БИС», ООО «ВиК Плюс», ООО «ТД Строймикс», ООО «Согласие», ООО «Пальмира Плюс», ООО «Евросоюз», ООО «Евроком». В московский дилерский клуб вошли пять компаний: ООО «Брок-95», ООО «Фирма «Континент-Сбыт», ЗАО «Фирма «МДС», ООО «ПромСтройАрсенал», ООО «Юником-Сервис».
Таким образом «Победа ЛСР» завершила формирование новой сбытовой структуры, которая должна охватывать все целевые сегменты рынка строительных материалов двух столиц. Кирпичное объединение «Победа ЛСР» реализует продукцию строительным компаниям Санкт-Петербурга и Ленинградской области в сегменте высокоэтажного строительства. Дилеры будут продавать кирпич мелким и средним строительным компаниям, которые работают в сегменте малоэтажного домостроения. Специализированная розничная сеть «Кирпичных центров» будет предлагать кирпич частным клиентам.
Дилерские клубы были созданы с целью оптимизации сбытового процесса, осуществления единой маркетинговой политики, расширения доли рынка кирпича «Победы ЛСР» в сегменте малоэтажного домостроения. Более гибкая, более клиентоориентированная система сбыта, по мнению руководства компании, поможет повысить доступность продукции за счет увеличения точек продаж, расположенных по всему городу, повысить стандарты сервиса, установить контроль за продвижением торговых марок кирпича. Актуальность системы дилеров в том, что они обеспечивают клиентов всем спектром строительных материалов, необходимых для возведения основной конструкции дома. К примеру, кирпичный дом они могут комплектовать кирпичом, железобетонными изделиями, раствором, кровельными материалами и т.д.
«В новых экономических условиях развития строительного рынка Санкт-Петербурга и Ленинградской области было необходимо скорректировать сбытовую политику ЗАО «Победа ЛСР». Организовав клуб дилеров, мы увеличили охват рынка за счет формирования каналов распределения, ориентированных на целевые рыночные сегменты. Компании-дилеры за счет гибкой коммерческой политики дополнят наши усилия на этих сегментах рынка и будут способствовать продвижению торговых марок RAUF и КЕРАМИКА», – считает Виталий Дырдасов, коммерческий директор ЗАО «Победа ЛСР».
Автор: Елена Петрова